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第18部分（第1页）

如果有一种保健品，有这样的功效，这样的价格，你愿不愿意买？他还以脑白金技术员的身份搞了个座谈会，发现产品反馈的效果很好。在当时，由于有“太阳神”等众多知名品牌，人们都认为中国保健品市场已经饱和，但史玉柱偏偏看中了这个市场。为了“脑白金”的上马，史玉柱向一位朋友借来50万元启动资金，拿出其中5万，先给他的30名员工补发了工资，剩下的钱全部投入了脑白金的生产和销售环节。

那是史玉柱最困难的一段时期，连买一张飞机票的钱都没有。出差的时候，只得找人借钱。但到了1999年，脑白金的销售额达到2。3亿元。2001年1月，新巨人在上海注册成立。到这年年底，史玉柱基本还清了所欠的债务。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”那几年，大街小巷到处都是脑白金的广告。在脑白金的“滋补”下，巨人奇迹般地复活了，并于2004　年在做了大量市场调查的基础上，进入网络游戏领域，并很快将盛大、网易等网游巨头甩在了身后。

十年的沉浮，史玉柱开始变得“胆小”，不再做无谓的冒险。他认为对中国企业家而言，最重要的不是能否抓住机会，而是能否抵制诱惑。

史玉柱为中国企业家提供了一个独特的案例。在陷入似乎万劫不复的深渊之后，史玉柱进行了深刻的反省，居然奇迹般地实现了大翻盘。他总是提醒自己，不管现在已经赚了多少，也许明天就会破产。我们习惯说“失败是成功之母”。其实，成功之母不是失败，而是失败后的反省。失败的人若是不懂反省，就永远与成功无缘。

卡耐基说：“成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。”这或许正是史玉柱等成功者共同的秘诀。

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第60节：第九章　榜样是用来做什么的（1）

第九章　榜样是用来做什么的

一路走来，谈了那么多的“自己”，再让我们回过头来看榜样。榜样是用来做什么的？其实，榜样是你前进路上的一盏明灯，它照亮你的前程，但不是你必须跟随的目标；榜样是你成长旅途的一段阶梯，它助你站得更高，但不是你必须背负的行囊。这，就是榜样的价值！

9。1榜样不是你的目标

两位拳击手在练习拳击，其中一位在技术和经验方面逊色于对方，落于明显的下风。他总想通过使诈轻易得分，但还是输得很惨。练习结束后，拳击教练把他请到了办公室。教练拿了一支粉笔，在地上画了一条5英尺的线。“你怎么才能把这条线弄短？”教练问道。拳击手想了想，回答说可以把线截成几段。教练不置可否，又在地上画了一条更长的线，然后问：“你再看原来那条线是不是短了？”“短了。”拳击手说。教练意味深长地说：“增长你自己的线，总要强于切断对手的线。”

一生有一个强劲的对手，这绝对是一个人最幸运的事。或许在一段很长的时间里，你会仰视他，把他视为自己的榜样，这是很正常的。但你应该有一种信念，凭借自己的努力，有一天要去超越他。许多成功者都有过这样的成长经历。

齐藤竹之助是日本著名的保险推销员，他在进入拥有两万名同行的朝日生命保险公司后，就立志成为公司的首席推销员。齐藤竹之助还有一个更高的目标，就是超越日本第一保险推销高手渡边幸吉。一直以来，渡边幸吉都是他的榜样。

齐藤竹之助拜访的第一家客户是东邦人造丝公司。当齐藤竹之助与该公司的总务部长详谈时，竟意外地得知渡边幸吉也在打该公司的主意。那天，渡边幸吉的“卡迪拉克”就停在公司门口，似乎在向齐藤竹之助示威。面对强大的对手，齐藤竹之助有过放弃的念头，但他还是决定努力争取。晚上，他在家制定出详细的计划。第二天，他带上计划再次拜访总务部长。此后一段时间，他每天都去打听消息。他相信，诚意和热忱能战胜一切。果然，有一天齐藤竹之助被告知，他得到了那份大合同。

这是一个在保险业经常被提及的例子。齐藤竹之助战胜了“卡迪拉克”，这为他走向成功增添了信心和动力。我们应该知道，榜样不是用来膜拜的，甚至也不是用来“达到”的，而是用来“超越”的，就像我们从下面这个故事看到的这样。

叫板大亨的神童

唐纳德？特朗普，美国地产大亨，亿万富翁。为了海选自己公司的总裁候选人，他联合电视台创办了一个大型商业选秀节目，名为《学徒》。在这个收视率颇高的节目上，被淘汰出局的人，往往得到的只是特朗普本人冷冰冰的一句“You　are　fired！”在他这无情的判决下，已不知有多少优秀的参赛者黯然离去。

然而，这些人所遭到的失败，比起特朗普本人在成功前所遭到的失败来，简直是不值一提的。特朗普知道，经历一些挫折，对年轻人而言绝非坏事。于是他用他的傲慢，来刺激刺激这些年轻人。

当然，特朗普也有温情的一面。比如当年对待一个8岁的小男孩，他就表现得相当仁慈。那个男孩名叫卡麦隆，生活在弗吉尼亚州一个乡下小城。1992年的时候，正值电影《小鬼当家2》在全美热播。卡麦隆迷上了这部电影，想亲眼看看影片中的主要场景——纽约广场饭店用来拍摄影片的套房。此前，这个男孩从没去过纽约。他的爸爸打算满足他这个要求，于是和他协商：“只要你这学期科科都拿A，我们就去纽约。”“好的，一言为定！”卡麦隆说。

结果，卡麦隆做到了。

不仅如此，他还做了一件“出格”的事，就是写信给饭店老板，告诉他下个月自己和家人将到纽约一游，同时自己非常想看到《小鬼当家2》里的那间套房。这个饭店的老板，正是唐纳德？特朗普。当时，他已是全美赫赫有名的企业家。

不久，卡麦隆一家抵达了纽约。在进入广场饭店后，服务小姐蹲下来对卡麦隆说：“特朗普先生为你准备了几样礼物。”

一走进房间，卡麦隆又干了一件“出格”的事，他在便条上写了一句话，让服务员转交给特朗普，“谢谢您的礼物，请拭目以待，我已经打算成为第二个特朗普。”

15年过去了，这个说大话的小男孩成为“第二个特朗普”了吗？没有，他还只是卡麦隆。但是，这个23岁的年轻人也已在美国家喻户晓。他在10年内创立了12家公司，资产达千万美元，他的名字频频出现在《时代》、《新闻周刊》等著名媒体上。

年轻的卡麦隆是怎么做到的？他继承了父亲的产业吗？当然不是，因为他的父亲也不过是一名普通的汽车销售员。但卡麦隆在销售方面的天分，确实得自父亲，因为他是看着父亲销售汽车长大的。早在他向特朗普发出挑战前两年，也就是在他6岁时，他就开始挨家挨户推销自家农场种的西红柿，他觉得遭到人们拒绝以后，再了解他们真正的需要，就像解谜一样有趣。他在不断的“解谜”过程中，训练着自己的商业技巧。

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第61节：第九章　榜样是用来做什么的（2）

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