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第7部分（第2页）

——擒贼擒王

擒贼擒王就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关，使敌人陷于混乱，便于彻底击溃敌人。这是一个抓要点、抓重点的谋略。在日常工作中，一个最有效的解决问题办法就是抓住主要矛盾，全力攻克，主要矛盾解决了，其它次要矛盾也就应刃而解了。比如在企业中，抓好战略的制定和执行，随着也就解决了发展问题、管理问题、市场问题等。

——釜底抽薪

釜底抽薪是一种治本的办法，又是一种“兜底战术”。主要是从对方的幕后下手，侧面暗算，拆其后台。此计在战场上、商场上和政治舞台上都有广泛应用，是最阴险毒辣的计谋。古今战争中，粮草为部队生存之本，因此大都在对方粮草上打主意。曹操与袁绍打仗，正面交锋曹操很难短时取胜，他便烧了袁军粮屯，因而打败了袁军。在商业竞争中，使用此计，可以削弱对手势力，而使之不攻自破。

——混水摸鱼

混水摸鱼是说要善于抓住对方的可乘之机，借机行事，乱中取胜。无论是战争双方，还是竞争双方，都会努力寻找对手的弱点，并攻击，这也是巧妙致胜的谋略。商界中有人善搞“炒蛋战术”，以便从中混水摸鱼，就是把对方思路搞乱，把简单的问题搞复杂，然后借对方精力不佳之际，迫使其按自己的思路走，达到自己的目的。

——关门捉贼

关门捉贼就是把敌人围困起来后再打，以造成最有利的进攻形势，比如“四面包围”、“聚而歼之”等。秦将白起长平围歼赵军40万，韩信围项羽于核下，黄巢痛击唐朝官军于长安城等，都是用的关门捉贼之术。

——远交近攻

远交近攻就是对离得近的敌人，要先攻打，对在远处的先结交后进攻，这是避免同时树敌太多、腹背受敌的谋略。秦国得以统一中国，就是用的此计。

——假途伐虢

假途伐虢是说处在夹缝中的小国，情况会很微妙，一方想用武力威逼他，另一方却用不侵犯的利益来诈骗他，乘他心存侥幸之时，立即把力量渗透进去，控制局势，所以，不需要打仗也可以消灭他。此计的关键是如何“假途”，例如竞争对手有困难，可以借联营和募股之“途”，而达到控制或并购对手的目的，也可以通过其它渠道，迂回发展，最后达到战胜对手、夺取市场的目的。

——偷梁换柱

偷梁换柱是用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达到蒙混欺骗的目的。“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”都是同样的意思。此计中包含尔虞我诈，乘机控制别人的权术，所以也往往用于政治谋略和外交谋略。秦始皇称帝后，一直未立太子，在他第五次南巡时，突患重病，自感大限将至，便让丞相李斯传达秘诏，立长子扶苏为太子，但掌管玉玺的宦官头赵高为达到自己的目的，扣压了秘诏，另立次子胡亥为太子，便与李斯秘商，制造了一个假诏书，赐死扶苏，杀了扶佐扶苏的蒙恬，立胡亥为太子，为他自己专权朝政打下了基础，也为秦朝灭亡埋下了祸根。

——指桑骂槐

指桑骂槐是指东骂西，指猫说狗的一种谋略，意同“借古讽今”、“明褒暗贬”等。对于弱小的对手，可以用此法给予警告和利诱，对于强大的对手，此法可以起到旁敲侧击的威慑作用。春秋时期，齐相管仲为降服鲁国和宋国，先攻下弱小的遂国，鲁国畏惧，立即请罪求和，宋国见鲁国已臣服，也认输求和，管仲运用指桑骂槐之计，敲山震虎，不费大力，就达到降服鲁、宋两国的目的。在商业竞争中，此计也常被人所使用。

——假痴不癫

假痴不癫是一种麻痹敌人、待机而动的谋略，假痴指装聋作哑；不癫，指不张牙舞爪，东奔西跑，不狂妄。此计意在宁可装作糊涂而不行动，也不冒充聪明而轻举妄动。三国时期，曹操与刘备青梅煮酒论英雄，当听曹操说天下英雄非曹操与刘备莫属时，刘备吓得把筷子掉在地上，恰好此时响起雷声，刘备慌称被雷吓着了。刘备的装作懦弱，麻痹了曹操，得以保全。此计用于商战中，常常是经营者为了掩盖自己的意图，以假痴来迷惑对手。这就是“宁可有为示无为，聪明装糊涂；不可无为示有为，糊涂装聪明。”

——上屋抽梯

上屋抽梯就是引诱别人上得房来，然后再撤掉梯子，使其断了后路，与“过河拆桥”相似。在军事上常以诱饵引诱对方深入我方，然后截断他的后援和接应，使其陷入绝境。此计又是一种诱逼计，目的是让对手陷入预设的圈套，达到自己的目的。

——树上开花

树上开花，是指树上本来没有花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，好象树上真的开了花，真假难辩。此计在军事上，就是在自己的力量还很小，借助友军势力或借某种因素制造假象，使自己的声势浩大。张飞是刘备手下的一员大将，一次掩护刘备和老百姓撤往江陵时，被曹操大军追上，张飞手上只有二三十人马，无法抵挡曹军，他让士兵在马后拖上树枝，在林中奔跑，自己稳身立马在长板坡桥头，曹兵看见林中烟尘飞杨，不知有多少伏兵，又有张飞面无惧色，便停止追击，让刘备和百姓顺利撤退。树上开花之计是既要自己造势，又要借人之势，让竞争对手感到你的强大。

——反客为主

反客为主是指变被动为主动，争取掌握主动权。使用此计办法是乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己目的。袁绍与韩馥原本是盟友，袁绍也曾得到过韩馥支援的粮草，但他为扩大自己，却抢占了韩馥的冀州，反客为主，逼得韩馥只得弃城而走。此计是一种换位法，或者说是夺位法。

——美人计

美人计是利用声色犬马诱使敌人贪图安逸享乐，纵情声色，以便利用敌人意志薄弱的弱点，转而控制敌人。古今中外，美人计被广泛应用于政治、军事、经济活动中，也就是利用了“英雄难过美人关”的人性弱点。春秋吴越之战，勾践先败于夫差，后又夫差败于勾践，这其中故事很多，但勾践利用美人计为夫差送去西施、郑旦，让夫差“醉卧美人膝，醒握天下权”，在声色犬马中意志消沉有直接关系。古往今来，以美人计迷惑敌首，以达到政治、军事、经济目的例子不胜枚举。

——空城计

空城计是一种心理战术，以“虚者虚之”，造成对方“疑中生疑”，使自己在最软弱时谋求自保，这是诸葛亮最著名的杰作之一，他以一座空城吓退司马懿大军，这是一场智慧的较量，勇气的?

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