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第五十二章 财团二（第1页）

沈冲在办公室里才坐了五分钟，一份报告还没看完，张永霖就匆匆而来，他戴着金丝眼镜，头发整齐油亮，衣服于净笔挺，容光焕发，一副商界精英的样子，丝毫不像是在办公室里过夜的人。

“沈总。”一见面，他也不落座，语速很快的径直说道：“关于录像带租赁的计划，我觉得有几个地方需要修改。”

“先坐。”沈冲收起手上的文件，问道：“哪些地方？”

“首先，现在准备的录像带里，九成都是电影，这不合理，根据我的观察，在春节期间，录像带租赁的第一选择，不是电影，而是电视剧。”

“为什么？”

“香港现在市场繁荣，很多人晚上都要加班到**点，错过了电视剧播放时间。”张永霖在办公桌对面的椅子上坐下，继续说道：“春节有连续的三天假期，又是合家欢的时候，所以很多人会选择在这时补以前漏掉的电视剧，而不是看电影。”

“没错”

沈冲立刻醒悟了，他之前太过专注电影，中了前世记忆的毒，认为电影才是王道，却忘了现在是19du年，正是电视如日中天，广泛普及的年代，而不是二十一世纪，被互联网和流媒体挤压，走下坡路的时候。

前世他好多年不看电视剧，早就忘了，在这个年代里，《楚留香》万人空巷，《天蚕变》红透香江，看的人如痴如醉，收视人群高达三百万，影响力远超电影，其中那些因为工作或者其他原因，错过了剧集的观众，一定会想法设法去找录像带来弥补遗憾。

这么明显的疏漏，他之前布置的时候，居然没有一个人提出意见，看来他的成功光环太过耀眼，公司那些人，都懈怠了。

“现在距离春节，只有不到一周的时间了。”沈冲皱眉问道：“该如何解决？”

“和h还有丽的电视合作。”张永霖显然考虑过了，他说道：“我问过了，两家电视台都积压了一些几年前的电视剧录像带，我们可以拿过来应急。

“嗯。”沈冲点头，说道：“他们开什么价格？”

“沈总，这就是我认为应该修改的第二点。”张永霖顿了一下，说道：“我查过之前的记录，录像带版权都是买断的，我认为这样不好，资金利用率低，风险又高，不如大家合作，h和丽的电视都有自己的录像带制作工厂，他们提供录像带，我们负责发行，按照一定的比例分账。”

沈冲对电影有着一种变态的爱好，凡是看中的，一定要买下所有版权，至于电视剧嘛，就无所谓了，于是说道：“这样也好，你先去和他们谈谈看。”

“好的。”张永霖自信满满的说道：“丽的电视比较弱势，我一会就去找麦当雄聊聊，看看他们的底线，然后再和沈总汇报。”

麦当雄是丽的电视的制作总监，《香港十大奇案》，《天蚕变》都是他的手笔，弱势的丽的电视最近两年能和h斗的旗鼓相当，他功不可没，张永霖从和影视圈不相于的国泰航空跳槽而来，短短几天，就能结识麦当雄，可谓职场达人，人际交往能力极强。

沈冲非常满意他雷厉风行的态度，颔首说道：“好。还有哪里需要改动？

“哦，还有两点。”张永霖立刻说道：“我觉得应该现在就和邵氏和嘉禾谈判，购买他们旧电影的录像带版权和未来新电影的独家代理发行权。”

“现在谈，我们没什么底气。”沈冲摸着下巴，犹豫不决的说道：“等公司上了轨道，拥有大量会员后，再去谈，效果应该更好。”

“这个思路不对，影片越丰富，会员才会越多，而不是会员越多，影片越丰富。”张永霖毫不客气的反驳道：“我们现在手上的资源太少，只有三百多部电影版权是自己的，其余的都要外购，成本很高，以后会员多了，对内容的需求也会提高，到时候邵氏和嘉禾奇货可居，借机要挟的话，反而得不偿失，不如乘市场还没爆发之前，抢先下手，和他们签录像带发行协议，这时候签，最合适不过。”

沈冲纠结，这道理他并非不明白，只是心中有执念，一方面放不下拥有世界最大华语片库的念头，另一方面又担心买断了录像带版权之后，邵氏和嘉禾会失去一大财源而完蛋，所以左右摇摆，一直拖着，没有痛下决心做决定。

“好吧。”沈冲犹豫了半响之后，说道：“录像带市场上，最受欢迎的永远是新电影，新电影的独家代理发行权，你去谈，至于老电影的版权嘛，我亲自去和两位大佬谈。”

张永霖点头，然后说道：“最后还有一点，沈总，根据提前打电话预约的客户反应来看，我觉得，现在准备的录像机太少了，至少还需要多加五万台。

“你确定？”

“确定。”张永霖语气坚定的说道：“根据这几天的街头问卷调查反馈，71受访人认为录像机值得拥有，香港500万人口，99家庭有电视机，即使平均每户5口人，也有70万的录像机潜在买家，沈总这个硬件和内容挂钩的商业模式，非常新颖，也非常吸引人，所以我觉得10万台的数量，太保守了。

有数据有理由，沈冲从善如流，说道：“那好，我会和几家日本电器公司联系，再定5万台。”

“谢谢沈总，那我告辞了。”张永霖站起来，微一鞠躬，就准备离开。

“等下。”沈冲叫住他，上上下下的看了他一会，问道：“我在官塘的老房子被人高价买走的新闻，是不是你炮制出来的？”

“沈总。”张永霖面不改色的说道：“我是负责渠道建设的，广告营销的事，一向是朱家鼎经理负责的。”

“朱家鼎是海归文化人，他搞广告宣传，都是偏中产阶级风格，将就格调。”沈冲笑着摇头，说道：“银河影像广告上那亮瞎人眼的金闪闪财神，还有风水先生的奇谈怪论，都是市井小民喜闻乐见的段子，你可真有才，拿我开涮，也不怕我生气？”

“沈总，你是生意人。”张永霖推了推金丝眼镜，一本正经的说道：“只要我把事办好了，钱赚到了，玩笑也就成了佳话，你说是不是？”

“有意思，有意思”沈冲哈哈大笑，说道：“我喜欢你，0万真心不亏，好好做，等做好了，我送你一件财神大礼包，保证财气外泄，让你受益无穷。”

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