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还有做“水”的文章,我做天合“溢阳绿城”项目推广,打“水景公园里的家”,效果奇好。为什么?府南河的水不好,成都人看得到水玩不到水,想“水”呀!特别是夏天促销,那份“水的清凉”似乎已经感染了消费者那颗灼热的心。
此外,芝芝城市花园针对成都“儿子长大要‘新房’,老子退休积蓄少,留在市区无事做,干脆买房住远郊”的部分客群,将楼盘定位在这个细分市场心灵深处,一举成功。
四、广告表现——一笔天成
锦官新城征名广告:“一笔天成万古惊”,叫人高看一眼。
草堂之春“城中十万户,此地三两家”令人羡慕不已。
眉山东坡外滩“豪放眉山,浪漫外滩”让人对眉山另眼相看。
还有“锦官新城,身份的名片”当仁不让。
从这些许多优秀广告中,我们看到了当代广告人的艺术天才、文化修养。从一个侧面,我们感受了知识智慧的无穷魅力。
禹王方程式——十万果农灾后重建之路
龙头企业与果农是什么关系?
鱼水关系。
地震灾害牵动了十万果农;也牵动着猕猴桃产业化龙头企业——禹王公司。
按照“禹王农户本是一家,全心全意服务农民”的企业理念,禹王公司创立了指导灾后重建工作的禹王方程式:
客户重建+果农重建+工厂重建==灾后重建
禹王公司愿与十万果农风雨同舟,共克时艰,走出一条“禹王之路”。
————禹王生态公司 刘伍彬
大爱无疆 果农归心
古有大禹治水造福万世子孙,今有都江堰禹王生态实业公司抗震救灾的感人义举。
距离汶川地震震中仅20公里的都江堰禹王公司遭受重创,损失逾1000万元。面对灾害,面对巨额损失,公司带头人刘伍彬迅速从灾害大悲中警醒过来,在5月12日下午灾后第一时间全面展开抗震救灾工作,在简短安排仓库鲜果抢救等自救工作之后,立即组织对山区果农的拯救行动。先后组织28车山区果农救命物资冒险送往各灾区。同时,公司技术队伍主动请缨组建“禹王农技普查自愿队”顶着余震飞石风险奔赴灾区为果农排忧解难,为灾后重建获得了宝贵的第一手资料,为果农树立了灾后重建的信心。
禹王公司大灾之中表现的大义赢得了果农的敬重,凝集了人心。
开拓市场 果农放心
在禹王公司刘伍彬看来,企业存在的意义在于为社会做了些什么。当前,灾区数十万人民需要安顿、需要安抚,更需要重拾信心。灾区十万果农信心在哪里呢?希望在哪里呢?在生产上,在劳动中。一句话:重建家园靠双手。
思路清晰了,方向找到了,决策自然就很果断。
于是,刘伍彬果断安排国际市场部门立即与外界联络,与国外对接,加大销售力度。
5月16日,公司欣喜的签下了灾后重建第一单——与荷兰Degroot公司签订2万欧元猕猴桃外销合同。
5月28日,公司董事长刘彬伍亲自陪同乌克兰Imperial公司代表Viktor 一行,到灾后的果园参观考察,感动客户。在禹王公司的地震棚里,Viktor 代表Imperial公司与禹王公司签定了2008年度3000吨猕猴桃的成交确认书,交易额达到672万欧元。
截至5月底,2008年禹王公司猕猴桃等产品订单已超过2亿元,比去年翻了一番。禹王公司靠责任意识,靠前瞻眼光,在大灾之年守住了企业生命线,也是果农的生命线——市场。
禹王重建 果农信心
刘伍彬知道气可鼓,不可泄。十万灾区果农既是社会负担,也是重建力量。该怎么引导,党委在考虑、政府在考虑,许多有志之士也在担心。水果产业化龙头企业怎么办?禹王公司走出了一条生存之路,发展之路,希望之路——刘伍彬把它叫做“禹王方程式”:
客户重建+果农重建+工厂重建==灾后重建
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