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第52章 利民集团（第1页）

竞拍结束之后，陈利民上台去签了土地成交确认书，总价3000万，溢价20%，这个结果刘中和陈利民都认为还比较合理，本身前面两块地已经在开发中，对利民房产来说有规模优势。

江景东走到刘中边上打了个招呼：“小刘，你在房产公司上班啦？”

刘中伸手握住江景东的手，说道：“江总，我今天是过来帮陈叔举举牌子，你们原先项目销售如何？”

江景东很自豪地说道：“我们仙霞区的老项目快卖完了，新项目还在规划中，本来计划来试一试，没想到碰到你们了。”

刘中不好意思地说道：“江总谦虚了，你们是地产开发行业的老将，我们还要向你们学习，后面有机会到你们仙霞的项目去学习参观一下。”

“非常欢迎！”江景东热情地说道。

两人站着聊了五六分钟，陈利民办完成交确认手续后从拍卖厅走了出来，他和江景东只点点头示好，然后就和刘中一起离开了。

在车上的时候，陈利民先给开发区管委会主任薛谦打了一个电话，跟领导汇报利民公司已经拿到了第三块地，并表态利民公司一定会继续把这个项目开发好，同时把三块地统筹起来运营招商。

薛谦对利民房产继续加大在开发区投资表示感谢，虽然此次地块有溢价让原先签署的投资协议承诺落空，开发区一定会通过其他方式补偿利民房产。

其实现在这种结果对薛谦最为有利，如果还是之前承诺的价格，管委会可能会被上面调查，因为利民房产首期开盘非常成功，大家开始注意到开发区商贸片区的土地价值，所以必须此次公开拍卖出让必须要在地价上有升值。

当时江景东找薛谦的时候，薛谦就跟他说开发区欢迎所有投资者，因为这是公开招拍挂出让的试点地块，完全由企业根据企业自身实力和市场判断去竞拍，即使江景东拿到了地，开发区不会排斥他，同样会支持他开发好项目。

陈利民认为薛老先生那边没有做通江景东的思想公司，所以最后还是选择和利民房产来抢地。刘中也认为事情应该是如此，要不然没有必要来溢价竞拍，估计陈利民不会把这块地让那家建筑公司来做总包。

不过考虑到上面去年已经开始对固定资产投资热进行调控，特别是铁本事件的查处，就是常城200万吨钢铁项目拆分报批立项违规审批进行查处，宏观政策也会对房地产融资也会进行收缩。

刘中在车上就跟陈利民分析了这些接下来可能的宏观政策环境，刘中认为现在楼市有起飞的迹象，公司要加快项目开发，抓紧现有两个项目的房源上市节奏，尽可能回笼资金。同时，要马上启动新的项目银行融资。

正在车上聊到融资的事情，郭正源行长就打电话过来了，是直接打给陈利民的，恭喜利民房产又拿了一块地，新年开门红，客套几句之后，郭行长提出想要在这块地上继续为利民房产公司提供开发贷融资。

陈利民马上就跟郭行长约了几天后去拜访，并且沟通利民房产和他们银行的全方位合作。

两人到了公司之后，刘中跟着陈利民到了他的董事长办公室，陈利民要行政通知参与此次拿地的留守工作人员晚上一起吃饭，行政助理预订了金陵大饭店大包厢。

陈利民拿出上好的普洱，先和刘中在办公室泡茶喝，两个人正好开一个务虚碰头会。

刘中把自己在过年期间对陈利民旗下产业的思考毫无保留地说了出来，其中最重要的一个建议就是要陈利民把旗下产业进行重组调整，他站起来在办公室的玻璃背景墙上写上：建材业务、建筑业务、地产业务、装修业务、物业管理。

“陈叔，地产公司现在是所有业务板块的核心，也就是现在的利民房产公司，地产业务投资的项目也是定位聚焦在家居建材商贸城的商住项目，其他业务都是整个地产业务的上下游行业。我们这个时候应该考虑成立利民集团，每个业务板块的公司独立运营，整个房地产产业链的每个价值链利润基本上我们都能吃到。”刘中说道。

刘中端起茶杯品了一口，接着说道：“当然，全产业链也是有系统性风险的，那就是房地产行业会不会崩盘，从我们老师和其他专家研究结论来看，我们现在已经进入到了房地产行业起飞阶段，也就是说短期内不会有系统性崩盘风险。”

陈利民认为刘中这个建议让他眼前一亮，之前还在考虑是不是什么赚钱的生意都做，现在刘中给的建议让他想到了清晰的方向，随即说道：“我理解了你的思路，我们最后能否成功，完全取决于规模，以家居建材城项目为核心，全产业链业务通吃，有了规模就能够提高公司盈利水平。”

刘中点头道：“陈叔讲到了最核心点，没有行业系统性风险，我们的策略就是要以样板项目为模板进行快速复制，只有达到足够的规模才能发挥全产业链的协同优势。

走规模化扩张的有两件事情要放在首位，第一是尽快制定标准化的管理和产品体系，我们快速扩张肯定是会新招聘大量的员工进来，这个时候只要我们有标准化的产品体系，不需要员工有创新，只要按照标准化的管理和产品体系来做；

第二是尽快上线信息化管理系统，我们现在的管理都是纸质文件流转，如果要跨区域布局，不可能让员工拿着文件往集团跑，这个时候我们必须要通过管理软件系统进行线上审批，可以大大提高公司管理效率。”

陈利民当即拍板，因为刘中的建议非常到位，并且具体如何实施也有了明确的思路，他要刘中把今天说的内容整理成一份资料，他过几天公司正式开工之后，召集管理团队开会讨论后就着手调整重组的事情。

就当两人聊完准备出发去金陵大饭店的时候，薛老爷子打来了电话，就未能对江景东竞拍产生影响表示抱歉，陈利民很大度，说这一切都在预料之中，因为一期首批开盘的成功肯定会有企业关注到这边的开发前景。

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