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第4部分（第1页）

！以I公司目前的人力配备，他们根本不理解这些费用，监控几乎是完全不可能的。而这种情况下只有一种可能将发生，那就是失控！

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第15节：第二章　不战则亡（6）

第三，这也是最可怕的一点，就是这个项目找I公司的原因值得怀疑。我相信大家都有这种经历，你在大街上走，有人神秘地凑过来说：大哥，我在工地上打工，不小心挖出了点黄灿灿的东西，大家都说是金子。我看你人比较实在，你直接给俺点钱，俺全给你了。这种愚蠢的故事总有人上当。我认为I公司就是这次的〃大哥〃了！如果这个项目真的好，他一个日用品的项目找你做IT的风投干嘛？如果是金子，谁愿意当铜卖？这种烂项目，我估计专业风投做消费品时，连打印项目书都嫌不够环保。如果一个风投里面有一人在消费品方面的理解达到我8年前的水平，你就休想拿到一分钱。遗憾的是，I公司真的认为有人将金子送上门了，他们肯定认为自己持续不懈的公关取得了成果，这个〃农民〃真实在！

我考虑了一下觉得还是打个电话提醒以下Y，毕竟这对我是举手之劳。当我打通电话以后我先寒暄了几句，并客气地说听说你们要投一个酱菜的项目。但Y的反应非常矜持，或者说有些傲慢，他可能认为我是来拉投资的。每个人都有自己的缺点，我的缺点在于自尊心太强，我是饿死也不会吃嗟来之食的人。我对他的态度感到有些愤怒！我在电话里还是很客气，我告诉他，我们近期可能有国外资本在我们这里投资（实际上对方随时愿意出钱，但是我自己没有想好而已），然后我就挂断了电话。我当时想：市场是最好的老师，让市场给你上课吧！！实际上，我真的想提醒一下Y，这对我来说，不花费一分钱，而对他们来说随便一个闪失就是千万级别。但我总不能显得像巴结他一样吧！事实上，我们每个人都可能因为傲慢和不谦虚将免费的咨询拒之门外！

我相信各位都很希望知道结果，好结果往往很慢，而坏的结果往往都很快。这个项目比我想的更加烂，对方的老大L根本就没有想过将这个项目做起来，再加上I公司派出的项目经理完全没有行业经验，I公司投入的款项几乎等于打了水漂。后来，I公司试图终止合作所采取的行动也非常搞笑，几乎不能对L构成任何威胁。基本上来说，这是一个在错误的行业、错误的项目和错误的人上面进行错误的投资！！

每个公司在经营过程中都存在大量类似的事件，大家都可能在不同的时间站在不同的十字路口上，这时候我们需要别人来给我们指路，说得更加直接一点就是我们需要投入成本（或者是礼贤下士的诚意）来让别人给我们指路，否则，你就做好准备花更多的代价吧！在人才战争中谁来帮你指路？答案就是优秀的猎头顾问。在人才战争中，猎头的角色既是雇佣兵，也是参谋。

第四节　《孙子兵法》和人才战争

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第16节：第二章　不战则亡（7）

《孙子兵法》博大精深，对战争的理解深而且见解精辟。它是典型战争的方法论。好吧，让我们借鉴到人才战争中吧！

好的东西千古不变，半部《论语》可以治天下。一部《孙子兵法》，可以研读千年。它是典型战争的方法论。让我们一起来看看，我们如何将《孙子兵法》用在当今的人才战争上。

〃兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也〃。重视战争，不要将战争当儿戏。人才战争属于一个企业的第一粒扣子，只要将这粒扣子扣准，　剩下的扣子只要顺着扣下去便是。所以，第一粒扣子看得再重要都不过分。只有充分重视，我们才不会打无准备之仗，这和毛泽东在战术上重视敌人是完全一样的。

〃兵贵胜，不贵久〃。我们在人才的争夺战中，最怕的就是拖延。而且，职业经理人今天适合这个企业的组织，明天则未必。作为猎头公司的总裁，我个人从来不主张将招聘时间拖太久。很多面试，坏就坏在久拖不决上。我曾经经历过一场历经11次的面试，最后双方都非常疲惫，结果无疾而终。

〃夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之〃。这是典型的拿来主义，规避蛮力。想到我们很多企业总在面试的时候充老大，甚至动辄来点所谓的下马威，想起来就觉得特别好笑……做咨询的好处就是你总有机会认识最聪明的人，也总有机会认识最愚蠢的人。不过告诉各位一个秘密，遇到最聪明的人要赞扬对方的智商，而对蠢人则要赞赏他的勇气。这样你工作容易一些。

〃上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城〃。战略上和谋略中收复对手才是真正的胜利，硬仗实际上是不得已而为之的行为。在人才战争中，未必非要花费太大代价猎取成名人物，或者说我们不能总是用这种方式。而且，在人才争夺方面，尽可能用理想、发展空间或股权等巧劲，而不是一味的提高薪金，一味的用薪金来吸引人才好比是攻城，就算是攻下来代价也很大。攻城固然是解决问题的有效手段，但是毫无疑问，这不是最经济，最有效的手段。〃故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也〃。

〃昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为〃。这段话比较拗口，其意思是：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。所以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说，胜利可以预见，却不能强求。

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第17节：第二章　不战则亡（8）

实际上，人才战争中能否胜利的关键是你是否有一个稳定的后方。要做到这点，最简单的是要看：一个9分的人在你的组织内是否可以成为9。5分，你是否给人才一个发挥的空间。否则，你前面请人，后面走人，留下的人混日子，结果狼变成了狗，鹰变成了鸡。更困难的是，没有新的人才愿意加盟你的组织。我们有一个客户，对我们非常帮衬，总是给我们生意，但他们自己的生意总是不见起色，弄得我们都特别不好意思。年底回顾一下，发现这个公司管理层离职率高得惊人。这种情况下，还不等到别人和你战争，你自己就将自己废了。记住，最大的敌人是你自己。

……

《孙子兵法》博大精深，对战争的理解深而且见解精辟。受篇幅和能力所限，在此也只能管中窥豹了！！当然，如果说更加系统和科学的对战争进行阐述，我们不得不提克劳塞维兹的《战争论》。毕竟，这本书产生的年代和孙子兵法已经非常不同了。世界史中的名将们，包括希特勒、斯大林这些意识形态完全对立的对手都不断学习这本书。克劳塞维兹可能是第一个系统阐述了战略的人。《战争论》中有一句很著名的话：要在茫茫的黑暗中；发出生命的微光，带领着队伍走向胜利。战争打到一塌糊涂的时候，高级将领的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中发出微光，带领部队前进。正是有这种微光，一个企业才有方向，才可以从优秀到卓越，而正是为了获得这种能够发出微光的将领，我们必须进行人才战争！

第五节　流氓会武术　VS　大象能跳舞

所谓对错，都是在某一个环境下而言的。猎头顾问服务一个企业的时候；　帮助客户进行定位是必须的，定位是否准确直接关系到了人才战争的成败！

任何一个公司想得以胜出都需要靠某一种核心技术，但是，不同类型企业的核心技术是完全不同的。我非常遗憾地发现，很多管理方面的书籍混淆了这些区别，这导致很多公司越学习死得越快，但不学习又是坐以待毙。悲剧啊！

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