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第15部分（第2页）

陈义明又被逼着上路了。曹竞辉一路给陈义明灌输着新概念：“做销售，就是要给店老板洗脑！”

他们进了一家韩国人开的礼品店。

“老板娘，现在一不是学生季，二不是圣诞、情人节，文具、礼品都走得慢，你得在雨伞上下下功夫。”找到老板娘，曹竞辉说，“你看看，你把雨伞放在那么不起眼的地方，而且就是那么几把折叠伞，什么曲柄伞、儿童伞、情侣伞都没有。你这不是让生意白白走掉吗？”

“唉，”老板娘无奈地说，“店里这么多货，东卖一样，西卖一样，谁知道哪样走得快。”

“三十亿！每年全美雨伞的销售额有三十亿！你店里哪个产品有这么大的销量？那些礼品，不到过节你能卖多少？钥匙环、明信片，你卖十个也顶不了一把伞。伞是一年四季走的产品，下雨有人买，出太阳还是有人买。你不把它当重要产品来卖，你生意怎么做？”曹竞辉说得唾沫星子漫天飞。老板娘那点三脚猫英文也弄不清“三十亿”是个多大的数，反正是个天文数。给曹竞辉这么一洗脑，果真把各式雨伞定了个全。

出了门，陈义明问曹竞辉：“你这个三十亿是哪儿来的？”陈义明琢磨着，自己也得好好地收集一些数字。

“编呗。你想想，美国两亿人，还不得有三亿把伞？一把伞算他十块钱，还不得三十个亿呀？最重要的是让客户相信伞是最重要的产品。他店里就这么点地方，放了伞就放不下锅。我们就是要让他们腾出更多的地方来卖伞。”

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三个搭档　四

第二家店的老板是波多黎各人卡洛斯。

这卡洛斯一眼看上去就是个“粗”：粗胳膊、粗腿、粗脖子，说起话来更是粗。

曹竞辉见了他就嚷：“卡洛斯你完了，你完了！你的生意都给八十二街抢走了！看看，你都快一个月没进货了，八十二街两个星期就进了二十多箱。你这么下去，不是要关店了？你看看人家的进货单。”

曹竞辉说着把一张进货单往他面前一摊。

听曹竞辉这么说，卡洛斯的牛眼睛都要暴出来了。他虽然对曹竞辉的说法半信半疑，可就算话里有一半水分，也是够要命的。

“###，一定是你小子给他的价钱便宜！”卡洛斯说着一把抓过曹竞辉手中的单子，“你看，你看，操你十八辈祖宗，你给他的价钱就是便宜两毛五！滚你个兔崽子，我再不和你做生意了。”

陈义###里直埋怨，这个曹竞辉，怎么不弄清楚就给人看单子！曹竞辉却一点不慌张，反而用更高的声音骂过去：“操你个狗娘养的，你糨糊脑袋呀！你知道人家一把双人伞卖多少？”

“十五块呀！他标在那儿我看得清清楚楚。我也是卖这个价钱哪！”卡洛斯翻着白眼说。

“真是头猪！怪不得你卖不动。他标的是那个价，可免费送一个两块钱的小钱包。人家当然买了。”

“那样卖，我赚什么？”

“说你是猪，你非说你是驴！伞是薄利多销的产品，走的是量。那些挖耳勺、破牙签，你可以翻几倍价钱来卖，卖伞你就非得卖得多才行。”

“可你凭什么给我高价钱？”

“人家一进就是十箱。谁像你一箱两箱，像挤牙膏似的。”

“操你小老婆，你得给我个好价钱。”

争了半天，曹竞辉让了五毛，卡洛斯进了十五箱。出了他的店，陈义明抱怨地说：“怎么这么多‘操，操，操’？”

“和这种家伙打交道，就得这样。”

“八十二街我怎么不记得送过那么多货呀？”

“书呆子，单子是我们写的，还不是想怎么写就怎么写。最重要的是要让他们把我们的伞当成走量的货。”

听了他的话，陈义明直摇头。

“你摇什么头呀？”

“你这些鬼点子，我可想不出来的。”

“学呗！”

“行了，明天我不跟你了，还是我自己试着卖吧。”

“明天？”曹竞辉刮目相看。

“我不是学会了。我是觉得你那些东西，我学一辈子也学不会。”陈义明苦笑着说，“要我去说你那些吓死人的话，我脚底发抖。要我像你那么逼着人家买，我做不出来，人家也不会听我的。我还是自己去瞎摸瞎碰吧。越跟着你，我是越没信心。”

第二天一大早，陈义明拉着满满的一车货上了路。一路上他绞尽脑汁地琢磨着怎么向客户推销。一年三百六十五天，老板们没几天好心情。巨大的费用，激烈的竞争，压得他们成天难见笑脸。而对着一张张拉得三尺长的脸，陈义明有再多的话也不知道从何说起。他脑子里翻来覆去就是一句话：“老板，要进点货吗？”如果老板脸一拉，丢出一句：“进货，进货，没有生意进什么货？”他立马没招了，非夹着尾巴跑出来不可。琢磨来琢磨去，车都开到市场了，脑袋里还是空空的。

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