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古海说:“大掌柜您再睡一会儿吧,才交四更呢!”
“我想坐一会儿,你去睡吧,我知道年轻人贪睡,你一夜没合眼了。”
“我不困。”
“你家里是哪里啊?”大掌柜和古海聊起了天。
“祁县城东小南顺。”
“听说你爹过去在天津卫做生意?开的是什么字号啊?”
“颐和堂,做棉布生意的。我爹是账房。掌柜子和洋商较劲儿,争不过垮了,掌柜子投了海河。衙门封了店,我爹连自个儿的行李卷儿都没拿出来。”
“经营棉布如何能争得过洋人?洋人用的是大机器,日出千匹;我们还是手摇纺车,费时费力,做出的布还赶不上洋人的标布。”
“是哩!棉花都教洋人收去了。”
“是啊,花往纱来,损我之产以资人,人即用我中华之货再售于我,无异于沥血肥虎,而肉袒继之!哦,不谈这些!你爹一辈子不容易,你要好好做,将来也好好孝敬你爹娘。你家里哥几个?”
“就我一个。”
“哦!一个……是独苗哇。”
“是独苗。”
“那就更当努力了。”
“大掌柜您儿女多吗?”
“跟你爹一样,也是一个。”
“您儿子在哪里做事?”
“他哪能做什么事?才十岁还不到呢。嗬嗬嗬……”大掌柜很难得地笑起来,目光中流溢着亲切柔和慈祥的光彩。“我那个儿子啊,也不知道长多高了,这又有两年没见他了……”
谈话在一老一少之间不知不觉地进行,像春天里的扎达海河泠泠淙淙地流淌着,不知不觉间古海也就不再紧张了。
“刚才你在看书吗?”
“是。”
“看的什么书啊?”
“《盛世危言》,我是从您枕边拿的。您不生气吧?我是怕自己睡着了。”
大掌柜摇摇头,“你跟着我是要吃苦受累的。”
古海说:“大掌柜您书真多,您看这炕头炕尾,书案上,到处都是书。”
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5做生意最要紧的是眼光(2)
“你知道胡雪岩这个人吗?”
“知道,是个官商二品的红顶商人……”
“对,当今胡雪岩是中华之地最大的商人,他的买卖未必值得我们效仿,但胡雪岩有句名言,我以为十分有理。他说:‘做生意最要紧的是眼光,你的眼光看到一个省,就能做一个省的生意;看到天下,就能做天下的生意;看到外国,就能做外国的生意。’这句话说得好哇!我们做大生意的人,眼光要看得到生意以外的东西才行;做生意的人,其实不能整日里眼睛只是盯着买卖。眼光要放远大一些,心里头要多装一些事情才行。郑观应的文章你能看懂吗?”
“我觉得他的《商战篇》颇为新颖。”
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