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138 公司的发展上（第1页）

沙田天翼公司的总经理办公室，天翼公司最主要领导核心齐聚一堂，总经理安娜，集成电路无线通讯研究小组组长李绵华，副组长雷振幅，软件研究组组长张友方，副组长方雪华。

现在天翼公司产品的销售全部都是交给远东电信来运作的，所以天翼公司现在最主要的功能就是研发和生产，而办公室里的这些人就是天翼公司内部最主要的核心人员了。

陈义华坐在办公室的主位上，听着安娜他们的回报，虽然有孩子了，但是陈义华不可能天天待在家照顾孩子，田嫂和莎琳娜都在别墅带孩子，宁淑娟更是时不时的过来，陈义华很放心，白天当然正常工作了。

这段时间天翼寻呼机进军海外非常顺利，海外市场是远东电信在打头阵，天翼公司只要加大产能和就可以了，依照着香港的发展模式，在陈义华源源不断的用资金资助海外远东电信分部运作的情况下，天翼寻呼机已经成功登入新加坡、台湾和马来西亚了，并且在当地出现无人可挡的势头。

76年，东南亚方面的资本一般都是以传统商业为主，资本主要集中在房地产，金融，种植业，矿场和一些餐饮娱乐方面，高科技产业零星勉强能排的上号的也就是电视，电话，手表，风扇，造船，化工之类的行业，而且这类型的产品主要资本依据是外国人占据的多。

因为有充足的资金，陈义华的天翼寻呼机扩张的很快，在东南亚地段处于垄断地位，一些人即便知道这行挣钱，但是短时间想进入这个行业并不是想象的那么容易，在天翼寻呼机全面占领的市场竞争下，想要打破天翼的垄断地位，必须要有充足的资金。

东南亚那些有钱人如果有心进入寻呼机行业，在他们面前首先有几个难关需要攻破，第一技术来源，第二时间准备，第三寻呼机的技术人才，就算他们像陈义华当初那样找摩托罗拉公司帮忙也不可能发展成天翼的规模。

要知道天翼能发展的这么快不仅仅只是因为有摩托罗拉的帮助那么简单，苹果还有微软方面的资助也是功不可没，寻呼机要运转，终端管理都是要依靠电脑来运行的，现在才是76年，香港的电脑可以用屈指可数来形容，估计整个香港除了陈义华旗下的公司，其他地方的电脑加起来用手指都能数的过来。

现在的时代，能赚钱的项目无数，只要有资金，比寻呼机赚钱的东西多的去了，有那么多的困难摆着面前，只要有脑子的人，都不会一头热栽进去寻呼机产业，这也让天翼寻呼机在东南亚一家独大。

天翼寻呼机进入海外市场也有一段时间了，靠着远东电信这一段时间的销售，陈义华基本上收回了前期的投资，天翼在资金充足的情况下，下一步将要进军菲律宾，泰国，印度尼西亚。

其实知道天翼在新加坡和台湾运作良好的时候，陈义华下意识的松了一口气，在亚洲，这两个地方的科技实力是仅次于韩国和曰本的，陈义华为什么首先让天翼进军这两个地方，不仅是因为这两个地方华人众多，最主要的就是压制两地进军寻呼机产业的资本。

新加坡和台湾虽然有很强的科技实力，但是两地的寻呼机市场还是一块处女地，不像曰本和韩国已经出现寻呼机了，天翼进军两地相对简单很多，如果再过些时候，等到两地的资本意识到这块市场的时候，天翼再想要进入这两个地方就晚了，这两个地方的资本如果有心进入寻呼机产业，相对于亚洲其他地方来说可容易很多。

新加坡和台湾两地的资本受到政治干扰的现象很严重，两地虽然和香港方面的资本合作往来很多，但是天翼寻呼机进入这两个地方的时候依据很小心翼翼，在这两个地方，天翼寻呼机投入市场的时候并没有大肆的做宣传广告，而是又那种软姓广告做宣传，不经意间让消费者认识天翼，慢慢的去占领两地的市场。

天翼寻呼机能无灾无难的占领这两个市场也让陈义华偷偷舒了一口气，他相信只要占领了这两个市场，天翼寻呼机在东南亚方面的发展已经无人可挡了，到时候只要天翼占领了东南亚的市场，它就可以回过头进军曰本和韩国了。

‘老板，按照天翼寻呼机的发展方向，我们这段时间已经重点研究了寻呼机中文版，和数值化寻呼机，经过这段时间的研发，我们公司的科研小组已经攻克了这两个难关’

陈义华一边听着安娜的报告一边在那思考，他今天过来不是听天翼的销售报告的，这些数据在电信总部的时候他就知道了，天翼现在又没有门市部，不需要管理什么乱七八糟的事，陈义华每次过来天翼，基本都是过来看公司的研发成果。

天翼寻呼机在大步扩张，不过陈义华始终没有放松对公司人才的储备，经过这段时间的积累，天翼公司可以说人才济济，公司在自主研发的能力上进一步加强，天翼不仅自己研发出了寻呼机上一部分重要的配件，对于寻呼机未来产品的升级也在不断进行。

‘老板，我们设计了一套汉字编码，只要把这组编码软件放在电脑上，电脑就会自动进行字典检索，我们自己已经设计一部有汉字编码的传呼电脑，通过实验，我们只要依靠这套软件改变公司电脑终端的发射机，天翼寻呼机就可以中文化’张友方向陈义华重点介绍了电脑终端发射机软件中文化的进程。

太专业的术语陈义华当然听不懂，不过张友方说的这么简单，陈义华当然知道，‘是不是只要我们公司的电脑终端用这套软件，我们的寻呼机就能出现中文’

听陈义华这么问，这次张友方并没有开口，而是坐在一边的李绵华替他回答了。

‘老板，寻呼机想要中文化，必须在依靠数字化的基础才能运行，如果只是单纯地改变终端的发射器并不能实现’

听李绵华这么说，陈义华心里就是一沉，他还以为很简单呢，其实早在前段时间以前，陈义华就已经接到报告说天翼公司已经研究出数字化寻呼机了，不过因为代价太大，所以陈义华还没有批准天翼寻呼机进行数字化升级而已。

寻呼机数字化，就是要改变现在外围基站和电脑终端的连接模式，想要数字化，外围基站就要全面升级，每个基站都需要安装一台电脑处理器，相当于小型的电脑终端，这样的升级对陈义华来说有点得不偿失，不仅是因为升级基站前期投资资金量是很大，而且是因为陈义华感觉寻呼机数字化现在完全没必要，天翼寻呼机在东南亚根本没有竞争者，即便寻呼机是模式机，卖的依据很好，不用这么快被淘汰。

‘如果是这样的话，我们先对香港的那些基站先进行升级，先生产出一批数字化寻呼机出来，至于数字化寻呼机在市场上的投放时间，咱们另定吧’

陈义华沉默了一下，想了想还是决定对香港的基站进行升级，数字化寻呼机以后毕竟是要来临的，早作准备也好，免得到时候来不及。

‘老板，这么说我们要对外围基站升级’李绵华问道。

‘是啊，反正外围基站升级始终要进行的，先对香港的外围基站升级，到时候只要香港寻呼机市场出现竞争对手，我们就可以快速的把数字寻呼机投入市场’

李绵华听陈义华这么说，犹豫了一下，‘老板，如果真的要对咱们公司的外围基站进行升级的话，我希望能晚一步’

‘为什么’

陈义华很惊讶李绵华会这么说，他觉得安娜这么说还有点合理，像李绵华这样的研发人员都是恨不得产品一出来就推出市场，这么做不仅能看出产品的效果，而且产品推出的越快，革新的就越快，他们才能进行下一步研究。

‘老板，你还记不记得我跟你提过手提电话的事情，如果可以，我想在这次寻呼机外围基站升级换代的时候，乘机在这基础上把大哥大的无线通讯基站给搞出来’

1973年的时候，美国摩托罗拉公司工程师马丁.库帕就已经发明了大哥大，不过这时候的移动电话还不成熟，大哥大光是重量就达到60多克，充电需要十几个小时，打电话的时长却只有四十多分钟，美国也只有小范围的地方在使用这类产品，大哥大也没有正式推入市场销售。

李绵华没来香港之前，就在摩托罗拉公司待过，在那里，他就是研究大哥大技术的小组成员之一，陈义华知道这件事以后，知道无线通讯未来的方向，想要提早做准备，就让李绵华抽出精力，把一部分研究方向放在大哥大移动电话上。

陈义华没想到李绵华现在会提到大哥大的事情，而且想要现在就建立大哥大的通讯基站，本来按照陈义华的意思，天翼公司可以现在研究大哥大手提电话的技术，但是推出时间会放在80年以后。

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