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第11章 爆卖(第1页)

【竹子家上新了一件衬衫你看到没】

【看到了,是从张姐那里拿的吗?】

【应该不是,我刚问香家了,香家说张姐没给她看那件衬衫,还有,这件衬衫没标,量也很少,就50多件,张姐家从来不做没标的货,而且量也不止这点,是新货源?】

【应该是找到新货源了,认得出是哪家的衣服吗?】

【香家也在翻日杂呢,目前是没发现,其实卖气也一般吧,就走了10多件,估计随便拿拿咯,都六月底了还出长袖衬衫,也是看不懂了,被香家刺激到了,乱出牌吧】

【呵呵,是吧,对了,张姐给你看那件sn*del家的追单没,就是香家的妖款,说是日本追了1000件,多余出300多件尾单,你吃吗?你吃的话,我们可以合作拿啊】

【说是尾单你信?日本追1000你信?s家初定整单都未必有一千件,追单1000的是香家吧?靠,这款真是给她卖妖了!赚了多少啊我去!】

【还不都是靠coco妖妖?真是赚死了,听说香家当时砸五万让她做广告,现在真的全部赚回来了。】

【不是五万吧,我上次问还是一万一件啊,你去找过她没?她现在好像也不太接广告了。】

【哎,说这些干嘛,小本经营,一万一件我们也拿不起啊,实在太贵了,先说这个尾单吧,你要不要,要的话我们分一下,不然我还得找别家问……】

在2007年,整个tb服装圈大概已经从草创时期的蛮荒状态中渐渐地稳定了下来,每个细分领域都形成了稳定的生态圈——而这整个野蛮生长的过程中,催化出了多少千万富翁,恐怕注定是个谜了。反正在最早期站到风口上的那批幸运的猪,现在回味起当年来,都是一副描述乌托邦时代的语气,“你们是不知道,那时候的生意有多好做……”

现在,黄金年代已经逝去,已经不是随随便便冲到tb注册一个号就能发财的年代了,流量和货源,是困扰大部分店主的问题,除了一些早期大店以外,大部分店铺已开始主动细分市场,做几十元包邮廉价市场,冲量发财的,做中端原单仿货山寨的,做高端定制或者奢侈品原单山寨的,都有各自的小圈子。而细分到日本原单市场这块,主要的运作模式一般都是这样:某个跑厂的大批发商手里养着一两个大零售商,此外还有一些小商家也会朝他们拿货,在整个体系里,批发商话语权最高,强行搭售的事时有发生,爆款必须搭载不好卖的款式一起拿,如果回绝了一两次搭售要求,之后日杂爆款基本你也就拿不到多少了。

此外,另一条不成文的规矩是,爆款不可能被独家包下,不管是因为什么爆,日杂爆、红人爆,或者莫名其妙它的卖气就爆了……只要是爆款,大批发商一定会两头给货,就像是这一次的香家妖款雪纺上衣,第一批1000件香家独吃,没问题,甚至第二批可能还是香家全包也ok,但到了第三批,大批发商张姐就一定要抠下三百件分给小分销商,让他们吃下——紧一紧香家脖子上的绳子,不能让她们家做得太大,也要注意培养和其余分销商的关系,免得到时候主动权倒置,自己受制于人,甚至失去大批发商地位,被香家取而代之。

会分爆款,必须强买滞销款,原单商家彼此不熟悉也熟悉了,每常聚在一起是肯定要讲八卦的:某某家是否和大批发商疏远了,某某家独得大批发商欢心,每次都能拿到爆款,且很少强行搭售……香家出了个爆卖两千以上的妖款,这样的大事他们怎么可能不关注?最看不懂就是竹子家,真的和张姐疏远了吗?张姐宁可分给他们这些小商家都不分给竹子家,看起来两家真的有点要闹翻的意思,再加上竹子家忽然上了一款剪标衬衫,宝贝页面也丝毫没有提到原牌,如此低调的处理,让人很难不产生联想——竹子家,是不是想要摆脱张姐单干,这款剪标衬衫不说原品牌,也是因为不想被张姐顺藤摸瓜地找到厂家,坏了这条他好不容易牵起的新线?

“算了,”两个小分销商在议论的同时,最近志得意满的香家老板林小芳也在安慰着气鼓鼓的大批发商张姐,“你也别想太多了,说不定真的不是在防你,而是到手就剪标了呢,青哥不是那种人……”

“如果不是防我,剪标就剪标,宝贝描述里会不说品牌?”张姐呵呵了,压根不信,“翅膀硬了啊,一点气也受不了就想往外飞了,不就是给你包了一款吗?他要能吃下一千件我也给他包,一点不会犹豫。搞这样什么意思?以前的情分都没了,以后还想让我把他当朋友?”

包款?第三次加单这一千件,抠了三百多件出来给别人,说是别人央求太恳切,她抹不开面子,实际上是拿着这三百件主动去兜售,以此来卖人情,她可是连对话截图都看到了……再说她对青哥生气,也不是单单因为青哥忽然进了几十件货,而是因为她本来想把这三百件‘尾单’拿去安抚青哥,还要强迫搭售她手里的那两百多件前年的旧款碎花衬衣,又要去库存又要做人情,算盘打得滴答响,被青哥毫不留情地拒绝了,自感拂了面子,所以才大发雷霆,并多疑地怀疑青哥已经搭上了另一个批发商,剪标是为了防她吧。

心里是门清,但林小芳特意从s市赶到n市找张姐‘玩’,当然不是为了和她吵架的,她知道张姐性子,这时候不能跟着数落青哥,还要帮他说好话,越帮他张姐越来劲,一怒之下全面切断青哥货源也不无可能,就算这想得太美,至少接下来的一些爆款,青哥肯定无力和自己竞争热门色号和size了。“真别想多了,就算退一万步说,他是想要开拓新货源,现在来看也走得不好啊,就走了那么几十件,按照他家店的日流量来说,这属于不及格的成绩,过几天他还是得回来求你,真的,我就把话放在这,你信不?”

张姐摇摇头,把她的保时捷泊到路边,消瘦脸上一片凝重,林小芳暗藏鬼胎的安慰半点没有起到作用,“你不了解青哥,这件衬衫实在是太反常了……他肯定知道我会看到,也知道我会生气,到现在都没找我,这肯定是另外找到大货源了。”

作为一个大批发商,张姐其实也不是没有竞争,她的实力就建筑在她和各大厂的关系上,说穿了,销售商含泪吃下的滞销款,她又何尝不是强颜欢笑地从厂家那里承包下来的?要是竹子家乍然背叛,断绝来往,香家根本吃不掉原来的量,还要维持原来的地位,她手里就只能按天压货,张姐甩车门的力道都比往常大不少。

林小芳这会倒是在说自己真实的判断了,“不可能,整个n市做日单的大批发也就这几家,他能跟谁啊?跟谁你都得先收到风声啊,再说,你这的性价比一直是最好的——”

她发觉自己无意间泄漏了曾多方收集报价来判断性价比的事,立刻收声,好在张姐也没留心到这些,她的手机响了,“喂,麻雀,什么事啊?之前那套衣服还没发呢,厂家也还没给我,我帮你催着,你放心啊——什么!”

陡升的音调,吓到了林小芳和服务员,但张姐现在顾不上在意这个,“你说真的?coco妖妖真发帖了?我靠!我靠!我靠!”

“怎么了?怎么了!”一听到这个关键词,林小芳的心跳也直奔180去了,她失态地抓住张姐的肩膀,“怎么了张姐妖妖发帖了?——这不可能!!”

“刚发……”张姐的手慢慢垂下来,满脸不可思议——或者说是料想中最坏情况成真的颓丧,“我草,他真的去找别人了?这么多年的情分……”

情分你个头,逼人家拿货的时候可不是这个嘴脸,不知道的人还以为你们俩什么关系呢……林小芳硬生生把‘你知不知道青哥是gay’的吐槽吞回去,这是她仅有的城府,她现在急着找电脑,“看看看看!先看她怎么弄的!”

就和青哥知道她家出了个妖款,一下头重脚轻一样,现在她也有点喝醉酒的感觉,晕乎乎的一样不可置信,只能反复地安慰自己:她也不是每款都爆,不是每款都爆,这件一定不爆,这件一定不爆……

#

【好几天没来发帖了,天气太热,仙衣真穿不住,需要穿内搭,在这样的天气里搭公车都是拒绝的。再加上最近开始实习,不能穿得太梦幻,妖妖也在摸索全新的穿着风格,呵呵,淘了整整一周的衣服,大家有没有想我?】

【好啦好啦,今天给大家晒的有点小不同哦,之前的仙衣要先收起来了,今天是衬衫丸子头look!上班约会两相宜,和闺蜜逛街也绝对ok,最最最好的一点是,长袖白衬衫很适合办公室的冷气环境!热的话就卷起来,休闲look也很棒!不过我在太阳下是都不卷的,可以当防晒衣穿,透气通风,比纯棉内搭要更舒服!】

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