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第三十一章 广告与赞助（第1页）

“妙哉，当浮一大白！”秦芳孔拊掌大笑，道：“秦某也想做一只会下金蛋的鸡，奈何没有陆公子这样的人品球技”

陆应青满饮杯中酒，道：“只是这个金蛋还太小，太单一。”

秦芳孔以为陆应青是嫌场地太小，卖不出多少票，于是说道：“这个得一步一步来，陆兄先在四号场站住了脚，以后可慢慢在换到大场上去，等到了一号场时，千把人也是进的来的，那便十分可观了。”

王朝绪、癞头、二狗、张有弟他们知道陆应青和秦芳孔有要事商谈，自顾的在一旁吃酒划拳玩乐，不来打扰。

陆应青欣赏着清倌悦耳的昆曲，慢条斯理道：“一场球赚钱的可不止是卖票，秦主事不妨思路再开阔些。”

球赛不靠卖票赚钱，还能靠什么？秦芳孔皱着眉头想了半天，还是没想出个所以然来，只得问道：“秦某愚钝的很，还望陆公子明言？”

“靠广告，靠赞助！”

“靠广告，靠赞助？那是什么？”

陆应青道：“不错，就是靠广告和赞助。这两者实际是一个意思，都是替人广而告之。秦主事，平素到球场上看球的，平日都哪里去消费呢？”

秦芳孔斟酌道：“无外乎酒肆、茶舍、青楼、赌坊、戏园子之类的，可这又与咱们有何干系？”

“表面上看是没有干系，但酒肆青楼这些地方的主要客源是什么？基本上涵盖了十五岁到六十岁，有钱有闲有精力的男人，而这个人群里，恰恰是和到球场看球的人群是高度吻合的。”

秦芳孔还是不大明白，道：“陆公子说的确实有道理，不过这又如何赚钱呢？”

陆应青道：“正因为目标人群高度重合，咱们才有赚钱的可能。这些人既是球迷，呃就是爱球之人，又是酒肆茶舍的主要客源，是他们争先拉拢的对象。”

“每逢比赛之日，醴泉鞠室之内少则几百人，多则数千人，这些人聚齐在一起，倘若我们在球场之内打上这些酒肆茶馆的招牌，岂不是大大增加他们的知名度。”

“即便球迷暂时没有去吃酒喝茶的念头，但在这些广告日积月累，潜移默化的影响下，下次去吃酒时，恐怕脑海里第一个跳出来的就是这个做广告的酒楼的名字。”

“若是在广告上加上‘凡是观看比赛之球迷，凭球票至本酒楼，可享八折优惠’，试想若是秦主事是球迷，去吃酒时，会选择一家经常看到，经常听到，又和自己喜爱的蹴鞠紧紧联系在一起，去了以后还有折扣的酒楼；还会选择一家看不见摸不着，和蹴鞠没半毛钱关系，去了以后还没优惠的酒楼？我想结果不言而喻吧？”

“我们只要能将十成人中，有三成导向到广告的酒楼中，对商家的生意便是极大的提升。到时候有一家从中尝到了甜头，其他家又岂甘落后？到时候这广告位便是他们竞逐的焦点，赞助费自然水涨船高。”

“所以我才说，一场球赚钱可远远不止球票。”

秦芳孔看着陆应青久久说不出话来，他一向自诩为长袖善舞，经营有道，醴泉鞠室的票务这些年在他主管下也搞得红红火火，可眼光也一直局限在如何多卖票上。

在球场上为其他商家打广告，这是他从没想到过的。

但是他毕竟是行业中人，略一思索便明白了其中蕴含的巨大商机，这可是至少能将醴泉鞠室收入再翻上一番的。

单单天才两个字，在秦芳孔看来还是太单薄了，已经完全不能形容眼前的陆应青了。他以前不信这世上有人能生而知之，现在他不得不信了。要不然实在无法说明，为什么一个十七岁的少年不但能踢一脚好球，还能在经商上也有这么高的天赋。

王朝绪和癞头他们也是第一次听陆应青提起，虽然他们只专注于球场上的事，除此之外能赚钱的也许就是万字商社即将投产的蹴鞠，还难以理解商业广告赞助所带来的巨大利益，但是光看秦主事端起酒杯的手都激动的不断颤抖，也知道陆应青这回又说对了。

秦主事连饮三大杯酒，手抖的将杯中酒洒得浑身都是，也毫不在意。他知道陆应青将这个金点子说出来，一定不会是毫无所求的，努力的控制心中的激动之情，尽量的用平稳的声调说道：“陆公子，秦某年届不惑，江湖上形形色色的人见了不少，达官显贵也认识了不少。但今天能结交陆公子这样有位的少年，实在是秦某的福分，这杯酒我敬你！”

陆应青也举起酒杯，说道：“秦主事抬爱了，能结交秦主事亦是应青的福分。”

秦主事抹了抹胡须上的酒珠，道：“陆公子刚才所言的广告赞助，虽还没有具体去做，但依我之愚见，不敢说必定能成，至少八成把握可有。而一但这个广告位卖出，对醴泉鞠室的收益，将是一个巨大的提升。”

“这个提议操作起来并不难，但能想到可谓千难万难。南直隶鞠室少说也有数十家，便是淮安府也不是醴泉鞠室一家独大，陆公子能将这个点子告诉秦某，秦某铭感五内。只是不知公子要何回报？”

秦芳孔思来想去，还是决定摆明了价码，开诚布公的直接谈。否则面对陆应青这样的人，耍任何伎俩都不过是徒增笑耳。

“秦某大俗人一个，不会绕弯子，这么说公子不会介意吧？”

陆应青笑道：“怎么会介意呢，谈事情就该如此。要不然遮遮掩掩，扭扭捏捏，整得云山雾罩的，看似不俗，实际上俗得很！”

“对！那些人简直俗不可耐！”秦芳孔举起酒杯，道：“和陆公子交谈，总有高论，为此当再浮一大白！”

两人又各饮了一杯，秦芳孔又道：“陆公子有何要求，只管提出来，秦某能满足的一定满足，一时做不了主的，也定会禀明室主，尽量满足，万万不敢让公子吃亏！”

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