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第7部分（第1页）

主持人：没有理想就没有前进的动力，您1999年决定自己创办公司是基于哪些方面的考虑？

宋新宇：首先，是因为我希望我不只是为少数几家大企业服务，而是为成千上万甚至上百万的中小企业服务，他们更需要管理方面的知识；其次，我出生于六十年代，那个年代出生的好多人都有当老师的梦想，我也不例外，易中公司是一家基于管理咨询的培训公司，所以这也算是我在实现年轻时候的一个梦想吧。

主持人：这样一家公司承载了您怎样的事业理想？

宋新宇：我先来解释一下“易中”这个名字的含义。“易”是改变，“中”是中国，“易中”即改变中国的意思。我希望用我自己微薄的力量或用易中公司微薄的力量，为改变中国的管理现状而做一些事。我们的定位是，做中小企业终生的管理伙伴。中国有两三千万的中小企业，我希望我们能成为他们一生的伴侣，能给他们提供持续不断的帮助。我们的口号是传播知识，创造财富。只有当我们帮助我们的客户创造了财富，我们自己才能创造我们的财富，而传播知识是我们的手段。我们对我们自己的要求是，我们的产品、培训和咨询都要实用、系统和简单。因为中小企业需要的是拿来就能用的知识，需要的是简单的、容易理解的知识和系统的知识，而不是支离破碎的知识。

做成长型企业的终身伙伴

主持人：您是一个低调清醒的理想主义者，怎么理解？

宋新宇：说我是理想主义者，这可能是因为：第一，我做事情不是为了钱，或者不只是为了钱，而确实是想做成一些事，改变一些现状；第二，我这个人不太喜欢走容易走的路，而是想走从来没有人走过的路，这两方面可能都带有理想主义的色彩吧。说我低调，是因为我始终相信谦虚是一种美德。我在德国呆了17年，受德国文化的熏陶较多，同时受中国传统文化的影响也较深，我觉得低调是应该的，一个人不管取得了多么大的成功，也没有什么值得骄傲的，他还可以做得更好。

主持人：您曾经说，您的公司就是要传播知识、创造财富。新公司创办之初，要寻找到那些信任您、愿意接受你们公司服务的企业容易吗？过去背靠大公司的时候，拓展业务是不是更容易一些？

宋新宇：坦诚的说，公司创办之初确实很不容易，最大的落差可以从外表上看出来。举例来说，我在罗兰？贝格的时候，外出时住的酒店都是５星级的，因为公司规定必须这样做。而我自己创业时，最多只能住３星级酒店，开始开培训课时所用的投影仪的幕布都是酒店的被单。确实，没有罗兰？贝格这样的品牌，没有这样的大公司作为背景，做起事来要艰难很多，因为我们没有客户资源、没有产品、没有渠道。但是，要想创业，要想做成一件事，必须要有耐心。我马上要讲的一门关于创业的新课，讲到创业的三个阶段，其中最重要的一个阶段就是要有耐心，要等待胜利到来的那一天。。　最好的txt下载网

中央人民广播电台　经济之声　宋新宇博士访谈录——给企业家一把“金斧头”（3）

主持人：在和众多国内企业打交道的过程中，您感到一种沉重的压力，为什么？

宋新宇：有两方面的原因吧。一方面，中国的中小企业非常缺乏管理知识。我在山东的一位客户，是做兽药的，曾请我去给他的客户做培训，在这方面他最有感触。因为他的这些客户都是养鸡的大企业，有些甚至是几个亿的大企业，但因为这些企业的管理者往往都是农民出身，不懂管理，这必然存在很大风险。但这个问题还算容易解决，因为知识嘛，只要用心去学，是总能够学会的。

让我感到沉重的另一个原因，那就是道德的缺失。许多企业太急功近利，太不讲道德了。在做我的《营销久赢的八大方法》教程时做过大量的调查，针对营销，大部分企业感到最头疼、最困难的事是回款难，因为很多人都不守信用，你把产品卖给他了，但他却迟迟不肯付钱，这确实是让人感觉最为沉重的。

不过近几年来，中国企业的道德问题已经有所改善了。我们易中公司的所有VCD教程，都采用免费试看四周的方式，客户只要打一个电话或发个传真，我们就会给他快递过去。如果客户试看满意就付款，不满意他只需将教程退回给我们即可，他们没有任何风险。而事实上，我们在承担着巨大的成本风险，因为有很多人免费试看后既不付款，也不将教程退回给我们，而是无偿地据为己有。但我们并没有因为这些少数的不讲道德的人而停止不前，我们相信大多数人还是守信用的，所以我们的这种“免费试看四周”的商业模式已经运行了整整7年，而事实也证明，这几年人们的道德状况确实好了很多。

主持人：您经过潜心研究，推出了“成功战略培训课”，很多人趋之若鹜的时候，您却说，“少就是多”，这怎么理解？

宋新宇：我的课程最大的一个特点就是简单；我讲的少就是多，就是提倡我们做事情要简单，经营也好，管理也好，做的事情少，反倒可能把事情做好了。例如，麦当劳和中餐馆，麦当劳卖的产品肯定没有中餐馆多，但麦当劳的收入肯定远远高于中餐馆；再如，投资界的股神巴菲特，他一年只投一个股票，但他赚的钱是最多的；再如，万科的王石，他做的是减法而非加法，但万科是地产界的一棵常青树。我的许多客户，他们在一个行业中做得很棒，但因为这个行业小，他们并不为人所知，我称他们为隐藏的冠军，实际上他们就是这么做的。所谓一寸宽，一里深，就是要把它做透了。我对自己定的规则是，一年只讲一门课，但这门课必须是新课，要少讲课，但要讲精课，我不想老是重复过去讲的内容。

主持人：刚才有这么多的听众向您提问题，您是不是因为有很多的讲课经验，所以在表达方面能特别吸引别人的注意啊？

宋新宇：实际上，我讲课是讲得最没有风采的；但我靠的是内容，靠的是实在，靠的是我的经验和我的系统。

在奋斗中获得快乐

主持人：刚才您说了要给中国的企业管理者一些“金斧头”，这是什么样的“金斧头”？

宋新宇：这是个形象的比喻，事实上，在我的四个教程《企业成功的八大原则》、《有效管理者的八大工具》、《营销久赢的八大方法》和《控制与激励的5个系统》中，我给大家提供了很多管理方法和技巧，很难说它是一把、两把或三把“斧头”；

今天我给大家带来两把“金斧头”：一把是“经营”的金斧头。举一个例子，我经常告诉我的客户，不要随大流，不要扩展你的客户，而要裁减你的客户。我山东的一个做啤酒的客户，用了这一招，把200多的客户裁减为80多个，几个月内它的销售量就增加了好几倍，这其实和我前面讲的“少就是多”是一致的；

我带给大家的第二把斧头是“管理”的金斧头。我在上海的一个客户，是做服装的，我们帮他将原来的10个部门砍为了5个部门，表面上看这只是数字上的变化，但实际上整个企业的管理发生了巨大的变化。

主持人：您给这么多企业把脉诊断，最终都能找到合适的药方，您怎么会有这么多好的方法？是从书本上学到的，还是自己苦思冥想，还是慢慢积累形成的？

宋新宇：我想应该是两方面。我们讲的“经理”这个词，拆分开讲，就是经验加上理论。实际上，我的很多方法来自于经验，我自己的经验和我客户的经验。我们易中公司在全国有十几万客户，他们的经验是非常宝贵的，是我无穷无尽的学习来源。但是反过来，我也很注重理论的学习。因为任何一个企业，要想做大做强，没有理论的支持，光凭经验是走不远的。

主持人：您曾经说过，职场不败法则是打造个人品牌，怎么理解？

宋新宇：跟企业的终极目标是创建企业品牌一样，作为在职场的每个人，应该打造个人的品牌。我的一位德国朋友，我们跟他有个合资公司Openbc，其创始人拉斯，曾预测说，未来的世界中，企业都是由单个的人组成的，人与人之间是项目的关系，个人的品牌显得更重要。因为别人愿不愿意和你一起合作，完全看你的口碑，看你原来的同事是不是愿意推荐你。

主持人：我发现您是一个在事业上特别有斗志的人，为什么您总能保持这种旺盛的斗志？您不喜欢安逸悠闲的生活吗？

宋新宇：这是每一个人的选择吧。对我来讲，我要的不是安逸，而是创造，在奋斗当中获得快乐；我要的不仅仅是金钱，我要的是事业；我要的不是享受，我要的是责任，对家庭、公司和社会的责任。德国人有一句话说，你如果有钱，有资产，那么其实这是一种责任，不是说你可以去挥霍，而是你要对这个金钱、资产负起责任。

主持人：好，非常好的一句话，节目的最后送给大家。非常感谢宋先生来到节目的直播间和大家共同交流，也非常感谢大家的收听！

宋新宇：谢谢！

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