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第26章 业务调整（第1页）

接下来的三天，刘中和胡莎除了去浦东东方明珠和浦西的城隍庙玩了一下，其他时间都是在几个商圈的商业中心看各种商业业态。

刘中发现3c电器商城的生意真是火爆，这似乎在说明取消福利分房之后，商品房开发带动了房地产下游家居家电家具的消费，看来装修行业是很有搞头，陈利民如果去搞家居建材市场也是前景很好。

胡莎收获也很大，她是更多以女性的视角去看一些商业，看到了消费领域的新变化，这种变化是一种消费升级，与过去传统消费多了时尚时髦和其他精神消费层面的东西，而不仅仅是满足物质消费需求。

这也正是刘中原先在砖厂龙虾馆创作的流行小金句会引发那么厉害的口碑传播，消费品牌的传播本身不在产品本身，而是在于消费者的心智和兴趣。

胡莎说她要是现在有钱，真想回金陵后也去开一家茶餐厅，不过看那家店的规模和选址要求，没有一百万是搞不起来的。

离开沪城之前，刘中给彭鑫打了一个电话，告知对方这几天在沪城玩得很开心，谢谢他和邱晨的推荐和帮助，以后有机在金陵相聚。

三四天在沪城游玩的经历，让刘中看到了消费市场的大机会，衣、食、住、行各个方面的机会太多了，再结合自己专业出身和重生的优势，未来建立自己的万亿商业帝国是非常有机会的。

两人回到金陵后，刘中把九月份砖厂龙虾总店、轻资产新店合作业务、装修业务、外卖平台业务的账对了一下，前面两个业务赚了不少钱，刘中拿了5万多的分红，胡莎拿了2万多分红。而装修业务赚了一些钱，但主要是自己掏钱装修那几套买房的房子，外卖平台业务亏钱测试阶段，亏损的钱都是刘中出的启动资金。

刘中找胡莎把轻资产新店合作那块业务全面的复盘了一下，已经开业的合作新店，每个店开业一个多月营业收入都比合作之前翻倍了，胡莎在这一块把控得还是

考虑到已经达到了40家店，门店布局密度也基本到位了，刘中决定停止开拓新的合作新店，集中团队资源把这四十家服务好，现有还没有开业的十月份要全部开业。

根据合作协议，合作新店的老板们前期主要是要支付装修改造的费用，管理服务费则按照每月分期支付。门店改造设计和装修本身利润不高，刘中和胡莎要多赚钱，就一定要支持合作新店把生意做起来。

按照这个思路，刘中要胡莎调整品牌合作新店市场团队的工作重心，对他们的考核KpI进行调整，重点是要他们去协助已开业门店的老板做策划推广。

等外卖服务业务测试完成后，刘中计划把外卖服务这一块业务也交给胡莎来统一管理，把门店推广和外卖服务业务结合起来，具体的整合就交给胡莎去和团队讨论。

装修业务这一块现有内部业务做完之后，如果没有外部业务接替上来，装修团队就可能要散了，刘中决定接下来自己亲自上阵去找装修客户资源，帮助二哥刘元和堂兄刘坤把基础打牢。

刘中之前把大部分奖金投资美股之后剩下的两百多万，加上龙虾店前几个月分红，扣掉买房、装修房子和做新创业项目等投入，还剩下120万元。接下来总体思路就是要抓好能够产生现金流的业务，因为03年非典的冲击会让很多企业和商家受到巨大冲击，那时候也正是自己可以出手抄底。

国庆假期结束后，班主任周根生和学院辅导员林双全找到刘中，他们听说刘中在学校大学生创业中心申请到了一个创业项目办公室，就想着希望刘中成立一个学院的创业社团。

大学毕业生已经取消了分配工作，大学生就业率是要教育部门考核学校各个专业非常重要的指标之一。以前大部分学生都是进入体制内部门，但现在这个就业渠道能够消化的人占比也小了，因为每年大学都在扩招。

刘中听了班主任和辅导员的想法之后，表示完全没有问题，不过刘中认为社团名称要改一下，改为创业学习实践社团，突出的不是真的要大家在学校里创业，而是让大家多了解一些创业知识和实践。

只过了一周，在辅导员和班主任的支持下，刘中就把创业学习实践社团成立了，因为刘中在学院知名度很高，招募了20多个不同专业的学生加入，基本上都是房地产、建筑学、规划设计等专业。

刘中之前就计划在大学期间介入房地产业务是准备从广告策划和销售代理方面布局，准备在2003年成立一家房地产策划代理公司。现在自己有了这个社团，辅导员真是在自己瞌睡的时候送了一个枕头，刘中要好好用好社团的作用，特别是社团成员。

社团第一次全员会议上，刘中跟所有社团成员说，他带来一个好消息，自己从外面接了一个装修公司的市场拓展业务，准备安排有意愿参与的同学周末去做市场推广，并且告诉大家每单业务提成12%，其中2%的提成归社团，10%归发展到客户的人。

刘中还告诉他们，如果找到了感兴趣的潜在客户，直接带到新办公点，装修公司的人会配合接待，那边办公室楼上有五套房子是装修案例，可以当作样板房让大家参观。

刘中相信重奖之下必有勇夫，刘中把八个报名的人到学校周边小区去摆桌子，发装修公司广告传单。这种方法虽然很笨，但这种笨的地推方式是有效果的。

负责装修公司的刘元和刘坤两个人看到刘中组织那么多人去找客户，他们也不再担心没有活干了。

转眼到了12月份，有两件事情让刘中放在心上，第一件事情是新闻有报道南方粤省出现了不明病情案例，看来和前世发生的时间是差不多的，接下来2003年要发生的事情应该也差不多。

第二件事情是华星证券的周蕊打来电话，她已经按照刘中的要求完成了美股网一公司的建仓，平均建仓成本1.96元。刘中非常满意周蕊的工作，暂时就这样放着，要卖出的时候自己会去找她。

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