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做什么事,若想获得成功,都必须做到心中有数,至少应当有个了解。
一无所知是不行的。若是这样,便只有“失败”在等着你。
常言道,“不打无准备之仗”说的是做事之前就应该做好准备。
同样道理,对于经营而言,也是如此。
准备也包括很多方面,市场调查就是其中的一点。
经常有这样的商人,他们对事业勤勤恳恳,整天埋头苦干,不惜花费精力、时间和金钱,去制造和销售产品。
然而,这样做的结果却是“不畅销”。
正常的做法当然是,进行市场调查。
通过市场调查,了解到大众需要的产品,喜欢的款式等等,即了解大众的购买心理。
很多经济学家认为,日本人推销产品之所以获得成功,其原因之一就是他们决策前做了市场调查。
日本老板的精明之处,即在于此。
实际上,这点和一般的经营手法不同。
为了理解这一区别,我们分别称之为“产品法”和“市场法”。
2.“市场法”
“市场法”的特点是,走进市场,分析消费者需要什么,然后决定制造什么、销售什么。
产品法则是先决定生产什么产品,并相信该产品会有市场,然后去寻找市场,再想法把产品卖出去。
相比之下,市场法更有道理,更安全有效。
市场调查具有重要的作用,产品是否畅销,生产前可通过市场调查判断。
因此,市场调查是生产“畅销产品”的指路灯。
由此可见,市场调查的商业行为,是其他手段所无法替代的。
进行市场调查,要花费金钱,但是,这种花费是值得的。与其利润相比,投入就显得有些微不足道了。
因此,必须树立正确的市场意识。
每家企业都可以进行市场调查,规模大小不一,方法有口头式,也有书面问卷式。
前者是指面对面地询问消费者对产品的看法及喜好等;后者则是设计出一张问卷,对各种问题一一列出,并列出几种观点,供消费者选择。
对于调查得到的资料,企业应当组织人员分析,得出结论。
需要注意的是,企业的分析人员,必须有一定的经验,以便保证结论的可靠。
为了确保市场调查的可行并取得结果,最好能设立专门机构,其任务就是从事市场调查工作。
对于市场调查,有以下几种方法以供参考:
·从宣传媒介到信息。
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