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林宇电话联系了这里的老板,老板叫郑绍安。当林宇来到双龙包装厂找郑总的时候,守门的大爷说郑总在车间。
林宇来到车间到处看有没有穿着名牌的老板,但林宇把车间都转完了都没找到,就找了个工人问:请问你们郑总是哪位?
那工人一听急忙用手指向一个穿着工作服的人说:那就是郑总。
林宇提着公文包走了过去笑着说:您好!郑总,我就是电话和你联系的瑞特公司的小林。今天过来拜访一下您!
郑总抬头说:你稍微等一下,等我把这里的问题处理了我们再去办公室谈。
林宇忙说:没事,你先忙!林宇在一边看着郑总维修那台单面机。
十分钟后,郑总处理完了说:走吧!我们去办公室谈。
林宇笑着说:好的。跟着郑总来到了他的办公室。
郑总笑了笑说:你先介绍一下这个产品的好处吧!
林宇递上一份金安变频器的宣传资料后说:这种产品主要作用是对电机进行无极调速,减小机械冲击,减小对电网的冲击,通常用的励磁调速电机,电机的工作状态一直是工频的运转,而如果用变频器来对普通电机调速的话,不但可以实现变频调速,而且可以节省电能。
还有就是励磁调速电机的出力并不比普通电机好,如果是用普通电机的话通常是可以减小一档使用。
郑总听了后说:那我们现在这个15kw的励磁调速电机,如果改造成变频器的话不是用11kw就可以了?
林宇点点头说:这个是没有问题的。
郑总笑着说:那这样看来倒是节约了4kw。
林宇笑了笑说:那可不止这点,因为你用11kw的普通电机,通过变频器进行调节一样可以节能的。
郑总问道:怎么个节能方式啊?
林宇解释道:因为变频器是vf曲线调速的,输出电压和频率是成正比的,当你频率低的时候,输出到电机的电压也就低了。
功率的计算方式是电压剩以电流再除以功率因数,而采用了变频器以后电机的功率因数接近于一,所以在11kw的基础上还可以节能。
郑总点点头说:听起来很不错啊!你知道现在的私人企业,讲究的是效益,如果真能达到你所说那要求,我们厂的调速电机,可以全部采用普通电机加变频器来改造。关键是不知道效果如何啊?
林宇微笑着说道:郑总,你有这方面的担心是正常的,因为这毕竟是个新产品,在不熟悉效果的情况下全部改造是有风险的。
光是通过我介绍你肯定会有疑问,我的建议是你先改造一台,而且马上就可以看到效果。
郑总考虑了一会说:行吧!那我先改造一台,11kw的多少钱一台啊?
林宇笑着说:金安是台湾的产品,价格相对来说要高一些,一台要八千元。
郑总感叹的说:价格还是比较高啊!
林宇点点头说:价格肯定是高了点,但是你的投入是有回报的,一般一台变频器一年左右能收回成本,第二年开始你就赚钱了。
郑总想了想说:那你明天拿台过来安装好我看看效果吧!好的话我就全部改造了!
林宇高兴的说:好的,那我们明天见郑总。
郑总笑着说:好的,明天见!
林宇走出双龙包装厂,兴奋得差点跳了起来,自己总算是开胡了!终于看见转机了,要不继续这样下去人都得崩溃了。
同时,林宇从郑总的身上也学到了一个企业家的敬业jing神。这是很可贵的!
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