手机浏览器扫描二维码访问
电话销售人员:早上好,李经理!我是××,××公司的,有件事情想麻烦您一下!
客 户:请说!
电话销售人员:我今天打电话给您就是有一个好消息要告诉您!
客 户:什么好消息?
电话销售人员:这个好消息就是贵公司的销售业绩明年可能会增加30%,您想听吗?
客 户:说来听听!
电话销售人员:在说之前我有个条件,我需要您配合我回答以下几个问题,好吗?
客 户:好,请说!
电话销售人员:我想请教一下李经理,您作为公司销售部的经理,对如何提高销售业绩这一问题,您应该是最关注的,是吗?
客 户:是的!
电话销售人员:那么请问业绩是谁做出来的呢?
客 户:销售人员呀!
电话销售人员:非常好,不错!是销售人员!那么请问李经理,销售人员的销售技巧好坏对业绩有影响吗?
客 户:当然有。
电话销售人员:没错,我非常赞同您的观点,那么如何提高销售人员的业务技巧这个问题,我相信是您一直都在关注的,对吗?
客 户:对!
电话销售人员:李经理,非常感谢您的宝贵时间,我相信贵公司能够拥有像您这样敬业且负责任的领导,真的非常幸运!那么今天我也不想耽误您太多的时间,最后我想提供一些有助于改善销售人员的业务技巧及提高销售业绩的相关资料给您,这些都是免费的,我相信一定能够帮得上您,以后有需要我帮忙的时候,请李经理随时拨通我的电话,好吗?谢谢!
。←虹←桥书←吧←
第8节:第二章 六种经典开场白(2)
以上可以说是一个非常成功的案例,成功因素有以下几个方面。
·提到了自己和公司的名字。
·告知了客户为何打电话过来。
·告知客户可能带来哪些好处。
·询问客户相关问题,使客户参与。
·询问问题的逻辑性较强。
·不断肯定客户的回答。
·控制了整个局面。
·把握机会真诚地赞美了客户。
·多次提到客户的姓名。
·能不断引起客户的兴趣。
在设计开场白时,提恰当的问题很重要,电话销售人员一定要在自己的工作中反复练习这项技能。
第二节 别给客户拒绝你的机会
广州市曾发生“飞车抢夺”案,而这些“飞车贼”一般选择在什么样的情况下作案呢?在发生的“飞车抢夺”案中,大部分情况是行人将包挎在肩上,挎包的一边朝向马路,当沿着马路往前走时,“飞车贼”瞅准机会,一把夺过挎包,车油门一踩,一下子就没了踪影。当然,针对这种情况,一方面,政府要严厉打击这类犯罪,确保人民财产安全;另一方面,行人自己要学会保护自己,不要靠近马路走,同时将包挎在距马路远的一侧,以免给这些“飞车贼”可乘之机。举这个例子,笔者只是想说明一点:有很多电话销售人员老是抱怨“我一开口说话客户就立即拒绝了我”,而这种“不幸”的发生,在很多情况下,恰恰是电话销售人员自己给了对方轻易拒绝自己的机会。
下面来看一个失败的案例。
失魂爱之殇 顶级Alpha的抵债小娇妻[穿书] 龙阙 不得(1v1)(师徒)(古) 耽美 穿越异世之歌神出世 聘春娇 借剑 全球冰封:让你囤货,没让你囤女神! 野痞绅士 沥血尖兵 管理治国:中华新文明的崛起 我的玩偶变成人了(甜文1v1h ) 女配开始发疯以后 【快穿】纯情女主火辣辣 他自愿嘎的(np除妖师) 尸骨袋 江鱼(先婚后爱 1v1) 我宠的,怎么了 作者:lucia07 祖宗们拿刀逼我做菜 狡猾的蛇人兄弟(NP)
李一白带着时空传输系统重生在了北宋。他把古代的字画瓷器运送到现代社会卖掉,他把现代社会的白银,手机,电脑,汽车,疗养院,酒吧等等,带回北宋。他在古代一样过着现代生活,并且改变了古人的生活。他不进行任何辛苦的创业,科技研发,只运送实物,一座城市也照样运。他成就了,不仅仅是超级富豪的辉煌,还有功成名就,万人敬仰。PS求推荐,求收藏,求打赏,无泪用精彩的故事回报大家。...
她才貌双绝,是先帝钦点的太子妃人选,却因逼奸太子未遂,劫色失败,从此与后妃之位绝缘,因而继承父业当起一品大臣,朝廷楝梁。楝梁之路不太好走,未来的准皇后瞧她不顺眼,为了保护自身家族,她只好尽股肱大臣之力,呕心沥血肝脑涂地,尽心尽力的辅佐皇上,使他成为一位沉稳刚毅气度恢弘的旷世淫君********某男調戲某大臣辭官吧,跟了老子,包妳一生富貴榮華皇上妒火中烧放开朕的奸臣!...
一张不起眼的金属卡片,竟是来自未来地球的游戏卡。十倍百倍千倍的时间加速,绵绵无尽的时间造就出最伟大的传奇炼器师!经历悠久岁月的古老大山诞生出奇特的山魂神奇多样的妖兽,拥有毁天灭地力量的神兽超级神兽繁荣的大地脉术强横得足以掌控天地的至尊地圣号称永恒不灭的长生密地层出不穷的大地法则这些,都将一一登场。这里无奇不有,这是一个浩瀚的世界!...
军火走私贩吕明轩带着一个能打印武器的3D打印机来到了抗战时期,从此开始了他辉煌的一生。打印虎王坦克,打印B2隐形轰炸机,打印瓦良格号航母,看我如何成为世界之王。喜欢请点击左侧ampamplt加入书架。...
狗血的屌丝男穿越到三国,却打破了传统的三国鼎立,刘备被主角害死,诸葛亮自立为王,曹操英年早逝,曹丕阴险狡诈,汉末本就动乱,主角的崛起居然还影响了全世界的格局,面对古代四大帝国,主角如何应对金发碧眼的外国人?且看屌丝男如何玩转三国。...
死,于我而言,早已成了奢望,不想陷入死亡轮回,只有一个办法。。。于量子永生,于无限超脱,追寻未来之路,答案,究竟为何?欢迎加入交流群585328404...