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第五百零五章 胜出（第4页）

很快，王轩几人就在余承海的办公室见到了余承海。

“王轩老师，幸会幸会。”余承海主动打招呼道，向王轩伸出了右手。

“余总幸会！”王轩跟余承海握手道。

“陈雪琪小姐，你真人比镜头里面漂亮多了，和王轩老师站在一起，真是男才女貌，怪不得王轩老师这样的人物都被你吃得死死的。”余承海又想陈雪琪打招呼道。

“余总盛赞。”陈雪琪大大方方地回应。

“这位应该是虹姐吧？”余总又看向郭虹道。

“哇？余总居然知道我。”

“那肯定，咱们虽然没见过，但莪对你也是久仰大名。虹姐的能力太出众了，都不知道带出过多少大牌明星，其中又有不少跟我们华耀有业务往来，我能不知道吗？没说的，虹姐，你就说需要什么待遇，你才肯加盟我们华耀手机吧。”余承海笑道。

“喂喂喂，余总，不带这样的，当着我的面挖我的人真的好吗？”王轩自然看得出来余承海在开玩笑，所以也开了个玩笑。

“看把王轩老师急的。”余承海笑笑，引几人入座，“言归正传，王轩老师，喊你们留下是一位您刚刚提供的那首《DreamItPossible》非常惊艳，我们刚刚经过商量，一致决定要将这首歌买下来，要不您出个价？”

“只是买下来吗？”王轩问。

余承海也明白王轩的意思。

其实如果可以，他自然希望能够将这首歌买下来，然后再将海外代言给刚刚那几个国际大咖的，这样更有助于华耀手机打开海外市场。

但也知道不现实。

对面坐的可是王轩。人家摆明说了，作这首《DreamItPossible》就是为了帮其女朋友拿下华耀手机的海外代言的，又怎么可能同意只卖歌曲呢？

主要人家也不缺你一首歌的钱啊。

不要想得太美了。所以余承海道：“自然不是。只是这首歌跟我们华耀非常契合，我想买下来而已。算了，歌曲的事情再说，咱们现在谈谈代言的事。你之前说，《DreamItPossible》只是你提供的方案之一，我想听听你的其他方案。”

“其他方案其实很简单，若是选择我家琪琪作你们华耀手机的海外代言人，这首《DreamItPossible》可以卖给你们，我这边还会基于《DreamItPossible》，拍摄一个广告MV，帮助华耀手机深入海外人心。”王轩道。

“具体点的有吗？”

“具体点的，可能得余总作出决定才行。不过，难道这首《DreamItPossible》还不够吗？

余总是否有经历过：偶然听到某段旋律，就会想起某个特定情景？听着某电影中大战的背景音乐，感觉自己就如主角附身？穿上某件衣服，感觉自己走路时更有自信？…

想来余总应该明白这些其实都是心理作用，也和品牌情感化是相通的：把情感化打造得出色的品牌，能够让消费者认为只要他们拥有了该品牌的产品，就获得了该品牌宣扬的价值主张，而这些价值主张是消费者所渴求或所共鸣的。比如：

JustDOIT－Nike.

ThinkDifferent－Apple.

Welehome－Airbnb.…

每个大众消费品品牌的最高追求，就是找到品牌自身的情感定位，除了实体产品给予消费者“功能价值”外，还利用某种特定价值主张给予消费者“情感价值”。生命周期相对成熟的产业，产品功能价值上的差异化已经没有多少优势，品牌更需要情感价值以保持或实现差异化。

而《DreamItPossible》就能为华耀提供情感价值，实现与其他产品的差异性。

DreamItPossible-华耀。

世界500强唯一一家没有上市的公司，华耀告诉了世人，没有不可能。光是这首歌的名字，都是一个非常不错的广告方案，不是吗？”

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