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第2部分（第2页）

“十八罗汉”创业（3）

当时的杭州还经常停电，“我们6个人在网上工作，停电了，一下子跳闸了，回过身来就开始在小板凳上打扑克。”1999年3月份，阿里巴巴的网站推出后，彭蕾等人的职责是按类型发布商业信息，但是他们也很难找到一个科学的归类标准，就不停地调来调去，“那个工作现在想起来是很乏味的，但那时可以做得津津有味。”

每到周末，大家还会跑到马云家聚餐，“我们做一堆好吃的，还一起看鬼片，看《午夜凶铃》，看着看着电话还真响了……”

在快乐而忙乱中，阿里巴巴也在一点点发展。阿里巴巴上线第一天，就有了几十个客户，不久，每天能增加一百多个客户。当时，有人还专门用日记本记下每天新增的客户数量。半年下来，居然积累了两万个客户。

不过，按照马云　“6个月内不主动对外宣传，一心一意把网站做好”　的要求，这些创业者刻意保持着低调，他们甚至从来没有宣传这是中国人自己建设的网站。谜底后来被美国《商业周刊》的记者揭开，这个神通广大的记者通过阿里巴巴网站的IP地址，找上门来了。

阿里巴巴第一次主动对外宣传，则是在1999年10月份的广州秋交会上，当一些参会客商听说自己面前站着的就是阿里巴巴网站的运营人员时，现场竟然引发了不小的轰动——此前，他们从来没想过这个网站会是中国人搞起来的。

快乐归快乐，最困难的日子也悄悄来临。金建杭回忆说，大家凑的50万，本打算坚持10个月，但没过几个月，就一分不剩了。于是，创业者们不得不熬过了两个月没钱、没盼头的日子。“我们打车，一看是桑塔纳，本来手都举起来了，就跟人家出租车司机聊上几句打发过去，直到看见夏利才坐上去。”

实际上，即便10年以后，一些在阿里巴巴身居高位的创始人，也仍保留着当年的节俭习惯。以金建杭为例，坐飞机，他很少买头等舱；打车，他也尽量选便宜的；在跟我聊天的时候，一枚5角硬币掉在沙发上，他也赶紧捡起来装进钱包。要知道，此刻他已是雅虎口碑网的总裁，手下有数百名员工，办公室更是占据了北京温特莱中心的6层楼。“因为公司成本控制得越好，给客户提供的价值就越大，这个习惯大家还是保持得不错，无论有钱没钱，没钱这么过，有钱也这么过。”

就是在这样的境况下，马云居然还拒绝了38个投资商。理由很简单，那些投资太过短视或功利，甚至要直接干预经营。“这种信心也好，这种对未来更长远的设计和考虑也好，我想很多企业家很难做到。很多企业为了活过那两个月，可能就引进一下再说了。马云不是这样，宁缺毋滥。”这让金建杭无比感佩。

不过，得益于蔡崇信在1999年10月的正式加盟，这种“资金饥渴”并未持续太长时间。

阿里巴巴上线后，在华尔街混迹多年的瑞典银瑞达集团（Investor　AB）副总裁蔡崇信听说阿里巴巴后，立即从香港飞赴杭州，想洽谈投资。在跟马云深谈了4天后，这个拥有耶鲁大学经济学及东亚研究学士学位、耶鲁法学院法学博士学位的中国台湾人做了一个看似疯狂的决定——加盟阿里巴巴。值得一提的是，蔡崇信放弃的是70万美元年薪和国际投资公司的稳定工作，在阿里巴巴，马云给出的价码是月薪500元——1995年前后，就连珠三角地区的农民工都能轻松拿到这个数。txt电子书分享平台

“十八罗汉”创业（4）

人们一直在揣测蔡崇信当时作这个决定的真实心态。不过，对于蔡这样的职业投资家而言，他一定见识过很多创业家，接触过很多创业团队，能够被马云吸引，这既说明马云确实具备足够的人格魅力，也证明他非常认可阿里巴巴的B2B模式及前景。

但那似乎并不重要了。重要的是，蔡的加盟，确实让阿里巴巴如虎添翼、获益颇深。

早期的创业者亦深深记得，在湖畔花园炎热不堪的夏夜，满脸汗水的蔡崇信对着白板向第一批员工讲股份、讲权益，并拟出18份完全符合国际惯例的英文合同，让马云等　“十八罗汉”签字画押。据此，有人分析认为，马云无疑是幸运的，因为，若没有蔡崇信这样的人加盟，阿里巴巴或许注定会是一个家族企业，并以所谓“感情”、“理想”和“义气”来维系团队。蔡的到来，让阿里巴巴从一出生就逐渐正规化、国际化，并将“十八罗汉”的团队利益捆绑在一起，至少维系了8年的创业激情。

事实上，蔡崇信的加盟，还有一个重要意义——增加了阿里巴巴吸引国际投资（当时国内的创业投资尚属萌芽阶段）的说服力。毋庸置疑的是，在阿里巴巴早期的创业团队中，出类拔萃、能够打动国际资本的，除了马云以外，可能找不出第二个。对于马云的妻子、同事、学生和朋友，非常了解他们的马云允诺的只是“连长”、“排长”这类头衔，这些人当时的能力由此也可窥得一斑。

蔡的加盟则让接下来的事顺理成章。1999年10月29日，由高盛公司牵头，新加坡亚汇基金管理有限公司（Transpac　Capital）、瑞典银瑞达集团、新加坡科技发展基金（Technology　Development　Fund　of　Singapore）　联合向阿里巴巴投资500万美元。

在1999年前后中国互联网启蒙运动的大潮中，国际创投们纷纷用“热钱”表达他们的热情，所以，融资并非一件难事。1997年10月到1999年不足两年的时间内，新浪就完成了3轮融资：1997年10月，美国三家投资机构——华登集团、美洲银行罗世公司、艾芬豪国际集团对新浪的前身四通利方投资650万美元；1999年4月，新浪再度获得华登等国际资本投入的2　500万美元；1999年11月7日，美国戴尔电脑、创新科技、日本住友商社等又对新浪投入超过6　000万美元的资本。

几乎与马云同时创业的马化腾，早期的融资经历也没有经历太多波折。

1998年11月12日，马化腾和大学同班同学张志东正式注册成立深圳市腾讯计算机系统有限公司。1999年2月10日，腾讯公司即时通信服务开通，正式推出了第一版QQ。正是这个“QQ”，在随后10年甚至更长时间内，改变了国人的沟通方式。在腾讯陷入资金泥潭的10月份，美国国际数据集团（IDG）和李泽楷旗下的盈科数码投入了220万美元，拯救了腾讯。一个月后，QQ用户注册数突破了100万。

但是，马云的好运气并未就此打住。在500万美元到账的第二天，他就有了第二次良机。

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“贵人”孙正义（1）

1999年10月30日，马云和金建杭飞到了北京。

他们此行的目的，是为了见一位国际知名的“电子时代大帝”（美国《商业周刊》语）——软银集团（Soft　Bank）董事长孙正义，他还有一个中国式的封号——“网络投资皇帝”。

这个矮小但却仪表不凡的日本男子，有着与其身材不相匹配的辉煌经历。还在上学时，他就勾画了40个公司的雏形。23岁，他创立了软件银行公司，业绩高居日本首位。1995年，他看准了网络产业，并选中雅虎进行投资，总共亿美元的投入，不仅催生了世界头号网络公司，还让软银拥有的雅虎公司股份的市值在4年后达到了84亿美元。

1999年10月30日当天，孙正义联合了中国国内的几家机构搞一个项目评估会，打算挑选一些有潜力的公司进行投资。地点是在北京东四十条桥东南角的富华大厦——两年前，当时风头正劲的UT斯达康公司在一场盛大的仪式中搬迁至此。

如今回想起来，金建杭仍对当时的情景记忆深刻。“前一拨人我们知道是中国另一家互联网公司，人家是CEO带着CFO，三四个人一起进去的，规模很大，队伍很整齐。等马云出来，

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