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第3部分（第1页）

也是因为我运气好，我现在做销售这一块，我发现市场很大，现在成都一千万的人口，蔬菜需求是非常大的。另外*年以前，人们的消费水平和健康意识还没达到这个要求，现在成都人现在有钱了，他要享受了，他很休闲，很懒散，他需要别人给他一个新鲜的菜。

邓锋：开点小店，挣点小钱还是比较好的，有个问题做大就比较难了，你有没有想过利用无公害这一点，绿色，我们讲的不光是蔬菜是绿的、环保的，专门打这样的品牌有没有考虑过？

刘洪宇：考虑过，我们后期会专门置办农产品的检测中心，我们所有的蔬菜就从源头抓起，从源头做起，从源头基地采购，这种方式，不仅我们企业菜能够得到销售，得到盈利，我们现在已经有三家店，我们希望通过这种模式，刚才那个老师说得非常好，蔬菜是属于一个非标志化的产品，我们的目标是三到五年之内，做到30到50家店。

二号选手龚晓思的创业项目是成立一家建材租赁公司。

这10万块钱她打算成立一家建材租赁公司，龚晓思的公司主要从事生产租赁和销售，这样以来，这种建材不仅不产生效益。而且，龚晓思从中看到商机，说干就干，她马上着手就开始干了起来。她每个月都会产生一笔不小的费用，直到下个工程开始施工。龚晓思以一天一节的价格租了下来，随后龚晓思又来到了华洋的工地场，如果全部购买或生产，升降机的价格是每节4000元，她现在花75块钱的价格就租一节，看来是非常划算。一切进展顺利，现在龚晓思只需要到工商局进行公司注册。

龚晓思：首先我们需要700件货品的成本，除此之外我们的人力成本，以及宣传培训，包括前期的宣传资料，这一块是5000块钱，剩下我们会租用一个仓库，一个场所，这块是5000块钱，这大概就是10万块钱的花费情况，这个项目成熟之后，预计初期会达到7000块钱每个月的利润。

标准节的租赁更容易操作的是标准节完全型号规格相同，钢结构标节，这个需求量大，资金需要多，流通性小等特点，因此我们如果能够开拓这个闲置的市场把这个需求的口接起来，前期可能因为市场的传统性，我们前期的营销团队，开拓市场客户为主，然后投资虚拟平台建设，对于年轻创业者来讲，务实是根本的，建筑行业租赁是一个非常成熟的行业，并且它有非常稳定的客源，又被很多高素质的人才忽略，因此市场大，门槛小。

王庆：第一个问题，以前并不是这种需求不存在，而是甲方找不到乙方。如果让你现在需要打通的资源，甲方和乙方他们能找到你？

龚晓思：这个就跟刚开始的传统租赁，任何一个行道，我们去靠我们的营销团队，特别在建筑这样一个传统行业里面，如果建立一支有战斗力有市场开拓性的团队，这是都在销售领域里面得到了一些经验，因为在这个传统市场里面，为很多高素质人才所忽略的行业里面，还没有人想到这个。　。　想看书来

现场4　10万元设计的创业项目（3）

王庆：是这样的，如果你有办法能够让他们互相能找到，这个门槛非常低，另一方面，你互相寻找对方不像咱们房屋和这种需要住户的，海量的租户群和出租群，你这两个顾客，可能今天有，明天就没有了，它的这种关系可能没有那么频繁，如果再过一两个月就没有这个需求了？

龚晓思：成都市场，现在是一千台的保有量，闲置的，有30％这样的，这是做过市场调研的，我公司，比如我投入生产，现金流是多少，80万，我租可能就是几千块钱就能够租到，我一再说的是市场空白，只要有人想到，有人做到，对于创业者来讲，只有10万块钱，我不做一些不着边际的事情，我尽量从实际出发。

刘洪宇：我对这行不太了解，如果有一天，刘总，斯总或者邓总觉得这行不错，我要把它整合了，你怎么办？

龚晓思：如果有一天刘总、斯总、邓总其中的不管是哪一个人，要把我这行整合了，首先说明我这个做得很好了，我这个市场已经被他们看到了，我能够被他们整合，那我创业成功了。

创业导师评龚晓思的创业项目：

刘永好：这是非常现实，非常实际，也非常容易找到的创业的路子，但是做建筑机械是个比较专业的。实际上还有很多，现在我们叫做独生子女吧，很多都比较喜欢自己的小宝贝，买了一个什么摇篮啊，小孩长大以后确实很麻烦，扔了可惜，这个时候假设有个公司把它凑在一起，通过网络，通过什么把它搜集一起，然后出租给其他的一些人，这样的话，不但帮了别人，而且增加了一个新的创业机会。我觉得像这样的事还有很多，所以我觉得青年创业，不要盯着那么高深的、远大的，一下要做到多大多大，不太现实，我觉得从根本做起，就是最好得了。

宋立新：我有个问题，项目门槛很低，收益率很高的，它的威胁不是来自于外部，而是来自于和你一起工作的合作伙伴，那么你有没有想过，他们在很快熟悉了这些行业和客户信息以后，他们可能会另立门户，那你前期所积累的这些信息和所做的努力，可能很快就付之东流了。

龚晓思：其实这是个非常本质的问题，也是我在考虑这个项目时想到的问题之一，其实这个呢，对于每个销售公司，甚至对于技术保密的公司来讲都存在这样的问题，如何建设你的团队，如何搭建你的企业文化，做一个快乐的公司，做一个有人性的公司，这是我们企业文化建设一块的东西，但是这一块了，我刚才上一个环节说的，如果是一个小兵，大家一起能够冲锋陷阵，人是有感性的，在创业中是能够产生感情的，然后做好技术保密，在每一笔单的时候控制好你的客户资源，这是理性和感性的最好的一个方法。

魏明伦：因为我是文化人，不是企业家，文字到我这儿就马上灵活了，数字到这儿全糊涂了，虽然我提不出什么疑问，其实我非常想听，我们刘永好老总，因为他是一个成功的典型，这方面他太行了，我平常，我很少有人云亦云的时候，你刚才只是评论，你提出一个问题，哪怕尖锐一点你提醒她注意，是不是更好一点。

刘永好：刚才我们立新女士谈到这个问题，确实很重要的问题，有很多项目，很简单，那么，盈利的模式和办法一看就明白，很容易被别人复制，尽管被别人复制也是光荣的，但是你的生意会不好做的。很多企业都是这样，一开始有非常好的构思，然后发现有很多人都在做，你就没有办法做了，你几乎归为零。这种情况非常多，这是创业最根本的一个弱点，本身这是很好的创意，我觉得这个问题上要有团队的建设，要有分享机制，要迅速地做大，做大靠什么？靠分享，靠大家共同来努力，这方面你有没有采取什么措施？书包　网　。　想看书来

现场4　10万元设计的创业项目（4）

龚晓思：我们企业也做分享，分享是现代价值企业中，提的非常非常高的一个词。我进入哥伦比亚大学，我第一堂课，公司是什么公司，是为股东服务的。我到大三大四的时候，公司盈利也是为员工盈利的。我们有一个长期的培训，一个公平的劳资关系，同时有一些包括团队活动也好。你为你的员工提供一个稳定，有前途的，画一幅美丽的画出来，能够把它给打造了，其实这个过程中，也是在一个分享的过程，其实这也是一个企业现在探讨的问题，也是我们面临的一个非常关键的问题。

邓锋：我想说任何一个好的商业模式也好，企业也好都会被人复制，这是不可能没有复制，开心网多少人复制，我想最终的话，一个胜利不是在于说你的模式，是在于你真正的运营，还有你的团队，你的企业文化，所以刚才讲的我觉得很好。我问一个问题，你刚才讲的是，花钱最少的方式，我从这边看，多余的拿出来，一个差价再租出去，有没有另外一个模式，就是你自己拥有一些，你也可以买，你也可以买旧的，你至少不用担心有没有复制？有没有想过。

龚晓思：如果是一个有充足现金流的话，涉及到十万块钱的项目，我一直强调做最根本的、最实际的情况。我本来下一轮，我就繁荣了，但我可能在这之前就死掉了。我必须先务实，有充足的现金流的时候我再去做更高的事情。

斯泽夫：你算了一台升降机是多少钱？

龚晓思：现在的市场价是32万到35万，如果成本控制的话，可以做到万。

斯泽夫：10万块钱怎么租赁呢？

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