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“按秒付。”栾念讲完地址挂断了电话。
尚之桃快速刷牙洗脸,套上一件大T恤就出了门。栾念发来的地址是一家咖啡厅,里面人很多,她到的时候他已经到了。坐在里面的角落,一抬眼就能看到整个咖啡厅。
栾念看了一眼不修边幅的尚之桃,猜她这辈子可能也就这样了,素面朝天一张脸,到哪儿都不出挑。
“坐这。”栾念指指他旁边的位置,尚之桃坐下去,看到栾念将那盘巧克力华夫推到她面前:“没吃早饭?”
“没有。”
“吃完再工作。”
他今天过于和气了一点,尚之桃甚至觉得他是不是被什么奇怪的东西附体了。尚之桃真的饿了,但只吃了几口就放下了。
“减肥呢?”栾念突然开了口。
“不是……我饿的时候甜食吃多了会恶心……”尚之桃有点不好意思,她不是挑食的人,却还是有那么一点小毛病:她饿的时候不能吃那么多甜食。
“现在还饿吗?”
“不饿了。”
“那干活吧。”栾念将u盘从电脑里拔出来递给她:“Q4项目盘点文件夹拷贝到你电脑上。”
“好。”
尚之桃速速拷贝了,然后等栾念发话。
“做数据整理,对比Q3做客户新增对比、签约金额环比、服务项目筛查,透视出数据结果,写结论。我讲清楚了吗?”
“讲清楚了。”尚之桃速速开始做,栾念在一旁看了五分钟,尚之桃还有一个可取之处:她办公软件用的好,数据公式全部用手写的,功底很扎实。再看她工作的时候,嘴唇紧抿,一心一意扑在电脑上,外面的一切都与她无关。
栾念低下头去,继续处理他的工作。
尚之桃将基础数据整理完,又顺手整理了每一个销售的数据。凌美的销售部可谓王者之师,他们的销售业绩在行业内要算翘楚,即便这样,这些销售的数据放在一起也能看出各种问题来,比如签约周期、签约金额、同意客户的不同合同服务内容,尚之桃不懂,皱着眉头思考很久。
“怎么了?”栾念见她有一会儿不敲电脑,问她。
“我不大明白,这个合同,明明五月份就开始首次报备了,但是7月1号才签,还有这个。每个销售都有这种情况。”
“想不明白?”栾念问她。
“想不明白。”
“结合kpi去看。”栾念提醒她,然后又去看自己的电脑。
栾念永远是这样,他不会直接告诉尚之桃答案,而是要她自己去想。尚之桃打开kpi表格,认认真真看了很久,她好像看懂了一点。于是轻声问栾念:“我看到他们Q2的任务都超额了一点,所以这些客户留到Q3吗?”
栾念嘴角动了动:“还不算太笨。”见尚之桃哦了声,又问她:“如果是你,你怎么解决这个问题?”
“我不知道。”
“长脑子干什么的?想。”
“哦。”
尚之桃又认认真真的想,可她没做过销售管理,但她这两个月一直在做市场预算管理,有的项目预算超了,会留到下个月或下个季度去花,这都是潜规则。而凌美的销售激励,百分百达成业绩就能拿到全额奖金。
她想了很久,尝试着问栾念:“把任务调高一点?”
栾念听到这句笑了:“直接调任务吗?你信不信他们明天就一起辞职?”
“哈?”
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