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第6部分（第1页）

如果这位主管说，对不起，老板，这是我的责任，然后适当地把当时的情况解释一下。勇敢地承认错误，敢做敢当，老板一般是会原谅的。

你只是一位普通的打工者，在很大程度上你的打工之途是否顺风顺水取决于你的老板，所以朋友，为自己着想，请记住对老板的承诺。

不要轻视自己的工作

如果你认为自己很虚弱、条件不足、会失败、是二流货色等等，这些想*注定让你平庸一辈子。

反过来如果你认为自己的工作很重要，有足够的条件，是第一流的人才，那么你很快就会迈上成功之路。

赢得一切的关键在于能不能积极地思考。

老板用以判断你能力的真正基础就是你的行动，而你的行动又来源于你的思考。

几个月以前，我跟一家家庭用具工厂的人事主管聊了几个小时。

他们谈到如何将普通打工者塑造成新的老板，并把自己在人事管理方面的经验统统告诉了我。

“我们公司有将近八百个员工。”

他说，“我和一位助理每六个月跟每一个员工面谈一次。

我们的目的很简单，就是想知道每一个员工的工作情形，然后尽力辅导他。

因为我们认为每一个员工都很重要，否则就不会聘用他了。”

“我们在发问时尽量避免吹毛求疵，并鼓励他们多谈。这样做的用意是希望他们对我们有一种诚实的好印象。每一次面谈结束后，我们就会把他工作上的某些特殊态度填在一份评估调查表上。”

“现在我已经学到了一些经验，”他继续说，“依据他们对工作的看法，可以分成甲、乙两类。”

“乙类员工谈话的内容，不外乎工作保障、公司的退休计划、请假手续、额外休假制度、为改善保险计划应该如何努力以及会不会像去年3月那样强迫加班；他们也提到一些对工作不太满意的地方，对同事的不满等等。我们可以说，80％的职员属于这一类型，都把自己的工作看得并不怎么好。”

“然而甲类员工却从不同的角度来谈。他们所考虑的都是未来的事情。他们非常希望知道‘还能做什么才能进步’，希望我们多给他一点机会，此外什么都不要。他们的思想更广泛，会提出改进公司业务的建议。他们都把这种面谈看成一种建设性的面谈，但是乙类员工却认为是一种疲劳轰炸，因而希望很快就打发过去。”

“我们用一种特殊的方法来分析他们的工作态度与工作成绩的关系。员工的升迁、加薪以及特殊情况，都由该员工的直接主管送到我这里。结果获得奖励的几乎都是甲类员工，而那些有问题的员工也都属于乙类。”

“我的工作就是把那些乙类的员工变成甲类。”他说，“这不是件简单的事，因为在员工树立‘我的工作很重要’、‘如何才能改进’的观点之前，他永远不会有什么长进。”

第二章　除了工作　，你还能选择什么？（8）

这是你认为你怎样你就会怎样的一个具体例证，因为你的思想不知不觉会使你变成所想的那样。

虽然你只是打工者，但你的工作很重要，因为如果连你自己都认为自己的工作并不重要，那你就永远不会有大的突破，只能永远栖身在打工者之列。

价值决定报酬

如果你需要炉火烧得越来越旺，你会不会说：“炉子啊，炉子，你烧旺点，烧旺点我就给你加柴！”

同样的，你会不会对你的老板讲：“老板啊，老板，你多付点工资，多给点，我就好好干！”

一位姓赖的副经理有一次去找他的美国上司，他说：“我在厦门柯达工作了三年，没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有疲劳，怎么这三年薪水一直加得不多啊？”亲爱的读者朋友，不知道你会不会这样去问你的上司？又或者你的下属问你这个问题时，你会怎样回答呢？

来听听这位美国上司怎么说的：“赖先生，我们是按照一个人的价值来付他薪水的。我们发现你工作了三年，用的是同一种方法，这三年看不出你有什么特别不一样的地方，所以你在我们公司工作了三年其实就等于只工作了一年，因为另外两年只是copy　and　copy，赖先生，我们希望你能改善自己的工作能力，或者是把自己的贡献做得更大，那么我们一定会付出更多的薪水，价值越高，付的薪水也就越多。　”

最后那个美国上司讲了这么一句话；“赖先生，你看到门口那个警卫了吗？他工作的比你更久，已经工作了八年，但薪水从来也没有增加，因为他的价值就停留在那里。”

说到底，包括老板在内的每个人都在为自己打工，都想使自己有一个快乐、成功的人生。但是自私自利，眼睛总盯在自身利益上的人，往往一生在平庸中度过；而总想着通过自己的工作为企业、为顾客、为社会创造价值的人，却取得了了不起的成就！

所以，奉劝在给别人打工的朋友，每个人的责任都是帮助企业（老板）获得成长，在企业获得成长的过程中，实现自身价值的最大化。

就如施瓦伯所说：“我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值，远远超过所得的薪水，只有这样我才能得到重用，才能获得机遇！”

要想成功，最最重要的莫过于将工作看作理所当然的事。如果你非要做个贪婪者的话，那就做个贪婪工作的人吧。我从没听说过有人因超时工作而遭到厄运，却听到不少关于没有超时工作却命运多骞的例子。

不幸有多种表现形式，比身体伤害严重得多的是在浑浑噩噩中让自己的头脑无情地枯萎，这将导致停滞不前和最终失败。

在工作时间里不努力工作的人是不诚实的；而不情愿多做一点的人更是愚蠢的。轻轻松松而报酬优厚的工作已不复存在。在发挥相同的聪明才智的前提下，工作最多的人得到的报酬就会最多。

亲爱的朋友，在跟老板讨价还价之前先看看自己做了多少工作，价值决定报酬，老板绝不会让你不劳而获。

二八法则

从小大人们就会经常给我们讲“一分耕耘，一分收获”这句古老的谚语。当然这里我不是刻意的在宣扬“不计回报的付出”，更不会蠢到提倡“斤斤计较”。只是我发现，付出不一定有回报，而且即使有回报，也常常是付出大于回报。txt电子书分享平台

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