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第28章 组织饭局（第1页）

四人落座后，刘中问薛老先生和薛谦有什么忌口的没有，他们二人表示没有什么忌口，薛老先生还开玩笑说以前自己是吃百家饭长大的，薛谦更是哈哈一笑。

很快刘中点好菜，陈利民拿出他拎过来的酒，是两瓶茅台，薛老先生说两瓶刚刚好，我们正好四个人。

很快就菜就开始上了，刘中请薛老先生讲话，薛老先生推辞则推辞，刘中请客，哪有自己讲话的道理。

拗不过薛老先生，刘中就举杯说道：“今天我们聚在这里要感谢薛老先生，是他告诉我薛主任升官了，过去几个月太忙了，也没有多到薛主任那走动，实在过意不去。不过现在也不迟，元旦新年伊始，我们聚在这里庆祝薛主任高升更有意义。”

薛谦喊着说：“谢谢刘总，也谢谢陈总的酒，来大家一起干了。”

薛谦是懂人情世故的，虽然他是刘中叔叔辈份的人，但他没有称呼刘中为小刘，而是喊他刘总。

刚才在过来的路上，薛万林老先生告诉薛谦，自己最近给刘中当顾问，眼看着这才一个学期不到的时间，已经搞出了两个创业项目，特别是砖厂龙虾馆品牌已经发展到40家合作门店。

四人一起把第一杯酒干了，然后开动起来了。

席间薛谦主动和刘中说话，薛谦把他所在的开发区情况大概介绍了，他自己刚过去也想在招商引资这块工作重点抓起来，问刘中有没有建议。

刘中说：“薛主任，从我们房地产开发定位角度来看，开发区那边离市区现在还是比较远，但过几年可能就不远了，现在在很多人看来可能是应该开工厂的，但那边三条快速路通道，也是城市重点发展方向，我认为可能发展家居家具建材市场、批发市场、大超市等。”

薛谦疑惑地问道：“刘总这个建议是有点新意，我们开发区原先定位是招一些生产企业入驻。”

刘中说道：“我国庆去沪城转了一圈，我们城市衣食住行的消费升级很快，像金陵这样大城市也会和沪城一样。开发区如果要抓住这样的机会，可以考虑规划一个商贸片区，招商引入各种商贸大市场，就可以引入很多做生意的商家入驻。开发区的土地价值会得到很大提升，周边再规划一些居住小区，住宅用地土地出让会为你们开发区增加土地财政收入。”

薛谦：“刘总，你说得有道理，我们出让工业用地很多都要减免土地费用，而且有些还有污染。如果能像你说的那样，我们开发区还怕没有资金来搞城市开发建设。”

薛谦已经想好了一定要争取上半年对开发区功能分区重新规划。

陈利民也不失时机的说，自己现在开的一个建材店，生意非常好，相信开发区那边如果搞各类商贸大市场一定会聚集人气、财气。

旁边的薛老先生也为刘中和陈利民的观点叫好，于是就提议大家再干一杯。

刘中换了一个话题：“薛主任，不知道您有没有看到南方城市出现不明病例的新闻？”

这样新闻他看到了，但并没有在意，卫生部门也没有下什么文件，薛谦疑惑道：“看到过新闻，我们这边卫生部门也没有通报，刘总觉得这件事情会出现情况？”

刘中当然不能明说，毕竟这事只能有卫生部门的专业人士才能发表专业观点和意见，不过刘中还是很委婉地说：“我看这事情有点不正常，不明原因但有传播，这就有失控扩散的风险。”

薛老先生听到刘中这么说，想起来南方某地好像是传出民众抢购某些药，于是也附和提醒薛谦要重视一下，提前做好准备，毕竟他是开发区主任，关系到很多开发区的企业和居民。

而后大家各自觥筹交错中有说有笑，大家都聊得很开心，而酒喝得刚刚好，一个半小时后干杯结束了饭局。

招待所门口目送薛老先生和薛谦主任离开后，陈利民因为喝了酒不能开车，就在招待所开了一间房间。

因为刘中马上要期末考试，陈利民就借着过来吃饭的机会找刘中再详细聊一下家居建材市场项目的事情。

到招待所房间后，刘中主动去烧水泡茶，然后就和陈利民聊起来。

刘中说：“陈叔，晚上吃饭前，您说的外地项目我觉得先不要做，我看我们农历年后从薛主任这边做工作。”

陈利民问道：“小刘，那你觉得我们应该怎么运作和开发？”

刘中就没有保留的把自己前段时间思考的规划和盘托出：“我觉得陈叔很有眼光，家居建材市场项目可以分两步走，刚开始做就搞个三四百亩规模的，建筑类型全部考虑规划为底商+楼上住宅的形式，开发出来的房子全部卖掉，不持有出租。

定位面向客户就是那些做家居建材生意的个体老板，他们买了下面的房子做生意，楼上的房子可以自己居住。

通过第一个项目积累了资金之后，再搞一个综合体一样的家居建材城，全部持有出租，如果这种模式成功了，我们再到其他城市的去做一样的项目。”

陈利民若有所思，他在琢磨自己资金情况，摊开来和刘中说道：“我现在拿出五六百万资金是没有问题，如果再把房产和产业抵押一下，最后能够凑到一千万左右。一千万能拿到三四百亩地吗，项目工程建设也需要资金？”

这样的资金体量只能做快进快速的项目，不可能把资金一下砸进去沉淀在那里。

刘中取了房间桌上的纸和笔，给陈利民算起来账来，现在龙虾馆合作门店加起来四十家，如果正常经营情况下，每家每天平均150斤，一斤是4元，一个月全部现金流水就是72万。

只要于台那边龙虾基地正常供应，薛谦那边也要调整规划，那项目基本上是年中的时候才能敲定，6个月时间，到那时候这一块也能有三四百万的资金可以用。

在算上陈利民的砖厂和建材店的流水，到时候应该能够有两千万的资金。

陈利民点点头，但马上说道：“如果是20万一亩，3000亩要6000万资金，资金缺口很大啊。”

刘中解释道：“这个应该还是能够操作的，到时候看看土地款能不能运作成分期付款，然后项目那边提前开始卖期房楼花，收取一些客户的意向订金，这样就把项目转起来了。”

陈利民如同恍然大悟一般，拍了一下椅子，他觉得刘中这个思路运作是很大可能能做成的。

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