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第8部分（第1页）

King进入了新公司，担任了总监助理的工作，他很珍惜这种“一人之下，万人之上”的职位，除了前途无量以外，King也觉得总监是自己的伯乐加贵人，如果不是人家赏识自己，自己又怎能从千位竞争对手中脱颖而出呢？King无以为报，唯觉以做好老大交托的工作为念。

这一天，总监布置了新任务，公司要在今后的6个月中，每三周举行相应的形象宣传活动，要求King去发动所有能够利用的资源和力量，为活动服务，King为了一显身手和自己广博的人脉关系，“台面”铺得很大，政府部门、报纸、传媒、公司内部，能用上的平台都用上了，此外，他还把工作带回了家，花了整整10夜的时间作了计划和对外宣传的文件，虽然因此自己的身体“欠佳”，黑眼圈浓郁，及至困乏，但作为开门红的第一次活动很是成功，总监高兴得说：“很好！很好！”

第二次活动依然是照葫芦画瓢，虽然King依旧是联络那几个关系，文件也稍作修改，但是工作量也很巨大，活动再次成功举行，总监的评价却从“很好”变成了“还行”，King心里别扭了。

聪明伶俐的总监秘书把King拉到一旁：“King，老大可跟我说你没什么突破啊，你就不能搞点新花样，现在的活动老大都熟悉了，这次给你个还行，下次就给你个一般，说不定再下次就说不行了。

King听完这话越发沉重，还能有什么新花样，第一次就做得“前无古人、后无来者”了，绞尽脑汁他也认为维持原状最好，而且这是与费用挂钩的，第一次的花费就是个极限花费，第二次也花得差不多，就算想弄点新花样加上，谁能愿意再加钱呢？

King再打听，自己的前一任也没像自己这样受着“大累”还烦心，人家举办类似的活动规模超小，人也混了好几年。

King很纳闷其中的原因，去翻了前一任在职时的活动资料，恰好有个类似的半年活动，经过比较，King发现了其中的奥秘，原来人家也是分好几次，第一次就办了个小的露天表演，第二次在此基础上加了个互动活动，第三次加了个政府领导剪彩和全方位媒体报道，第四次又加了个消费者联动……这种层层累加的模式，不但花样递增，费用也节省了不少。

King傻眼了，自己把自己堵在死胡同里了，都怪自己就想着表现自己，起点太高，一次把能耐都抖落出来了，总监看了一次新鲜，期望值就定得高了。

正在他焦头烂额的时侯，传来了一个好消息，由于前几次的效果良好，活动要扩大规模，可以增加一定的经费，King缓了口气，这样的运气不是常有的，钱都堆在那儿了，新花样必须有，他得继续熬夜想方案，付出更大的精力、体力，他后悔啊！本来，他是可以不用那么累的。

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“老大”，请做题！（请示技巧）

某公司要招聘人事经理，这是最后一轮的老总谈话，徐帆成了脱颖而出的佼佼者，而老总正和蔼可亲的坐在办公桌前，向徐帆提问：

老总：“你觉得你知人善任的能力怎么样？特别是看人的眼光？”

徐帆微笑：“我具备相应的素质，您可以进行考核。”

老总：“咱们谈话的这将近一个小时里，我的办公室有三个人来汇报工作，这些人都是我亲自任命的，您能看出他们的级别高低吗？”

徐帆想了想：“如果从进来的次序来说，级别的高低应该是1号高于3号高于2号。”

老总问：“何以见得？”

徐帆开始回忆：“第一个人，您要求她联络新的采购工程，她没有立即就走，而是快速反应出需要向您确认的问题，例如，预算是不是只准备花10万，是不是要在3周内完成工程，是不是采取招标的形式，显然，她具有丰富的经验，并且重视您的意思，使您用‘是’或‘否’就阐明了自己的一些意向，这比较明晰直接。

第二个人，拿着厚厚的一沓文件来找您，第一句话就是按照您的意思联络了几家供应商，已经总结出包括价格、硬件、服务等的比较数据，请您拍板选择，您的回答是‘放这儿吧，我回头看’。

第三个人是风风火火跑进来了，告诉您某个项目因出了问题而今天停工，向您请示怎么办？”

老总肯定：“没错！”

徐帆开始解释：“一个聪明的下属，都会知道尽量不去麻烦领导，因为领导都很忙，1号给您做的是判断题，既明确锁定了您的想法，又节省了您的时间，也有利于工作有正确的方向；2号差了一点，虽然工作态度不错，做了很多方案给您挑选，但是那些优缺点，如果在事先接受任务时像1号一样问您一些是与否，实际上就是确认您想要的优点和根本不能接受的缺点，他的选择明细会更少些，而现在，这个选择还是要您来做，时间相对也长。第三个人显然不太会完成工作，没有方案就来问领导怎么办，主观能动性有待提高。

其实，不只是您作为老总的位置，任何一个上司总希望下属给与自己最节省时间又直接有效的任务完成，就看这个兵是否能聪明的和领导沟通了。”

老总听了哈哈大笑，徐帆的确猜对了。

“您看，我是不是应聘成功了？”徐帆半开玩笑的问。

“是的，欢迎你。”老总在笑声中回答。

判断、选择、和问答，你常给上司做什么题呢？

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速度与激情

公司商务部要外派一个经理去国外深造，总监准备在三个市场分部的经理里选拔，考核以日常业绩为根本，但谁都知道，最有分量的就是看谁能做好这次公司接待外国客户的营销方案，因为，把老外拿下了，利润够吃好几年。

总监给刘、关、张三位经理的期限是6月1日上交报告初稿给他看看，三个经理各显神通，绞尽脑汁地把最新鲜的策略、最好的经验、最诱人的收入预期写在自己构思的方案里，充满了激情，刘经理准备写一个“海陆空”各项服务全包括的的方案，既然全面，内容最多，洋洋洒洒将近百页，关经理准备以新鲜取胜，想了很多有新意的内容，特别是贴合国外的风土人情，内容和页码也相当厚重，张经理决定以成本低廉而回报高取胜，在辅助以往的营销经验，他写的报告是三个人里最薄的，但是数据鲜明，思路清晰，也很不错。

6月1日总监收到了三人的计划，伯仲难分，但最让人郁闷的是，公司总部刚刚决定了新的营销方向，让三个人将自己的报告推翻了重写，将公司和自己的方案融于一体，要在6月7日上交，因为6月10日老外就来了。总监对三人指导了一大堆，这里面最受罪的就是刘经理，他交的最晚，内容又多，融合起来很费力。

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