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第二七章 走马上任（第1页）

俗话说：新官上任三把火。这话一点也不假，第一把火当数人员调整了。习惯上，新任领导会把自己看顺眼的人员调整到部门负责人的岗位，把一批时间长、资格老、口碑相对不错的“老臣”稍微提拔，当然大多是闲差，对一些有干劲，又年轻，有学历的年轻人提拔到重要岗位。通过调动，增强工作活力，提高整体人员的竞争性、危机感，以此达到“流水不腐，户枢不蠹”的效果，令王云没想到的是，自己竟也在调整之列。

经过一系列的所谓组织流程，王云被调到了客户部任经理。个别谈话时，总经理赵明亮语重心长的对王云说：“虽然我刚到此地不久，但公司的情况我基本了解一些。工作上难免遇到困难，遇到困难不可怕，我相信，只要加大努力，锐意进取，一定会有改观。鉴于你在营销方面有些欠缺，所以这次经过研究，派你去担任客户部经理，一是对你的的信任，二是对你的一种考验，希望你不负众望……。

听到赵明亮如此说，王云在欣喜之余还是感到了一丝压力，他知道，自己不改变思想是不行了，说到底，这是领导逼着自己转变观念，在营销之路上干出一番成绩来，不然，自己真的就没有退路了。想到这儿，王云提了提精神，对赵明亮点了点头说：放心吧，赵经理，我一定不负重托，干好这项工作，不辜负领导对我的期望……。

此时的时节已是深秋，天高云淡，芳草萋萋。城市道路两旁的树木已显枯黄，落叶纷纷，秋风袭来，那些落叶会被卷成一堆，然后又四散分去。此时，走在回家路上的王云也如这落叶般，心里上下翻腾，有着一种说不出的氤氲。

从东珠乡回来才一年多的时间，没想到又发生了这么多的变故，自己的兼职、情遇、落选、调岗等等一切，最让他伤脑筋的还是债务和家庭矛盾问题，一直缠在心里，挥之不去。所有的一切，让他对自己未来人生感到了迷茫：难道自己真的适合营销吗？自己还要继续在这条路走下去吗？

想着这些自己无法回答，却又不得不面对的问题，王云的脑海里乱成了一团麻。

家中依是老样子，李玉对自己一副爱理不理的神态。自从债务纠纷发生后，吵架成了他们的家常便饭，每次吵完架，李玉都要发泄般的说：“我现在挣点钱管好我自己和儿子就行了，至于你，爱咋咋办，想离婚也行，债务你自己承担，跟我一点关系也没有。跟你这么多年，除了欠债就没别的本事，瞧瞧人家，有车、有房、有钱，要什么有什么，你倒好，穷光蛋一个，当初我怎么瞎了眼，跟了你这么个玩意……”。

听到这些，王云的心像打翻了五味瓶一样，每次打架，李玉总像录音带一样，把以前的陈芝麻烂谷子一字不错的折腾出来，一阵数落，一阵谩骂，从结婚时如何的付出，到对母亲刘美丽改嫁的鄙视，到王云继父钱进对自己种种不公正的待遇等等，一股脑的搬弄出来，让王云愤恨之余，又无可奈何。他唯一一句最解气的反驳的话就是：“等老子有了钱，在外面包养一堆女人，先气死你这个王八蛋……”。

打归打，说归说，气头过后，王云还是陷入深深的思考之中：自己也希望日子过得平平淡淡、幸幸福福，可现在有了事情，他还是希望夫妻双方能积极面对，协商解决，而不是一味的相互指责，埋怨，那样什么问题也解决不了，甚至将问题越搞越乱，发展到无法挽回的地步。而目前最根本的问题，还是钱的问题。当然，这一切王云有不可推卸的责任，对此，王云从心底里是承认和内疚的。

各种手续交接后，王云走马上任了。原来公司的办公室在二楼，现在客户部在一楼。客户部连王云在内共有四人，三男一女，男的年龄和王云都差不多，分别是业务员老李、老穆、老张，女统计员小王，刚大学毕业分配。

正式上班的第一天，其他人都早早的来到办公室，打扫卫生的打扫卫生，打水的打水，一片忙碌的景象。来到后，王云则径直走向了自己的办公桌前坐下，习惯性的点上一支烟，慢慢的抽了起来。此时，他脑海里忽然觉得，有必要对大家说点什么……。

在大家还在忙碌时，王云将大家叫停了。他笑着跟大家打了一下招呼，示意大家坐下。

“我就不用自我介绍了，相信大家都认识，再说，平时，我们的关系也不错，也不用拘谨，以后我们还是好兄弟，好同事……。”

王云顿了一顿，又接说说：“现在领导让我来负责大客户工作，说实话，我感觉有些力不从心，在这方面，我还是新手，希望大家以后多多支持……，同时，也希望我们能够同心协力，使工作在原有的基础上再上新台阶”。

说到这儿，王云站起身来，走到统计员小王面前，半开玩笑似的说：小王，有没有信心？小王稍微有些羞涩，但还是轻声的回答了一句：“有”。王云笑了，然后转向其他的人，“大家有信心吗？”“有”，其他人也回应了一声，虽然底气有些不足。

会议之后，王云让小王找出了大客户的所有资料。由于大客户部是刚成立不久的科室，所以大客户的拓展工作是极其有限的，按照档案资料上的统计，销售量年过十万元以上的客户不到二十户，这让王云感到非常失望。

作为企业，客户的拓展和维护是推进发展的根本之一，大客户更是重中之重。按照财贸局对于改制后工贸公司的要求，每年必须要按照百分之十五的利润递增，而去年公司的总收入刚过二千万元，目前的产品种类也仅局限于酒类、纺织品和机械配件等，虽然厂家给出了非常优惠的条件，包括员工培训，价格优势等，但在市场拓展上，进展不大。

这一点，王云是清楚的。目前，随着专业化、市场化、网络化要求的不断增加，越来越要求营销人员专业水平和营销水平的提升和改进，需要有更加适应市场转变方式的一流人才，而正是这一点，公司却远远没有做到。不仅自身没有过硬的产品，仅靠代销其他公司的产品生存，且人员专业化水平较低，流动性较大等，直接导致了市场拓展的缓慢。

尽管公司领导也知道其中的弊端，但没有人愿意汇报，因为即便汇报了，得到的答复肯定是千篇一律：你干不了不要紧，可以不干嘛，想干的人多的是。

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