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第36部分（第1页）

“企业要发展，必须要求变。只有冲破旧的外壳，才能开拓新的价值。不变是暂时的，变化是永恒的。变革是通往光辉未来的必由之路。”汪力成如是说。

汪力成说：“世界上没有任何现成道路可走，前辈留给我的只是一条已经走过的路。人生之路需要自己去开拓，开拓就意味着不断地探索，意味着去排除一切障碍，披荆斩棘，勇往直前。”

无论如何，变是发展的根本。变有可能生，或者生生不息，或者死，但不变肯定死。

15。戴着望远镜看世界（1）

浙商商道：

站得高，看得远，高起点，高发展。

浙商自白：

作为中国企业，你首先要在本土市场上学习跟西方企业怎么竞争，怎么合作，怎么发展，这样你到国外去的时候才会有赢的可能性。

——阿里巴巴兼淘宝网CEO马云

希望集团刘永好说：“取得成功我觉得最重要的一个是胆量，第二要有良好的心态，赢得起输得起的心态，另外还要有艰苦创业的精神，当然还有一个好的、高的视野，能看得很清。”所谓“站得高，看得远”，高远的视野是企业持续发展的关键。

中国加入WTO后，已经完全进入了市场经济的模式，国外的企业越来越多地进入中国市场，中国的企业必须从本土化向国际化转型。

浙商研究会执行会长王曙光曾说：“我们浙商原来在家门口创业，现在在家门外创业，甚至在世界各地创业了。中国加入WTO3年了，3年过渡期结束，意味着中国必须完全进入市场经济模式，也就是完全开放的国际背景。我们企业家，有没有这样的意识，有没有这样的能力，真正融入到世界发展格局当中。我们提出这样一个命题——浙商怎么从本土型转向国际型。”

事实上，向国际化转型是浙商们早就有所准备的一步。

九鼎装饰公司董事长周国洪说：“当企业发展到了一定阶段，就必须有超前规划的意识，只有这样，才能带动企业跳跃式地发展。”

早在2000年2月，业内的许多人才开始意识到质量对于自身发展重要性的时候，九鼎装饰公司就已经形成了一整套质量保证体系，并顺利地通过了ISO9001国际质量标准的认证。

汪力成认为，加入WTO后，国外的“虎”要来了，中国商人应该主动出击。他说：

“虽然中国改革开放已经20多年，但是外资，特别是国外的跨国公司，有一大批，他们对于中国市场还是持很谨慎的态度。他们实际上只是来打打前站的，根本没有把战略真正转移到中国。而现在，绝大部分的企业他们内部已经调整政策，现在中国这块肉，要去抢了。你马上会发现，你的竞争者已经改变了，不是原来那些国内的同行，而是比你更强大的国际同行！我的判断是，下一步，别说‘狼’，‘虎’都要来了。”

“我们以前还有所谓的价格优势，还有对市场需求的理解优势。其实这种优势已经没有了，他在中国办企业，成本跟你差不多，或者稍微高一点；另外，他是跨国企业，中国市场只是他全球市场的一部分，他亏得起。但你作为中国的本土企业，你敢亏吗？因为你只有这个市场。”

“看到了差距，就要消除差距，最好的方法，就是主动走出去，死守自己的市场是没意义的。我的观点是，人家要来抢你的蛋糕，你也可以抢别人的一碗粥。”

汪力成的目标是，到2010年，“华立”必须要成为一个国际化的跨国公司。否则，他认为华立的生存都会有问题。

汪力成说：“不是单纯把产品卖到海外市场，出口创汇多少，我就是跨国公司，我认为，真正的跨国公司是真正地站在全球的框架下来实现资源配置的全球化，从你的上游资源到你的下游资源，把整个产品资源、技术资源、人力资源、资金资源、市场资源放在全球的框架下来思考、统筹。”

当然，视野高远，并不是说眼高手低，该怎样做，还是需要怎样做，只有一步一步，脚踏实地把该做的事情做好，才可以向国际化发展。

阿里巴巴兼淘宝网CEO马云认为：“作为中国企业，你首先要在本土市场上学习跟西方企业怎么竞争，怎么合作，怎么发展，这样你到国外去的时候才会有赢的可能性。”

马云坦言，对中国企业的诱惑就是“国外的钱更好挣”，但其实这并不尽然。以阿里巴巴自身为例，阿里巴巴从1999年便开始进军海外市场，而虽然诸如美国和阿根廷、阿根廷和日本的生意在阿里巴巴网上已经做得非常大，但阿里巴巴仍然是分文未收。

马云说：“中国企业首先应该在中国市场上充分发挥，充分运用各种各样的办法，当跨国公司到中国以后跟他们合作好，跟他们竞争好。我相信如果没有跟eBay竞争，那么阿里巴巴今天的名气也不会这么大。”

“只有当好了孙子，才能做爷爷！”这句话出自正泰集团董事长南存辉之口。

在中国（温州）民营企业国际竞争力峰会上，南存辉举了这样一个例子：

正泰与美国GE成立合资公司后，GE的很多采购订单直接给了正泰，但对方标准很多、很严，要完全达到非常不易。有些经理向他诉苦，他对经理们说：“我们叫了好多年的国际化，现在国际化就在家门口，回避是回避不了的。你可以拒绝GE，但你能拒绝国际化吗？要做爷爷，你得先做孙子，你不愿做孙子只有死，死了再生还是孙子。”

南存辉说这句话的意思，是想让员工明白，做企业要着眼于世界，着眼于未来。

“我们的目标是‘打造世界一流的电气制造企业’。”正泰集团新闻发言人廖毅这样告诉记者，“围绕着这个目标，正泰将不断地调整产业结构，通过调整达到优化，通过优化达到升级。”

“站在领奖台上，我思考的问题是中国经济发展到这个时间这一阶段，到最后什么模式的企业才能够最终胜出。”中瑞财团董事长郑胜涛这样说道。

15。戴着望远镜看世界（2）

正泰集团20多年来能够取得稳定快速发展，一个重要的原则就是走国际化发展战略。正如正泰集团董事长南存辉所总结的：公司不断结合自身发展实际，以塑造“百年老店”、创世界知名品牌为目标，对管理控制系统与现代企业制度和国际接轨，锐意创新，减少企业出现失控，实现国际化发展战略。

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