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第18部分（第2页）

1973年，日本东京三菱公司总部收到了驻卢萨卡情报人员的报告，说扎伊尔发生了军事叛乱，叛军正向赞比亚的铜矿区移动。他们经过分析和推测，认为叛军一定会切断交通。那里出产的铜在世界市场上占有重要地位，如果交通一旦被切断，必然要影响国际市场上铜的价格。而这种情况尚未引起新闻界的注意，伦敦五金交易所铜的价格仍维持每吨860英镑。于是，三菱公司决定立即大量购铜。不久，叛军果然切断了交通，使得铜价迅速上涨至每吨921英镑。三菱公司抛出大量库存，因此赚了一大笔钱。

下面举例说明，怎样利用信息资料来赚钱。

如果得到加工某种产品很有市场销路的信息，就要快速实施，做到四快：

1．快速设计

即有销路的新产品，要按照其规格、质量、牌子进行设计，且设计的时间不能拖得太久，以免耽误时间，影响快速生产。

2．快速筹资

设计完成后，要尽快筹集资金。凡是搞一个经营项目，没有一定资金的投入，问题就不好解决。而筹集资金，并不是一件容易的事，应该把需要数量、筹集渠道弄通，一定要资金齐备，不误时机。

3．尽快投产

只要生产或经营条件具备了，就要在保证质量的前提下，以最快速度，把产品生产出来，把商品调运回来，完成商品上市销售前的所有程序。

4．销售要快

俗话说：“行情是六月的天，疯狗的脸，说变就变。”当你把产品生产出来、把商品运输回来之后，一定要趁着行情好的时机，赶快销掉脱手，将产品变成货币。

当然，也会发生另一种情况，当你的产品生产出来，商品运输回来时，市场行情不好。但已分析预测到，等一段行市会涨，行情会好，那就不妨等待时机。这样利用信息，就一定会赚大钱。

□借势造势谋利

在任何一个市场中，如果一个企业不是最好的，那它就不属于这个市场。经营上的黄金规则可以一言以蔽之：市场是创造出来的！

公司通常花很多的时间来计算做某些事情的成本。实际上，公司应该更多地关注一下不做这些事情的成本。

“推波助澜”这个词用来形容借助某种商业大潮流而为自己的事业推起一个小浪潮的行为，是再适合不过了。在某种大潮流出现之后，盲目地跟随大潮流哄闹，只能敲敲边鼓，赚点小钱，而在大潮流中寻找到自己的位置，掀起属于自己的小浪潮，则是使自己站在风口浪尖获得财富的捷径。

在20世纪80年代，日本正处于空前的高消费的结婚热潮之中。在这次热潮之中，有一种畅销而且被消费者喜爱的新商品出现了，这就是一位日本人从菲律宾输入的一种名叫“偕老同穴”的“商品”——输入价格1美元，把它装进一个盒子就能够卖出3000日元，仍然供不应求。这种利润丰厚的商品究竟是什么？原来是生长在热带海上的小虾，它自幼从有裂缝的石头处进去，然后在里面成长为无法出来的雌雄虾，并在石头里度过它们的一生，故以“偕老同穴”命名。这种爱情专一、“从一而终”的虾，被人们认为是会带来永远美满和幸福的一个象征，因而十分有吸引力，作为结婚礼物也非常适合，确实也受到人们的普遍欢迎，因此供不应求。

能够找出这种别人所不注意的商品，再以“偕老同穴”的名字来称呼它，既让人们产生了好奇心和购买欲，又让这个商品和结婚礼物的身份相称，引进者的心思可谓十分独到。这种以巧妙的包装方式取胜的思维是十分敏锐的，本来这种商品既不能够吃，作为商品也没有什么好看的地方，然而它就能够在日本的婚庆市场上卖到几千元，这完全是因为它的形成和寓义被人们认为会带来幸福，名称的稀奇使产品身价百倍。

“偕老同穴”这一婚庆商品，在日本婚礼高消费的大潮流下，通过寻找一个合适的定位，一个巧妙的名称，为自己掀起了一阵小浪潮，这种经商之法确实聪明。而与此同时，那些只顾着卖花篮彩球之类一般婚礼用品的商店，只能求几个小财，见到“偕老同穴”独领风骚，也只能望洋兴叹了。

同样，在20世纪90年代，中国出现了一股回首往事、回望20世纪百年历史的潮流，许多媒体做起了跟风的行当，纷纷寻找一批人来回忆近百年的往事。这样做虽然引起一些反响，但是效果并不是十分突出。正在这场潮流之中，一家出版社独具匠心，采用照片的形式向大家展示中国近百年的沧桑，并将这些照片编辑出版，题名为《老照片》。《老照片》连续出了几辑，在全社会掀起了一股“以图画说明时代”的浪潮，《老照片》本身也创下了中国出版业销售的一个高峰。

《老照片》的成功，就在于借用了大家回望历史的潮流，并且为自己造出了声势，让照片这种特殊的历史纪念重新为人们所阅读，并且让人们可以直接和历史交流。可以说，这个创意，是近年来中国出版界少有的奇迹。

“超人”李嘉诚的成功，也是与其深远的目光、把握大势的能力分不开的。

1966年底，中国内地的文化大革命影响到香港，并触发了香港的“五月风暴”。

“中共即将武力收复香港”的谣言四起，一时间香港人人自危，许多有钱的人士纷纷移民，并贱价抛售物业。新落成的楼宇无人问津，整个房地产市场卖多买少，有价无市，地产、建筑商们焦头烂额、一筹莫展。

拥有多处物业的李嘉诚自然也忧心忡忡，他通过多种渠道，密切关注事态的动向。他知道，香港的“五月风暴”与内地的“文革”有直接的关系。作为资本家，他最关心的莫过于中共会不会以武力收复香港了，因为一旦战争爆发，就会玉石俱焚，自己的物业就会立刻变成一堆废物。但他想：如果中共要以武力收复香港，早在1949年解放广州时就可以一举为之，何必观望到现在？香港是大陆对外贸易的惟一通道，中共绝不希望香港动乱。

经过深思熟虑后，李嘉诚毅然决定：人弃我取，趁低吸纳。他通过各种途径捕捉售房卖地信息，将买下的旧房翻新出租；又利用地产低潮，建筑费低廉的良机，在自己的地盘上大举兴建物业。

许多人不理解李嘉诚的举动，有些居心叵测的人甚至在等着看李嘉诚破产、身败名裂的笑话。

1970年，香港趋于稳定，百业复兴，地产市道转旺。20世纪70年代初，李嘉诚拥有的收租物业，从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺，每年租金为390万港元。

敏锐的洞察力，往往给商人带来无尽的财富。看透各种假象，看清事态的发展，正是商人敏锐洞察力的体现。就是凭着自己敏锐的洞察力，李嘉诚看清了中国未来的政治形势，以极低的价格大量收购地产，并大量兴建物业，成为这次地产大灾难中的大赢家。在这场商业贸易中，谁能怀疑李嘉诚独到的经济头脑呢？

审时度势主要是要求人们认清客观形势，明察事物发展过程中显露出来的时机。审时度势仅是一种认识，运用这种认识的目的是为了“把握时机”。

指导经济活动和指挥作战一样，需要审时度势，只有审时度势，才谈得上把握时机。在经济活动中能够审时度势是非常不?

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