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周五的谈判十分顺利,商谈的过程,纪绍辉一直站在主动地位,并把节奏拿捏的恰到好处。
纪绍辉能让三家公司都派出代表与他谈判,关键原因在于他寄给他们的那封信件,信件中有重要的商业信息,龙城要修建地铁,一共6条线,而在666号地旁边的市民广场将会有3条线路通过。
首先谈判的是美惠集团的项目经理,男人问:“纪总,这个消息是真的?”
“我也是道听途说。”毕竟政府部门没有颁布正式的公文,没有官方证实,变数很大。
“其实最近有点儿背景的人都在讨论龙城的地铁,地铁的修建将会影响龙城的城市格局,我们也一直在关注这方面的消息。”男人如实道。
“我有家餐厅,前段时间市交管部门的人有在那里吃过饭。”
男人瞪大眼睛,急问:“哦?是教官部门的负责人亲口告诉你的?”
“差不多。”
“纪总,您能确定这个消息准确吗?”
“不能!”纪绍辉道,“地铁线路的规划还在研究中。不过,我觉得3条线经过市民广场的消息未必不可能。”
纪绍辉把这两年针对龙城交通状况、城市规划的调研报告拿给美惠公司,他们的几个代表看完后,对其中专业的分析和丰富的数据暗为吃惊。他们本以为今天是纪绍辉的目的是为推销房子,却没有想到纪绍辉会做如此详细周全的准备工作。
“可是,你做这些的工作也只是预测而已,市政那些人说变就变,万一市民广场连1条线都不通过呢?”官大于商,是亘古不变的道理。
“不会的,这届领导人我虽然没有深交,但他们的性格我多少有些了解。新区的市民广场是看得见政绩的形象工程,那些领导班子不会傻到放弃市民广场。”
“啧啧,官场的水特别深,谁敢保证不会出岔子。”男人对纪绍辉自信的推断嗤之以鼻。
纪绍辉淡然一笑,“所以,这就在于贵公司的选择了。做生意,讲究天时地利人和,大部分公司如果秉行这点,等着所谓的官方消息,早就破产消亡了。有时,我们的对手不是某某公司,而是敏锐的判断力与千金一掷的魄力,为什么十多年前(80-90年代)下海做生意很容易发财,不仅是因为经济复苏,更是有些人想做、敢做、能做。国企改制,成千上万的职工失业,有些人哭着认命了,但也有些人抱着破釜沉舟的决心做生意,后面的那些人大部分取得了巨大的成功。如果我没记错,美惠的董事长以前是三一九纺织厂的车间主任吧。”
美惠的代表们面面相觑,纷纷不说话了。
差不多快到谈判结束了,纪绍辉笑道:“你知道傅氏吗?”
“知道。”
“傅氏在那里要开发一个五星级娱乐城,还有,优的、好尚购都有意向投资我的楼盘。”纪绍辉这句言过其实,他稍稍夸张了,但起到很好的效果,美惠的经理听后表情凝重,一直追问其他两家零售公司的投资意向,并和纪绍辉约定去实地考察。
后面两家公司,商谈的过程大同小异,这三家公司都在徘徊犹豫,彼此试探对方的实力。纪绍辉看在眼中,并不着急,大概过了半个月,纪绍辉让工程提前挖地基,奠基仪式上,他计划请几家媒体宣传造势,因为在666号地上,即将诞生龙城最高最炫的大楼。
修建一栋最高的楼,是刘大力的提议。纪绍辉问刘大力为什么会想出这个点子。
刘大力道,“现在好多公司都在修高楼,既然要花大手笔开发666号地,何不如趁此出名一把,做回第一。”
纪绍辉细细想了想,立即赞成了刘大力的提议,刘大力并不傻,在名利的社会,他其实看的比任何人都清楚。
在工程的奠基仪式上,刘大力把自己的几处物业卖了,邀请了几个一线歌星,临时搭建舞台,搞了一场星光熠熠的商演,结果,不用纪绍辉费心请人造势,龙城大大小小的媒体蜂拥而至,年轻人对那场演唱会的场面津津乐道了许久,外资银行主动与刘大力联系,666号地的宣传活动取得了意想不到的效果。
后来,这种请明星造势的宣传模式在龙城广泛盛行,明星商演逐渐不算什么了不起的新鲜事,但纪绍辉这辈子都不会忘记,在各大报纸头条上,刘大力得瑟夸张的笑容。
******
三家零售商看着666号地变得大红大紫,纷纷表示意愿在第一高楼里开发高级购物商场,购置产权的价一家比一家高。刘大力知道后,脸上笑开了花。
“有人愿意花高价买我们的房子,我们就不用去银行融资,向别人借钱太被动了,如果傅氏又借银行之手阴我们一把呢!”纪绍辉道。
“房子盖好后,我们只出售能卖出天价的底层,上面的写字数一律出租,要卖,等几年再卖。”
这天,纪绍辉临近下班时,收到一条陌生号码的短信。
“纪总,你晚上有空吗,我想请你看歌剧?”
纪绍辉看着陌生号,心中疑惑,他认识的朋友中对歌剧有兴趣的寥寥无几。
王秘书正帮纪绍辉汇报工作,纪绍辉便问:“小王,你知道歌剧吗?”
“嗯,最近有法国的表演团访问龙城做文化交流,有高级演出,但门票巨贵,而且大部都派送给了有权有势的人。有人请你看歌剧?那挺好的,不会是女孩子吧。”
女孩子?!纪绍辉心里闪过一个妖艳的身影。
下班,纪绍辉楼下停着一辆时尚的白色跑车,宁菲儿穿着一条飘逸的粉色长裙,站在车门前。路过的行人好奇地看着华服盛装的女子,女子却对纪绍辉兴奋地招手。纪绍辉无奈,只能跟着宁菲儿一起看歌剧。
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