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第59部分（第2页）

讲到这里，他深深地叹了一口气，继续说道：“‘*’结束以后，海外关系又成了香饽饽，亲戚们这才得有机会回国观光。姐姐和姐夫们看他生活很苦，便共同凑钱帮他在老家办了这家水产养殖公司，到了这个时候他才算是苦尽甘来。要还是‘四人帮’在台上掌权，哪儿会有他今天的翻身之日啊！　哎！说了半天，江总的水产养殖公司和范总、彭总的公司不一样，还是家合资企业嘞！”

卢朝忠滔滔不绝地讲着，杜民生和柳云涛都听得入了神。待卢朝忠一讲完，柳云涛羡慕地赞叹道：“还是你们这样的大家主啊！百足之虫，僵而不死！不管社会怎么发展变化，有了这样的社会背景，一待条件成熟，说翻身就象是吹糖人似的，一搞起来就不是个小动静。”

又道：“我记得在‘*’中，有一个口号叫做‘打倒国民党反动派的残渣余孽’，把山西的大军阀阎锡山批判的一分人都不是。可就在批到热闹轮的时候，阎西山锡山的后人回国来探亲，人民日报还专门报道说‘阎锡山先生的后裔回乡省亲’来了。当时的国务院领导还参与接见呢！这世上的事情真是有时让老百姓猜不透！”

卢朝忠笑道：“这是很正常的，是*工作的需要嘛！没什么值得大惊小怪的。在当时，象这样奇怪的事情可多了去了。记得当时在一九七二年美国总统尼克松访华的时候，江总的老姨夫是美国访华代表团的专家组成员。他来到北京后提出要见见江总的老父亲。江总的老父亲当时虽然已经不再挨斗，可也没有得到解放。那也是由国务院办公厅给安排的，把江总的老父亲接到北京见了一面，一回来就给恢复正常工作了。一受到扭曲的政治意识形态的干扰，正常的社会生活马上就得变味，我算是深有体会的。要是当年不搞‘*’，那社会发展该有多稳定啊！”

三个人拉着闲话，一直等过了下午两点还没有等到江总的消息。卢朝忠打电话一问，原来江总正在他家里和他老伴说话呢！卢朝忠放下电话对杜、柳二人说道：“要是这样，我回家去接接江总吧。反正他的人已经来到了，早谈晚谈也是一样的事，怎么晚也不会晚过今天晚上去的！”

柳云涛一听，赶忙说道：“也好！你这一回去，兴许他还能来的早点儿。这要是和嫂夫人聊起家常来，还不知道要聊到什么时候呢！”

卢朝忠走后，杜民生、柳云涛二人又等了将近有两个小时，卢朝忠才兴冲冲地伴着江总来到了宾馆，同行的还有卢朝忠的太太叶琼芳。

叶琼芳是个淑女式的女人，高挑的个头，一副白白净净地瓜子脸，长的特别漂亮；一口夹有吴侬软语的普通话讲起来更是动听。她比卢朝忠小三岁，时下已是五十大几的人了，仍如半老徐娘，风韵不减当年。在柳云涛和卢朝忠同在一家合资企业共事期间，她在合资企业担任财务部经理，因此和柳云涛极为熟悉。还没有等她迈进房间的门槛，她就春风满面地和柳云涛打上了招呼：“哎呀董事长，我来看您来了！”她用旧官衔称呼着柳云涛，喊得特别亲切。

柳云涛和杜民生起身迎侯着。一见叶琼芳到来，柳云涛甚是高兴，抱歉道：“我这儿光顾着谈生意了，说好了要去看您。哪儿能劳动嫂夫人先来看我呢！”便拉着她的手向里让，大家一起进了屋。

几个人坐在一起说了一会儿闲话，叶琼芳见杜民生正在和江总搭话，怕影响谈生意，便坐在床边向柳云涛摆了摆手，示意不要再讲话。柳云涛这才回过身来，从写字台下拉出一个小方凳来在江总的对面坐了下来。

寒暄过后，互相交换了名片，这时杜民生和柳云涛才得知江总的名字叫江永祥。

江永祥时下已五十有五，长得一副高高胖胖的身材，肤色白晰，在两道又粗又黑的眉毛下，一双眼睛格外清澈明亮，一头黑发驯顺地向后梳着，眉宇间透露着一种儒雅之气；只是头顶上的头发象地里的庄稼间了苗似的，略见稀疏，看上去更增添了几分庄重和老成。

眼见的开场的序幕已经拉开，卢朝忠抢先解释道：“在来的路上我已经把范总、彭总来谈的情况向江总做过介绍，具体情况就不用多讲了。先让江总看看鱼粉的品质检验单，咱们再讨论价格吧！”

杜民生见说，便从茶几上把鱼粉的品质检验单拿起来递到了江永祥的手中。

江永祥从自己的衣兜里掏出一包三五牌香烟向卢、柳、杜三人礼让着，自己又点燃了一支吸了起来。他把鱼粉品质检验单仔细看了一遍，轻声说道：“这种产品正是我们所需要的产品，你们的销售价格打算怎么定？”

杜民生应道：“我们是由卢总介绍过来的，您又是卢总的世交兄弟，我们不能和江总您要谎，实价五千元一吨，在天津港提货。”江永祥吸着烟沉思了片刻，然后说道：“我想多要点货，你们二位看能不能再优惠一点？”说着话，他亮起眼睛向杜、柳二人的脸上扫视了一遍。

“那江总究竟想要多少？”杜民生问道。

“至少要两千吨吧！”江永祥语气沉静地应道。

“两千吨！”杜民生心中一惊，他知道公司时下只进口了一万吨鱼粉，没出杭州就留下了三千吨，现在如果再加上范文轩和彭志文的两千吨，就有七千吨的足数。眼下郑州、济南、河北、天津、北京、东北的销售代表还没有联系，一下子出去这么多货，再有朋友来要来争，恐怕就会菜叶子盖不过屁股来了，便把犹疑的目光投向了柳云涛。那意思在问；“你看这件事怎么办才好？”

柳云涛见机说道；“咱们是来卖鱼粉的，江总是来买鱼粉的，既然江总说要两千吨就两千吨吧！就不要打折扣了。北方各省的客户都是我的朋友，实在不行，就采取撒胡椒面的办法抹吧！”

杜民生笑了笑，向江永祥解释道；“我们这次只进了一万吨鱼粉，当初一是怕销售有困难，二是想用这一万吨鱼粉铺铺市场，以后好让朋友们帮忙销售，因此上和全国各地的朋友都打了招呼；没想到这货现在这么枪手。既然江总开了口，两千吨就两千吨吧！我们今后再进货，江总还得多帮忙啊！”

稍微沉吟了一会儿，杜民生又道；“我们刚刚和高邮湖的范总和洪泽湖的彭总订过合同，是按五千元一吨成交的；江总既然想价价格再优惠一点，又有卢总这个大媒，那每吨就降三十快钱，从总价中再减下六万来，江总看怎么样？”

没等江永祥回答，卢朝忠插言道；“我不知道杜总和云涛的授权范围还有多大，江总和我的关系我早都介绍过了，他现在要得货又多，能不能价格想办法再往下落落？”一直笑而不语地叶琼芳这时也附合道：“江叔叔跑这么远赶过来，能优惠就再给优惠一点吧！”

其实，在董事会的授权范围之内的机动余地还是有的，杜民生先前的报价已经给自己留了一定的余地；现在见卢朝忠、叶琼芳夫妇又相继上来讲情，便顺水推舟地应：道：“那好！千里有缘来相会，没有缘分我们也走不到一起，每吨鱼粉我们就在下调三十元的基础上再向下调二十块钱，实价按四千九百五十元成交！柳总看怎么样？”柳云涛笑道：“没有问题！大家都是朋友，我看就这么定吧！”

江永祥展颜笑道：“谢谢！谢谢！我的要求都让朝忠兄和嫂子给讲了，我就不好再讲什么了。今天就定两千吨！我来之前，附近有好几位朋友都来找我?

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