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第17部分（第1页）

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

刘恩霞：我五六年前就有这样的想法。我看到过一些老年人，包括我母亲过着孤独的生活。每次离家，看到她很孤独，除了吃饭看电视就没事干，我就很难过。我希望给她寻找一个群体，让她们快乐地生活，但是当时契机不合适。一方面当时的养老观念还没有得到发展，另外当时独生子女这一代的父母没有退休，契机不合适。现在时机成熟了，因为第一代独生子女的父母已经接近退休年龄了，他们都有养老的需求。集中养老会帮助大家提高生命质量，这是有商机的，绝对不是慈善事业。

马云：这件事挺有意义，你准备建多少个？

刘恩霞：我想先用9个月的时间做一个，未来3到5年之内我想做成类似如家酒店的模式。

马云：做一个需要3百万。

刘恩霞：对。

马云：你300万主要支出是什么？

刘恩霞：先期的装修费用，半年或者是一年期的租金。

马云：300万投资下去多少时间可以有利润，多长时间可以达到收支平衡。

刘恩霞：一年8个月左右实现收支平衡。

马云：利润率是多少？

刘恩霞：因为有增值服务，能够达到50％左右。

马云：如果现在时光倒流到了唐朝，允许你带三件东西回去，你会带哪三样东西？

刘恩霞：我要带人，首先带着我的父母、孩子还有我爱人。

马云：只能带一个，父母、孩子、爱人选择一个。

刘恩霞：只能选一个？我可能带孩子。然后我可能带着电视。

主持人：去看《赢在中国》？

马云：还有呢？

刘恩霞：带着手机，到唐朝我还要跟现在联系。

马云点评

从项目上来讲，你更像是一个慈善事业，不像是一个商业行为。但我觉得，刚好相反，慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，这样的慈善才能走得久，走得长。

你是一位很好的宣传人员，市场定位很准确，很清晰，但是我没有听到一个具体的计划。很多人跟我讲过养老院、孤儿院的项目，最后都没有成功，原因就是缺乏可实施的商业计划。要持续地做，必须有一个商业计划来支撑。你的收入未必一定来自老人的缴费，赞助也是一个方面。有的人希望自己的父母好，也希望其他的父母也好，他可能多赞助，这是未来的趋势，而且有很多机构有可能赞助。最重要一点，我在你的项目里没有看到商业计划的因素。

延伸阅读：马云谈创业

◎我们不能企求于灵感。

◎阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

◎很多不可能的事情，如果倒立看可以变成可能。

◎孙正义跟我有同一个观点，三流的点子加上一流的执行水平，要比一流的点子加上三流的执行水平更重要。

◎有时去执行一个错误的决定总比优柔寡断或者没有决定要好得多。

◎只为成功找方法，不为失败找理由。

◎任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现有的环境下，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

◎我最喜欢的是出手无招的人，真正有招数的人不是高手，创新就是把棍法揉和在刀法里面，把刀揉和在鞭法里面。

◎要务实，理论说得清的，往往实践不一定做得到。

◎阿里巴巴不是计划出来的，而是“现在、立刻、马上”干出来的。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

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