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第76部分（第2页）

话既然已经说到这儿，人精似的黄牙侩脑筋一转、很快就猜到了鱼儿问这话的用意，因此她当下就改了口、支支吾吾的答道：“其实我对东京的房地价也不是十分熟悉，先前同你说的那些话都只是我估测的，做不得准！”

鱼儿早就料到黄牙侩一定会出言推翻自个儿先前说的话，因此不慌不忙的再说了句：“那可真是神了！黄牙侩你估测的价钱竟真的一分不差！那一日我同你闲聊完后、转而去问了一位经常往东京跑的大叔，那位大叔说的价钱同你说的一模一样呢！可见这东京的房地价就是黄牙侩你估测的那个价钱……”

鱼儿说着冲黄牙侩灿烂一笑，道：“若是黄牙侩不信，咱大可找几个经常往东京跑的乡亲来问上一问。”

先前鱼儿设计巧讨黄牙侩话时，黄牙侩为了在鱼儿跟前卖弄自己的本事、倒还真是十分精准的说出了东京的房地价。因此眼下他们就是找了别人来问、也只能再次证明黄牙侩说的价钱没错，对黄牙侩是一点好处都没。

于是黄牙侩只能一边对当日自己的刻意卖弄感到后悔莫及，一边不情不愿的答道：“不必再找人来问了，你说的我都信。”

鱼儿见状十分满意的点了点，随即把心里早就想好的措辞一一倒了出来：“既然当日黄牙侩说的东京房地价做得准，那就好办了———我记得当时黄牙侩说东京的地分上、中、下三等，这比最好的地差上一点的中等地、一亩大约要一千五百两银子……”

“黄牙侩你还说过这东京的地价乃是我们这一带的五倍，也就是说我们这儿中等、一亩大的地大约只要三百两银子，”鱼儿说着重新把手放在那本小册子上，指着刘氏先前看中的西边那块地上说道：“那么位于我们村子西边这块不好不坏、只能算是中等的一亩大小的地，也就是值三百两银子。”

这杨四郎对数字有着过目不忘的本领，因此他一听鱼儿这么一说、当下就惊呼道：“我记得西边那块地小册子上头标注的价钱是三百五十两！也就是说黄牙侩你足足多标了五十两！你这是想坑我们的银子！”

黄牙侩闻言下意识的嘀咕道：“你们又不买西边那块地，操这份闲心做什么？”

鱼儿闻言笑眯眯的看着黄牙侩，气定神闲的出言纠正道：“黄牙侩这话可就说的不对了，既然西边那块地你都在原价上多标注了五十两银子，那我们看中的那块地本就比西边那块好上不少，有这么好的前提条件在、指不定你还不止只多标注了五十两银子呢！”

黄牙侩没料到鱼儿小小年纪竟如此细心和聪明，因此一被鱼儿说中心思脸色就微微的变了变。但黄牙侩当了这么多年的牙侩早就练就了一副厚脸皮，当下就来了死不承认：“你这小娘子可别血口喷人！北边那块地地主就是要求卖五百五十两银子，我可是一分钱都没多标注上去！”

鱼儿可是从现代社会穿越过来的，而在咨询发达的现代社会、什么骗局都会以最快的速度传播开来让广大老百姓都知晓，于是鱼儿在网上看多了这种新闻、对这些中间人吃回扣的伎俩自是一清二楚，也知道这其实也算是商业圈中的潜规则了。

不过杨家好不容易才得了一千两银子，且这一千两银子也不单单只有买房地这么一个用处，因此鱼儿当然要最大限度的保证自家人的利益了。虽说五十两银子对随随便便就买得起房地的人来说不算多，但对过惯了清贫日子的杨家来说，这五十两银子可是足够解决他们一家人小两年的吃穿用度啊！

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第三十四章　　　　半路杀出个程咬金

因此鱼儿自是要把这价钱给谈下来，不过鱼儿知道这黄牙侩定是死都不会承认自己意图赚回扣，于是她也不再同黄牙侩兜什么圈子了，直截了当的说道：“我就不去深究黄牙侩你究竟在地主给的价钱上加了多少价、就按你只加了五十两银子来算，这块地若是黄牙侩愿意以五百两银子的价钱卖给我们，我们即刻便可立契书、缴纳定金……”

“若是黄牙侩执意要以五百五十两银子的价钱、将那块地卖给我们，那我们也只好直接去找地主重新谈了，反正我们同地主本就是一个村子里的人、直接洽谈也没什么大问题。大不了我们同地主谈妥了后、再寻个现成的牙侩来做保人便是。”

鱼儿这番话说得头头是道，让黄牙侩当下便飞快的转动起脑筋、衡量这其中的利弊来———这鱼儿还真是猜对了！西边那块地的地主因急着用钱、的确是只打算连地带房只卖五百两银子，这地主还说只求能早些将地脱手、多赔点钱也不在意。

而北宋的牙侩行还有着一些别的潜规则，例如卖主给出心里的价钱底线后、就会默许做中间人的牙侩对价钱进行一些调整。只要牙侩能按照他们定的价钱把物事卖出去，那能卖多少钱就是牙侩自个儿的本事了，卖主只会拿走最初自己顶下的那个价钱，剩下的都归牙侩所有。

当然，正常的卖主都会打探过时下的行情再给牙侩定价钱的，因此作为中间人的牙侩也不一定能在这上头赚上一笔，这个也得靠牙侩个人的运气、看他们有没有好运气遇到好的卖主和接到好买卖。

当然许多卖主也都会定个期限，而有些不好卖又急着卖的物事，牙侩也不好再加价、只会以卖主定的价钱来找买家，最终只赚中人费、不捞别的外快。

而这黄牙侩向来就是个擅长同卖主沟通的牙侩，于是托她卖物事的卖主大多会给她调整价位的权利，于是黄牙侩会因买家的不同、或多或少的抬高一点价钱。

而小岞村北边和西边那两块地都还算不错，黄牙侩觉得按卖家定的价钱来卖有些太便宜了，加上买的人是鱼儿这种土生土长的乡下人、而不是城里那些到乡下买地盖别院的有钱人，才让黄牙侩多了欺瞒之心、大着胆子把价钱往上抬高了五十两银子。

只是黄牙侩没想到鱼儿竟然比城里那些做大生意的富商还“狡猾”，没两下就看穿了她的诡计、还不动声色的从她嘴里套了话！最终更是伶牙俐齿的说得她哑口无言、心里气得牙痒痒……

但事情发展到这个地步，黄牙侩若是不把那块地减个五十两银子卖给鱼儿，那最终她可就连最基本的中人费也赚不到了！

于是左右衡量了此事的利与弊后，黄牙侩最终怏怏的给了鱼儿答复：“算了，我就不同你这小娘子多做计较了，五百两就五百两吧！”

这黄牙侩思量时鱼儿一直都不慌不忙的拉着杨四郎说闲话、一点都不着急，眼下见黄牙侩同意降价后也没显露出过多的欣喜，而是一脸冷静的说道：“那好，那我们就先付五十两银子作为定金，黄牙侩你收了银子就先给我们立个契书，待你把买卖房地的文书等都准备好了，我们再来付余下的银子和签名画押。”

鱼儿话儿说得有条不紊、事情也都想得十分周到，让黄牙侩一时间也没什么好补充的，只能带着一肚子怨气按照鱼儿的话把事情给办了。

随后鱼儿先把黄牙侩写的契书仔细过了一遍、再递给杨四郎重复看了一遍，没发现任何文字陷阱后、才给了黄牙侩五十两银子做为买地的定金，随后双方约好两天后正式进行房地交易，届时双方还得到官府去办些手续才行。

能够少花五十两银子买下最划算的房地，鱼儿一家自是都十分高兴、当晚便又加了菜庆祝了一番。而在杨四郎眉飞色舞的渲染下，鱼儿的聪明才智再次让刘氏乐得合不拢嘴，一个劲的把鱼儿搂在坏里夸奖，更是连连感谢老天爷给他们一家送来这么一个既聪明懂事、又乖巧贴心的小福星。

相比鱼儿一家

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