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第13部分（第2页）

，最后兵败荆州。这也是乔布斯的一块心病，他多动症的手心里总想走到哪里都有那么一块宝贝拽在手里转悠，但是Apple　从来没有成全过他的心愿。

瞧，乔布斯卧薪尝胆面壁十年，把“牛顿”捡起来捣鼓一番，终于成了又一件新玩意儿，这回搞掂了不是，“　牛顿”巧不死，iPod　和iPhone　使得乔布斯心想事成！

我们都曾听过SONY　的故事。索尼的发家本领也来自一件小小的产品：　Walkman，即“随身听”。索尼曾经在地球上卖出了4亿台“随身听”。索尼的创始人盛田昭夫曾经透露给我们他的高招：顾客是有不同需求、不同口味的，所以索尼的“随声听”有红的、黄的、兰的、黑的、大的、小的、厚的、薄的、简单的、复杂的、带收音机的、带录音的、防水的、防震的　只要有客户的需求，索尼就造　多么简单而伟大的境界！

iPod　不花吹灰之力，把索尼“随声听”给灭了。

iPod　只有两种：黑的、白的；内存30GB　、60GB　。

别急，还有，每个MBA　的教授都会毫不犹豫地告诉你，新产品价格应该卖得高，随着销量的上扬，价格可以一步步下降。

但是，iPod　的定价从它推出来到现在是一成不变的，一步到位，从不打折。竞争对手没有“便宜”的空子可钻，没法用“便宜”作为竞争的武器，iPod“定价”的这只棋子，也是第一步就直接长驱直入，兵临竞争对手城下喊“将军”叫阵的。

那么多竞争对手相继推出了iPod　的山寨机，微软的Zune　、新加坡的Creative　、韩国的iRiver　、包括索尼　哪一个不是花花绿绿的鸡毛撒了一地，　但是没有哪一家的销量可以和iPod　同日而语。

想想吧：两种颜色、两种规格，比10　种颜色、10　种规格，哪一个的生产成本更经济？再想想吧，就算山寨机的价格便宜了10％，它们的内存却要少20％，另外，山寨机的品牌哪有iPod　那么酷啊？更何况，iPod　还有个革命摇篮大后方叫iTune，竞争对手们，你们有吗？！

别玩儿了，谁敢来玩，谁就是“巧必死”！

（7）

每当我闭上眼睛，眼前会浮现出两个乔布斯。一个是长发披肩的“愤青乔布斯”，　另一个是“削发为僧”的布道者乔布斯。

“愤青乔布斯”发明Apple　电脑，他“昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天涯路”，　踌躇满志，心比天高。不是嘛，Apple　最早的公司愿景都是这么说的：

“Let　s　Make　a　Dent　in　the　Universe！”（　让我们在地球上刻上一道印记！）

“Let　s　Be　Pirates！”（　让我们开山寨，让我们当海盗！）

“Think　Different”（“　想的不一样”或“动歪脑筋吧”）

“愤青乔布斯”为此曾碰得头破血流

“削发为僧”的“布道者乔布斯”发明iPod，他“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”，　可谓浪子回头、九死一生。

从愤青奶油小生，到饱经风霜的老人与海，刻骨铭心的失败，使乔布斯的功夫练得炉火纯青。有人说“失败是最宝贵的成功经验”，　实在是一针见血、铭心刻骨啊，失败会给你带来成功，只要你巧不死！

如果没有Mac　、NeXT　、牛顿、摩托罗拉iTune　的音乐手机　的失败，如果没有这些累累伤痕，也许乔布斯还会在“少年天才”的称号中自我迷幻。与其说乔布斯这厮运气好，不如说他失败过太多、失败得太惨！不过，他是好样儿的，不怕死，摔倒了照样自己爬起来，所以成了“巧不死”。

尊重用户需求，技术才具有意义。“削发为僧”的布道者乔布斯在iPod　中，将成熟的技术和简洁方便的用户体验结合，做到了极致，做成了典范。iPod　并非世界

上第一台数字音乐播放器，iTune　也不是互联网上第一个MP3　下载网站，但是iPod　＋　iTune　却首开先河，实现了数字音乐在线购买、管理、播放的无缝链接，让每一个普通老百姓都能轻而易举地体验新的音乐潮流之酷。

没有失败，就没有成功。乔布斯告诉了我们，创业就是要有必胜的信念，百战不挠，撑到最后。

千万不要大意，创业者们，要是你创业第一天就想去失败而不是成功，那无异于你想去自杀。创业都是为了梦想，都想活得更好，但愿你一炮打响，　出师成功。即使你有最聪明的大脑，人算不如天算，机关算尽也免不了可能全军覆没。关键是，如果你失败了，别走开，在案发地点仔细找出杀手是谁，解剖自己的尸体，记住下次如何回避，如何超越，如何不死。

听说乔布斯最近病了，唉，折腾了这么久，老乔也该好好休息了，但是，千万不要死！！融资=“死亡行军”　（1）

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我曾经和你们一样，是个白手起家的创业者。我曾经无数次向VC　融钱，失败比成功不知道要多多少倍，走访10　个VC，10　个VC　统统都说“No”的情况是家常便饭。

无论你自以为是地把商业计划书包装得多么美妙，无论你的演示做得如何慷慨激昂，无论你是否有勇气把创业公司银行账号上那最后几个礼拜的经营钱全都博出来，打肿脸充胖子到高级餐厅里请几个VC　朋友大快朵颐，以为他们会对你开恩，那你绝对打错算盘了。在不断的失败中，我终于渐渐领会了融资中的那句术语，在西方，很多人喜欢把融资戏称之为“Death　March”，即“死亡行军”。

后来我赚到了钱，VC　就开始来追捧我，再创了几次业，人累了，也变懒了，索性摇身一变，自己也当起了VC　。我每天看见这些来向我找钱的形形色色的创业者们，都会回想起我当年第一次向VC　融资的情形，那时是如此难、如此曲折、如此不能承受之轻，它几乎让我不堪回首。

每一个创业者都是为了一个梦。我们决然舍弃了大公司里的高就和高薪，我们变卖了自己的房子和车子，为了这个梦踏上了创业的道路。租下一间令自己都感到寒碜的小小办公室，从此开始了让我们的梦想变成为现实的第一步，Apple　是这样走过来的、Google　是这样走过来的，世界上哪一个伟大的公司不都曾经有它们各自走过的第一步？！

开业的酒会上，朋友们祝贺你成为了“老板”，投你以羡慕的眼光，他们心里在想哪一天也要尝尝当老板的滋味儿（其实更多的人只是想想而已，永远是想的人多做的人少，真正敢跳出来自己当老板的永远是极少数，所以创业者是稀有珍贵动物）；当然，还有的人在敬你酒的时候，眼睛里带着不确定的目光：这一切还得走着瞧，天晓得你能不能最后做成功呢？

创业的道路是漫长的。开业派对的短暂欢欣随之被日复一日的日夜苦干替代。到月底，当你发现每个月的收入勉强支付了房租、员工工资以后，留给自己的已经分文无剩，你难道不感叹吗？什么创业、什么自己当老板，压根是一个为别人打工的大大的打工仔！那时的我不知天高地厚，不知道从一个想法（Idea）到现实之间，从创业的勇气到滚滚涌来的财富之间有着一道天堑鸿沟。于是，长时间的入不敷出、几十张透支了的信用卡，终于把我这个年轻的CEO　逼到了悬崖的边缘，我每天黎明从噩梦中惊醒，留在床单上的是一个冷汗滴成的人影。

别人的推介给了我一线希望，他们告诉我世界上有一群特别有胆魄的投资人，名字叫“VC　”。VC　是慷慨无比的，他们一掷千金，认可你伟大的Idea　、给你高不可攀的估值；VC　会把你领到纳斯达克的敲钟台上，让你一夜之间成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁　我在冥冥中想象VC，仿佛看到了他们头上的光圈，觉得他们像上帝，像太阳，像千千万万创业者的大救星　有了VC　开闸放水，苦海无边中的和想入非非中的创业者们就统统得解放了。于是，我决定走上乞讨

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