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第8部分（第1页）

而在国内，这类不靠名人代言也能家喻户晓的品牌也有不少，比如家电界的海尔、保健食品界的脑白金和汽车界的吉利……

它们都有一个共同点，自己的掌门人，就是最好的代言——他们早已成为商业明星，知名度足够撑起一个品牌。

当然，并不是所有企业掌门人都有幸能够成为品牌的代言人。

做到这一点并不容易，因为这需要一个标准——他的故事必须具有一定的传奇性，而且家喻户晓。

要说故事，每个企业的创始人都有故事，而且创业的道路必然艰辛曲折。可仅仅如此还不够，因为这样的故事人们听得太多了。因此，在曲折的基础上，传奇性就必不可少了。

比如被当作商业案例经典n次访的比尔？盖茨，他的故事就极富传奇性，从一个哈佛的辍学生，到编写DOS软件、创立了自己的品牌微软并把公司发展成为世界最强大的企业之一，这一经历所具有的传奇性无可比拟，其中的每一个故事都能让那些渴望创业、渴望财富的人细细品味。所以，当所有人都把比尔当作榜样的时候，故事的力量就开始以几何速度倍增，他个人的知名度，就足以让微软品牌获得世界范围内的长远推力。书　包　网　txt小说上传分享

第三章：你的故事，他的梦想（12）

可如此经典的榜样力量并非人人都能实现。就算是零售帝国沃尔玛的创始人山姆？沃尔顿，一个同样具有出色故事性的企业创始人，在比尔？盖茨面前都略显逊色。对于其他人而言，难度可想而知。

因此，要把掌门人的故事发挥到极致，单是讲述生平故事，或者说说企业创办的过程还远远不够。你需要多两个诀窍：

诀窍一：没有无缘无故的爱和恨。

企业家的传记往往比企业本身的发展更吸引人。比起一个组织的发展，企业家们的奋斗是个人经历，是我们可以模仿和参照的对象。正如“打工皇帝”唐骏说的那样：“我的成功可以复制”。简单一句话，激发了多少人的热情！

史玉柱就是典型的代表。

从巨人集团的极盛一时到“亚洲第一高楼”计划的资金黑洞，史玉柱经历了从天堂到地狱的过程。巨人大厦搁浅后，巨人集团破产，史玉柱欠下了上亿元的债务。

这对于任何一个人而言，在看着这笔债务的时候，眼前环绕的恐怕只有“绝望”二字，在一个必须绝望的环境下，如何面对以后的人生？故事的矛盾被推向了最高点。

结果是，史玉柱凭借近乎疯狂的行销推广策略，依托脑白金和黄金搭档站起来了。他不仅还清了债务，如今又成为了炙手可热的富豪。

史玉柱的传奇能否复制？

当然可以！只要条件允许，我们也能复制他的成功！毕竟大家都是血肉之躯！

有了这样的潜在台词，就不难理解为什么我们会喜欢阅读大佬们的自传和奋斗史了。因为，他们奋斗史，恰恰是我们的梦想。而他们的成功，也在暗示着我们的梦想也有成功的机会！

诀窍二：狂傲，并且用实力说话。

埋头苦干不行，只说不练也不行。只有把这二者累加，故事才能讲得精彩。

吉利汽车掌门人李书福就是善于借助这一方法将故事的人。

和奇瑞、上汽等国有汽车企业不同，吉利汽车是民营汽车中唯一做到自主品牌第一军团的企业。从生产汽车的第一天起，吉利就被业界看成一个“怪胎”。造成这样结果的原因，就是李书福本人的“狂妄”。

“造汽车没什么神秘的，就是四个轮子三个沙发一个方向盘和一个发动机。”

“通用、福特迟早要关门。100年后人们可以自己买零件组装汽车，就像现在组装个电脑那么简单。”

“让中国的汽车走遍全世界，而不是让全世界的汽车跑遍全中国。”

……

一个摩托车制造商要造汽车，这本来就是一个天大的笑话。再加上李书福的“豪言狂语”，他被人当成了汽车界的跳梁小丑和“搅屎棒”，讥笑、讽刺、谩骂的声音不绝于耳。就算是那些冷眼旁观者，也多是抱着看笑话的心态，想看看吉利能坚持多久。

然而，在狂妄的背后，吉利车却真的开始了自己的道路，先是借助仿制、组装的初级技术制造廉价低质的车型，用2万、3万的廉价车占据了一部分底端市场。而后又开始了转型，往技术方向发展。作为其转型的第一款车，吉利自由舰不仅上市2年多就突破了20万辆的销售数据，更因为6个月内4万多台的销售量跻身网易汽车2008年上半年度最受欢迎小车车排行榜第四名。

事实和狂言的累加，让如今的李书福名声大振。而在批评依旧的同时，赞美、感叹的声音也逐渐多了起来。他的走红，也为自己的企业推广添了一把火。

每个企业家都有自己的故事，他们的故事更像是一个信号——告诉我们，有朝一日，我们也能像他们那样实现自己的梦想。甚至于，在阅读企业家们的故事是，我们会把自己套进去，宛若已经成为了故事的主角，内心在一瞬间获得了实现梦想的满足感。

他的故事，我们的梦想——于是，我们爱上了故事，爱上了他们背后的品牌。

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