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第四一章 营销方案（第1页）

重新回到会议室后，王云发现，公司领导班子都在，连郝俊秀也重新坐了下来。

还没等王云询问，赵明亮便直入主题：“王经理，现在我们一起研究研究与酒厂合作的事宜。我先大体介绍一下沉香酒业有限公司的基本情况，相信这个名字大家也很熟悉，是目前全国的500强企业，历史悠久，企业规模、效益、质量、品牌等都居全国前列，这一次合作，我们初步确立了由我公司冠名销售，由酒业公司负责生产的基本思路，通过强强联合的方式，争取实现双赢……，”说到这儿，赵明亮停顿了一下，端起眼前的茶杯，轻抿了一口。

“目前，一是我们想初步为新生产的酒拟一个名字，另一方面就是围绕下步市场开拓问题，大家拿出一个具体方案，以便下一步在全公司范围内实施，我看，起草方案的工作就由客户部负责吧，先把框架拿出来，然后我们再议……。”

听到这个消息，王云嘴上虽然答应着，但心里已经开始骂娘了。但是没有办法，谁让他不是领导呢？不是有这么句话吗，“你如果不是老板，就好好干活吧！”

对于营销方案，王云并不陌生，对他而言，一个项目的运作好坏与否，除去项目本身的特点外，还和营销有着重要的关系。因此，既然赵明亮这么相信自己，他也不能太不识数，再说，这也是在领导面前充分展现自己的机会。

回到办公室，王云点燃了一支烟，慢慢的吞吐起来。单纯的一个营销方案并难不倒他，只不过，他现在还摸不清赵明亮的“脉搏”和口味，这种情况下，让王云很难做出一个正确的判断。

但不管怎么样，事情已经摆在了眼前，逼迫他不得不动脑筋、想办法。于是，他便打开了电脑，想从网络或以前的案例中寻找一些灵感。

忽然，他发现了一则关于口香糖的销售案例，办法很简单，就是只要购买某公司的口香糖，攒齐一定数量的的口香糖糖纸后，便可到指定地点免费兑换一定数量的口香糖。虽然这是一个很传统的案例，但效果却很明显。同时，王云又考虑到，当前公司的销售产品众多，是否可以采取嫁接的方式，将其他产品的销售融入酒业营销，如买酒免费赠送刊物，或给予一定数量的产品折扣券等。

围绕这个思路，王云开始认真构思和规划起来。按照公司目前的情况，在全县有10个所辖分支机构，每个机构都有一定基础的固定客户，但酒类行业因为以前没有做过，所以它的销售前景无法预测。

站在这一点上，王云想，能否让各分支机构提前和老客户吹吹风，借此进行一下市场调查，然后集中召开一个产品推介会，以此打开市场局面。

想到这里，王云的思路开始清晰起来，营销方案的框架也渐渐在脑海中形成，基本思路无非是三个步骤：出台政策——推介宣传——现场订货。当然，至于具体出台什么样的政策，拿出多少费用，这不是王云所能左右的，他只能是建议，最终的决定权自然是赵明亮了。

经过近两天的忙碌，王云的营销方案终于形成，虽然自己较为满意，但在递交赵明亮时，心里又难免有些忐忑。

在赵明亮宽大的办公室里，王云静静坐在赵明亮办公桌对面的椅子上。在王云心目中，一般高学历的人是很少抽烟的，但赵明亮却例外，他不仅抽烟，而且烟瘾很大。

落座后，赵明亮从抽屉中拿出一盒进口烟，随手扔给王云一支，自己也点了一支。“先抽支烟，我先看看，听说你的烟瘾也很大，郝俊秀主任说以前经常吃你的二手烟，呵呵。”

听到赵明亮的调侃，王云尴尬的笑了，明知这是笑谈，但他知道，这又是郝俊秀嘴上没个把门的，随口吐撸的结果。

赵明亮一边大口的吃着烟，一边翻看着王云送来的方案，不时皱皱眉头，不时又稍作思考，让王云的心也随着他的表情起伏不定。

几分钟后，赵明亮翻看完毕。他抬起头，笑着看了一下王云说：“我大体看了一下，这个思路基本可行，有许多新颖之处，这样吧，方案先放在我这儿，等其他领导班子成员共同商讨后，再最终决定。要是没其他事情，你先回去，有什么事情我再找你。”

听到赵明亮这样说，王云紧张的心才慢慢放下来，他最害怕的事情算是过去了，要不然，领导一句不行，或者重新返工，那他所有的努力都白费了。

回来后，王云看到大家都在，便召集大家把酒类产品营销的事情简单的做一介绍，目的就是告诉大家，提前做好准备，该联系客户的联系客户，该挖掘市场的挖掘市场，工作提前做，有的放矢，笨鸟先飞。

听完王云的讲述，一旁的老李有些自嘲的开了口：“哎呀，王经理，我上次卖的润滑油的钱都还没有收上来呢，这次还好些，如果卖不出去，我和我家的老头子每天又可以多喝二两啦……。”老李说完，引来了大家的一阵嬉笑。

自从统计员小王分到客户部后，经过一段时间的交往，大家才发现，其实她是很活泼外向的类型，以至于她到公司后不久，便有了一定名气。公司不管什么人，她是见面熟，说话大大咧咧，不很注重场合。正因为有着这种性格，人们把她戏称为“女汉子”。

对于这个称谓，小王只是嘻嘻一笑，全不放在心上，有时她甚至会跑到王云面前，扯着王云的胳膊，娇声娇气的道：“王哥，我亲爱的王哥，你看看我像女汉子吗？……”开始，王云还假装正经的说：“不像，根本不像，活生生的一个大美女，哪儿有什么女汉子呀！”后来，问的次数多了，他便在这句话后紧跟上一句：“小王，女汉子是啥玩意？”这一下，如捅了马蜂窝般，让小王随手拿起一本书，佯装愤怒的在王云头上轻敲着。“好啊，王哥，你这么不尊重下属，等着吧，下次我见到嫂子，非告你的状不可，我就说，你和我有艳遇，哈哈……。”

听到这没皮没脸的话，在一旁和王云差不年龄的老张哈哈大笑起来，“真是女汉子啊，这个名字真是当之无愧，要不别和王经理艳遇了，和我艳遇吧……。”

“去你的，”说完，小王拿起了办公桌上的一块抹布，一下子扔到了老张的头上。湿漉漉的抹布如煮熟的白菜帮，顿时遮住了老孙的半张脸，那样子，好似老张如一个水面上的蛤蟆，正潜伏在脏兮兮的烂菜叶之下。

“下次再这样说，我就把我用过的那个什么扔你头上，看你回家跟你老婆如何交代！”她这话一出口，又惹来大家的一阵狂笑。

王云无奈的摇了摇头，虽然说自己是部门的负责人，但在平时，他还是喜欢这种和谐的氛围，至少在铺天盖地的工作重压之下，大家能感到一丝轻松，能在工作劳累之余，寻求一种精神上的放松，哪怕仅仅是一种无聊和发泄，也是好的。

“王哥，这次酒产品营销，如果我完不成任务，你可一定要帮我！”说着，小王又伸出细嫩的小手，轻推了王云一下，“反正你知道的，如果我完不成任务，就会拖了客户部的后腿，到时，你脸上也不好看，嘿嘿…..。”

看着小王没心没肺狡诈的笑，王云故作生气的把脸一沉，“你就等着吧，如果到时候我也完不成，难不成我们还要一起去私奔？”

“吆！看不出平时闷葫芦似的王哥还好这口，行！只要你敢，我就敢，反正我是无所谓，只怕到时嫂子不答应呀！”说完，她又转身对其他人说：“是不是呀，你们说。”

大家相互你看着我，我看着你，一脸麻木的神态：“说什么呢，听不懂，你们之间的事，跟我们没关系，不是有部电影叫《不能说的秘密》嘛！你们还是问问你们自己吧！”说完，大家发出了一阵皮笑肉不笑的唏嘘声。

经过公司领导班子的最终议定，酒产品的营销方案在王云策划的基础上稍作改动，以红头文件的形势正式出台，酒的名字也应运而生——无忧贡。方案确定，将在近日召开全公司酒水订货会。方案还提出，在会议召开之前，各分支机构、各部门及全体干部职工都要上报营销计划，一定要确保这次订货会实现“开门红”。

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