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*明说表达清楚,再用行动来验证一下,他指着一个在和妈妈选裤子的小男孩,请乐乐过去试一试。
乐乐摇摇头,说一起去,关键时候她胆子小了。*明讲你在卖自己的东西,站在这里卖不出去的,要是你没有卖出去,我接着卖,一人一次总公平吧。
乐乐想了一会儿,犹犹豫豫又跃跃欲试。*明看出点问题,说不主动去卖的话,只好拿回去玩了。
乐乐看了看*明,“爸爸,给我加油。”她跑向那个男孩子。
*明悄悄跟过去,很快乐乐就回到他身边。
情节是这样的,乐乐在小男孩面前站住,说我用手工纸叠了许多小东西,有钢琴、衣服、扇子可多可多了,你看你要卖吗?乐乐把东西从书包里抖到地上。
小男孩摇头。
乐乐又说便宜的,5角钱两个,1元钱5个。
小男孩的妈妈笑了,问乐乐是不是自己做的,乐乐回答是的,她又问小男孩喜不喜欢,喜欢的话就挑个。
小男孩喊道:“这个没有意思。妈,给我买遥控汽车,中午吃烤鸭。”
“你怎么就知道玩啊吃啊,看看小妹妹做东西呢,不要就走了。”
*明看着有点委屈的乐乐,说你做的小玩意挺好,只是没有宣传出特点,没有吸引住别人,要针对不同人进行不同介绍。看我如何卖,一会儿按照我的方法做。
“跟着我!”
*明笑嘻嘻走向另一个小男孩,“小朋友,你好。这个好玩吗?”*明晃动着手背上的纸青蛙,它还会跳呢。*明取下纸青蛙,放在地上用嘴吹动着,还呱呱地叫起来,纸青蛙不断跳跃着前进,小男孩给逗乐了。*明又请小男孩试着玩玩,小男孩吹着青蛙跑起来,*明乘机让乐乐和他一起玩,但必须记住只是陪玩。忽然他妈妈叫住他,小男孩不高兴地说再和小姐姐玩一会儿。乐乐赶忙说可以买回去玩,*明又把一个纸皇冠贴在女儿额头上,说多像小公主,男孩子贴上的话就是小王子。
“给我也粘一个吧,我想做小王子。”
小男孩叫道。
“还可以这么玩。”乐乐指了指书包,上面有一朵漂亮的小花,“我做的折纸可以粘到很多地方。”
13练习销售
“我想在衣服上粘个小船,你有吗?”
乐乐打开书包,取出两串,一串上面有五个,其中有小船,卖一元钱。
“我要买。”小男孩看着妈妈,“下午去航航家,想多带点,要两串,和两个青蛙。”
“是自己做的吗?”小男孩的妈妈觉得乐乐了不起,平时孩子总是和她要贴画,没有这些小东西有智力。“一共多少钱。”她算的是两元五角,贴画卖三元,都可以粘,但乐乐的更富有创意。
“阿姨,一共是两元五角。”
乐乐把两个青蛙和两串折纸放在小男孩手中。女人把钱给她。
“谢谢阿姨!”
“多好的小女孩。”
成功销售12个,剩下18个。明明又带着乐乐转了几个儿童服装的店铺,他带过女儿一次,余下的当然由女儿销售。自己呢,也没有闲着,他想接手一个这样的货架,*明分析了儿童服装市场,首先是有兴趣做,这个能让自己乐意承受劳累和压力。其次儿童服装市场在这个城市规模不大,需求大于供给,一胎化促使父母们愿意在孩子身上做大投资,比如乐乐,不管是自己还是飞飞,都以乐乐消费为主导,苦自己绝对不可以苦孩子。第三,自信有着不错的特殊审美,并能跟踪大众审美趋势,虽说没有多少销售经验,但是现场实战证明和女儿善于灵活应变,把市场从被动变为主动。最后一个,诚意为先,不做奸商,信誉和品质就是最大的客户。
*明在一家店中和服务员聊服装时,听到这里有人要回老家发展,想转手货架,*明马上联系到店主,店主是中年妇女,南方某城市,因为儿子结婚,婚后想做生意,可不愿四处打拼,请她回去集点资带一带。
中年妇女讲全部转给你的话,拿10万元,就我这个摊位,不会经营的人一年至少挣5万。
*明知道对方夸大事实,半个小时前,他从别人口中得知,货好的话,一个摊位一年也就挣个三万,纯收入三万的摊位全部接下也就六七万块钱,差别在于货的质量和数量。
*明很清楚,就是这样的说法还是有水分,现在流行的趋势太快,没有谁一次进太多货,而是要跟着潮流不断换货。现在他要做的就是拧干水分,当然拧的太干,货主可能会等着其它接手人。
经过一番交谈,*明得知人家的儿子三个月后才举行婚礼,不怎么着急。看来只好演戏装行家老手,进行询价。
*明说在市里有自己的儿童专卖店,做着做着市场就扩大了,在东边和西边已经接了几个散摊位,正好看到这里有,价钱合适的话就接下。为了证明自己的话,他指着不远处卖折纸的乐乐,说生意越做越大,得有接班人,那是我家女儿,正在练习销售呢。
中年妇女点点头,从这个年轻人的谈吐和他女儿卖东西的认真劲看,是真的,她让*明出价钱。
14踏踏实实积累
*明说正是服装换季的时候,你的货品我只接一半,摆着的服装看过了,马马虎虎卖出去问题不大,我出三万。
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