手机浏览器扫描二维码访问
第68章 诱人的蛋糕（第1页）
何建业看着围在吕沛德周围积极讨论招投标问题的这群人，有点发懵，以前求着他们加入到大石化项目中来，一个个讨价还价，现在怎么又上赶着想加入了？
其实很简单，杨墨用利益这根杠杆撬动了他们的积极性，这天下从来都没有免费的午餐，想要经费要先进设备，你得拿出本事来！
被吵得头昏脑胀的何建业，推开门走到外面长廊里准备透透气，杨墨也跟了出来。
看着脸上满是疲惫之色的何建业，杨墨关心的问道：“何司长，设备采购办的都顺利吧？你们回国日期定下来了吗？”
何建业长叹一声：“唉！谈何容易啊！价格离我们的预算还很远，这些日本人精明的很，嘴里跟你客气的不得了，说一句话鞠三次躬，价格是一点不肯松口，你跟他讲价他跟你大谈中日友好，你跟他谈感情，他又跟你谈成本，谈了两天，一点进展没有！”
杨墨说道：“谈不拢就换一家谈谈？”
何建业苦笑道：“欧美设备更贵，没得选啊！在这里多待一天就是好几百马克，这可都是国家宝贵的外汇，心疼啊！”
杨墨微笑道：“欲速则不达啊，晾晾他们，说不定能省下好几十万马克！”
何建业心头一动：“你是说暂时不跟他们谈了？”
杨墨点点头说道：“我们惯用的谈判策略是向对方表达我们想要购买的诚意，然后希望得到价格上的让步，殊不知这样正中小日本的下怀！”
何建业诧异道：“谈判不就是这么谈吗？不向对方表达购买的诚意，怎么进一步往下谈价格呢？”
杨墨微笑着反问道：“你既然已经决定买我设备了，每天只往我这一家跑，我干嘛还要给你大幅的优惠？”
何建业一愣，在这个时代，中国大部分企业购买国外高精尖设备时候，虽然也会货比三家，但选中一家设备供应商的时候，会考虑住宿成本，加上语言沟通问题和在国外逗留时间都有限制等一系列的因素，所以只跟一家供应商谈判，很难取得想要的结果。
这其实跟带队的团长是否廉洁无关，一心为公的会心疼在国外昂贵的开销，有私心的会想着尽快谈妥生意，还能公费旅游几天。
何建业显然是前者，他怔怔的看着杨墨，有些茫然的问道：“那依你之见，应该怎么谈？”
杨墨笑道：“你是一个未来制造业大国机械部最年轻有为的司长，应该是这些供应商追在你屁股后面，想尽一切办法讨好你。”
何建业皱眉道：“我没心情跟你开玩笑，没几天就要回国了，不管是谈判，还是大化工设备和化肥厂的分包，还一点进展都没有！”
杨墨收敛起笑容，正色道：“你是他们金主，不能这么被动的去谈，你要让他们知道，失去你这样的大客户，就是失去中国市场，明天你给这些设备商每家都重新发一份询价函，那几家价格上一直不肯让步的设备商就不要发了，有人问起就说他们第一轮筛选已经被淘汰了，短期内不会再跟他们合作！”
何建业诧异道：“日本几家机床企业价格都差不多，选择牧野，是因为之前有过合作，西德、意大利几家机床企业价格都比日企要高出来约5-7%左右，尤其是舒勒、吉特迈、海默等知名企业，价格要高出来8%。”
杨墨想了一会儿之后说道：“何司长，咱们把蛋糕做的更有诱惑力一点，在先前的采购清单基础上再翻5-10倍，一共分三期采购，首期就是咱们现在要的数量，二期、三期价格设置的模糊一点，上下波动不得超过市场同类产品的3%。”
何建业瞪大眼睛说道：“哪来那么多外汇，再说这么多机械设备我们也消化不了啊！”
杨墨呵呵笑道：“别说十倍，未来十年，一百倍都不够咱们机械行业消化的，价格反正没有确定，便宜咱就要。”
我，摆烂主播，挣够两百就下播 蓝星小子闯仙界 闪婚老公，竟是千亿霸道总裁 一代天神，系统签到无敌，我怕谁 重生后我查无此人 快穿：宿主每天都在崩剧情 我，金枪大侠，幽游诸天 七爷的世界 在灌篮高手中做万人迷 穿越，九殿下您又被拒婚了！ 快穿之我在女尊凭好孕争宠 乱世长歌 70福娃六岁半 让你截机缘，你把师姐也截了？ 天神，境魔，诗剑仙 爱一场 武动大晋，诡才书生 结婚抓奸笑我傻，跪求原谅你是谁 反派：开局夺走主角金手指 莲花楼：十年生死不思量
超级网络连接
无线网卡变成了可以连接各种力场的超级网络连接，在这个末法时代，看凤歌演绎一个怎样的传奇！...
重生南明当皇帝
因缘际会，一个现代人的灵魂附身到了历史上着名的逃路天子永历帝朱由榔身上。这一次，他要对张煌言说先生，坚持住，我挺你！这一次，他要对李定国说李将军，咱们并肩作战，一起收复河山！这一次，他要对满洲鞑子说汝要战，吾便战！甲申之年，国破家亡，且看新永历如何改天换日，重振大明国威！本书书友群号241626717，里面有不少老书的书友，欢迎新书友加入交流...
破苍血战
我不信这天，能造化众生！我不信这地，能庇护万灵！我只知，这世间只有强与弱，毫无对与错！我已不幸，但我要堪破大道轮回，救赎千万众生！我这生只为恩仇，所杀一切阻我之人，修成大道，唯做雄中雄！！！既然如此，那我便唯破苍穹血战到底独占四方！！！血战团！qq群186925169，有意者加入！让我们共同努力！！！...
星际剧毒小妖
穿越到妖界，成为一个带着剧毒的小妖，她也就认了。没想到，刚刚从温饱线上挣扎起来，能够好吃好喝好睡了，竟然一朝穿越到了星际时代。orz，肚皮里还揣了只小包子，还让不让她好好的生活了！...
独宠旧爱·陆少的秘密恋人
关于独宠旧爱陆少的秘密恋人ltscriptgtltfunctionCopyInBoardshareinputdocumentgetElementByIdshareinputselectwindowclipboardDatasetDatatextdocumentgetElementByIdshareinputvaluealert网址复制完成，您可以通过QQMSN邮件等方式发送给您的好友，共同分享阅读的快乐！gtltscriptgtltspanidbt1gtltspangtltspanidbt3gtltspangtltspanidbt2gtltspangtltspanidbt3gtltspangtltinputtypehiddenidrecomtextvalue我在我爱言情网上看到一本不错的书独宠旧爱陆少的秘密恋人，，祝你天天好心情gt...
首长大人的小小妻
关于首长大人的小小妻问世间情为何物，只是一物降一物南宫宝灵自认是扮小红帽吃大灰狼的好手，却不知道某首长却是深藏不露的腹黑驯兽师。利爪挠不破他的铜墙铁壁，却生生住进了她心里。一场荒唐的政商强强联合选妻宴，竟然让南宫家的废物千金，雀屏中选。叉闪闪的励志权三代，偏偏瞧上了卑微的南宫宝灵，给予了缠绵的军婚，天下第一宠。这是一场披着萝莉外衣狡诈女主可歌可泣的艰难奴夫计是一场铁血硬腹黑男主宠妻无度的血泪追妻史。某首长天天要想着法子讨好小娇妻，宠爱小娇气，还得时不时的防着外面那群如狼似虎的。。。片段一男主你的泪就是我穿肠的毒药，一但沾上一星半点，便会毒发身亡。女主只能含泪无语哽咽。片段二男主就算你一辈子不会喜欢上我，不会爱上我，我也会疼爱你一辈子，守护你一辈子，宠着你，爱着你，等你长大陪着你一起老去，终其一生，都不会后悔，自己曾经冲动的向你求婚。我会爱着你一辈子，陪着你这一世。女主我真的可以喜欢你吗？带着疑问出声。片段三某日饭桌上女主突然不断呕吐，老爷子拍手兴奋大叫我要当太爷爷了。婆婆赶紧把传家宝送到女主手上我的长孙子啊。结果几天后，有人欢喜有人忧。旅路上的浪漫大戏，先婚后爱，盛世军婚之下，烽烟再起，且看水清儿如何演绎大爱无疆，极致宠溺。一贯宗旨小虐怡情，绝无大虐，绝对爽文，一对一，惊喜连连不断，保证爽进你心灵深处，让你不能自拔。...