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中介的第二步就是卖房。
卖房最重要的就是客户源,至之所以要开一个门店,而不去写字楼,就是为了方便客户找得到地方。
客户源和其他面对大众的行业销售一样,没有固定的方式获取,或者客户看见门店自己寻过来的,或者朋友熟人介绍来的,或者去新楼盘外头挖过来的,甚至可以是麻将桌上认识的。
总之,随时随地,遍地可能都是客户,前提是让大家都知道你是二手房中介。
“哦,原来是这样。”陆小武听了宝哥的教导,憧憬着自己以后边打麻将边做业务的场景。
“别高兴太早,还有不少问题,你以后都很可能遇得到。比如你的客户看好一套房,从其他地方得到了房东的联系方式,绕过你买了房,你前面做得工作就白费喽。”
“啊?还有这种事,真不要脸。”
“没办法,我看你这个样子也不是道德家。”
“那是。”陆小武最大的优点就是有自知之明。
“另外,还有一些硬性要求,对我来说比较难,对你这个大学生来说就比较容易了。就是要熟悉租房购房合同的内容,还要熟悉当地的环境,比如我来这里10天,就能把方圆几公里的地图画出来,大街小巷包括桂芬老太婆的洗澡间在哪里我都知道。”
宝哥自豪地说,就是为了表示自己为了事业而付出的勤奋。
“老太婆的洗澡间有什么看头?”陆小武不解。
“啧,这叫专业晓得不?洗澡间的大小也和房价息息相关。”
宝哥推着自行车,其实没怎么骑过,一路都步行给陆小武传道授业解惑。
很快两人就走过十来个小区,过去了几小时。
今天算是开了个耳界,陆小武趁着兴头上回去把宝哥的话记在了笔记本上。
往后一段时间,他就骑着宝哥的自行车在玉林周围大街小巷串,宝哥免费收了个徒弟,也落得自在,很多事情也不用自己亲自操刀了。
比如出去印名片这些小事。
不过陆小武的运气没有宝哥好,眼看大半个月个月过去都还没有开张,心里有点着急。
一天终于来了一位老太太,要在附近的中学租房,目的是陪读。
学校旁的租房价被炒得很高,比其他地方的租房价要高接近一半,当然中介们也非常喜欢租这样的地方。
老太太一开始有点拘谨,进门看见流里流气的宝哥坐在店里和拿着电话和人吹牛:“你这个人,我都不想说你,跳沙痧舞不给钱就跑了,不诚信,我以后不想和你打交道……”
“哎哟,说些什么呀?”老太太无意中听到宝哥的聊天内容,摇摇头就要走。
还没出门就遇见陆小武满头大汗的回来,热情地对她说:“阿姨你好,是想租房还是买房?”
陆小武话还没说完,因为见到客户过于激动,没等自行车停好就要跨步,脚正好勾在脚架上,人整个向前一扑,脸着地来个狗吃屎。
“哎哟。”老太太今天第二次发出这个词。
陆小武反应很快,一个鲤鱼打挺站了起来,接着说:“阿姨,屋里坐。”
“我不去。”老太太回答。
“去嘛,我给你倒水。”陆小武嘴角有点流血了。
好一个精神小伙儿,老太太看着他,终归有点不忍心。
心想年轻人挣钱不容易,不知道是谁家的娃谁家的丈夫,妈知道了心不心疼?虽然长得是丑了一点,但是看上去和善。
老太太不太情愿地进了门店,好在宝哥这时候已经打完荤电话,正认真地整理客户名单。
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