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、怀疑、担忧、取消。“黄页广告太贵了”!即使广告中说约翰是能贿赂的,也毫无用处。
新广告文案
使您的投资最大化!
把您的企业放到黄页广告之下
注意接听电话,收银机在歌唱!
您的公司在黄页分类中引人注目!
然后您的现在顾客会……txt电子书分享平台
第三章 交流(5)
? 被您在黄页上的广告所吸引,其他都黯然失色。
? 因为被您的广告所吸引,所以他们会把您的广告从头至尾通读一遍!
? 明白您才能给他们解决问题。
? 给您打电话、访问网站、购买您的产品!
对于一个低投资公司,您得到了深入的公司评估、杰出的图片设计和有说服力的创造性信息。
最好的一点是,您的新MaxEffect黄页广告能够百分之百得到保证。看看以前顾客的广告样本!
要想飞速地提高销售机会,就联系我们吧!
这个版本显然能切中要害,没有强行推销,而是以一种积极的方式说出问题的关键。这更加让人觉得可信。虽然黄页广告也许会非常昂贵,但这篇广告词没有谈论价格,有利于使潜在顾客相信价值(牢记,价值不是关于价格的)。
说服型讲解
随便回忆一个黄页广告。能想起来吗?他们是某种令人印象深刻的公司,不是吗?
当然,约翰在那个黑色的背景上有许多广告样本。这些的确是非常好的广告,但我们能使这些广告更加有说服力:
现在,我们只看到了两则广告样本,而不是十三则。但每一个都是对应出现,前后两个版本进行对比:一个是客户以前使用的广告,另一个是通过约翰的“神奇之手”修改过的。这两个版本清晰地突出了约翰的才能。每个客户看了这个网页都会有很深的印象。
做出这些改进后,约翰每星期都超额完成了最终目标,并且有百分之六百的增长。 实际上,他已经应接不暇了!所以他又聘了一些人来帮助他。
最近约翰抬高了价格,觉得访客可能被吓走,这样他就能赶上工作进度了。但事实上访客并没有少。这也是个问题,对吗?
图像和网站图像
文字是媒体的基石,当然也是网络的基石。但并不意味着图像就可以或者应该被忽略掉。优化图像能很有效地提高零售、消费调查甚至是内容和自我服务网站的转换率。
您见过这样的图片(上面可能写着“点击查看更多信息”)吗:打开后只有一张放大的图片,没有网站的其他元素,甚至连购买和离开的按键都没有?也许这个图片是以弹窗方式出现的,弹出一个巨大的图片但没有行动召唤。离开这个页面的唯一方法就是点击浏览器上的“返回”按钮,或者直接关闭窗口。
这就中止了说服动力。图像的作用是使购买过程变得更加简便,而不是使网站看起来好看或华丽。每个图片都应该以转换为目标。如果图片不能起到促进作用,那么它肯定会阻碍销售。这会浪费宝贵的网页空间。如果您使用像Froogle的网店引擎,从图片就开始了点击大战,您怎样才能使自己的产品图像脱颖而出呢?
您应该展示什么—图片还是文字?
问题提供程序信息、逻辑条件和抽象概念。图像展示的是细节、位置、解释空间结构。但是,图像能传达真正的价值信息吗?
文字是符号。符号是抽象概念的有力传导者。通常情况下,图像没有文字准确。要小心图片传达的信息。您可能觉得要表达的是这方面,但图片可能传达的恰恰是相反的东西。
产品图片一开始要用小图—加载速度快,访客也可以点击小图浏览大图。大图或者布满整个屏幕,或者以弹窗形式出现,后者更好。弹出窗口在这里就有一定的优势:访客可以观看图像,同时也能看到源网页,这会帮助他们记住所在导航计划的位置。
第三章 交流(6)
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