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第18部分（第1页）

且许多不法分子借乞讨之举，赚不义之财。有很多时候，令人无法辨别真假。车费乞讨案例却创造性地开辟了新的乞讨理由…求助车费回学校。无钱搭车，许多人可能同王文智一样，有过类似的经历，进而产生惺惺相惜之情。即使没有经历过，也能理解。出门在外，谁没有困难的时候呢？因此，乞讨车费既合情理，又能触动神经。

其次，其他的乞讨者只是摆个破碗，随你个人的意愿，想给多少就给多少。人们也不知道他到底需要多少钱才能解决他的困难。但车费乞讨却明确无误的告诉你乞讨数目—4元钱。南羊市的公交车通常都是2元钱，途中转一次车，就需要4元钱。学校一般在郊区，中途转一次车很正常。求助4元钱坐车回学校合乎逻辑。

况且，4元钱对许多人来说，是一个很小的数字。一瓶饮料、一包香烟…它的花费可能都不止4元钱。但是，现在你只需用4元钱，就能帮助一个柔弱的、可怜的女学生解决燃眉之急，这能使人产生一种成就感和自豪感。你把同样的钱施舍给其他乞讨者，是得不到这种感觉的。因为你的一次施舍，并不能彻底地解决他所面临的困难。

最后，乞讨多是在人来人往的街道、人行桥等场所，乞讨对象就是行色匆匆的路人。要使乞讨成功，必须使路人明白你乞讨的原因，并使他产生恻隐之情，进而施舍。

求助4元坐车回学校

这句“广告词”总共才9个字，即使你走得再匆忙，眼睛一扫就能把它读完。词意言简意赅、通俗易懂，相信每一个认识字的人看了这句“广告词”，都能立即明白它所要表达的意思。相比之下，其他乞讨者长篇累牍的诉说遭受洪灾、身患重病等等乞讨缘由，行色匆匆的路人还没看完，人已经走远了。当然，鲜有人有兴趣停下来站在拥挤嘈杂的马路边或人行桥上阅读这么长的文字。

04　　广告

这些年，我国广告案例中，最成功的广告是脑白金广告，最受非议的广告也是脑白金广告，这乍看起来似乎有些矛盾。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”—脑白金广告虽然反映比较恶俗，几乎人看人厌，广告界将其评为最没有创意的广告、甚至是连续多年位于十大恶俗广告之首，但是，这则广告的销售效果却是惊人，脑白金创下了销售上百亿元的奇迹，中国营销界的神话人物—史玉柱也因此成功咸鱼翻身、重新崛起，跻身中国TOP100富豪榜！

“实践是检验真理的唯一标准”，事实胜于雄辩。毫无疑问，这是一个好广告！

那么，它好在哪里？

首先，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”　这句广告词简单好记、琅琅上口，估计三岁孩童也能唱出来。但是，它给了消费者一个清楚得不能再清楚的概念：过节—收礼—脑白金。将礼品和脑白金划上了等号，一剑封喉的将礼品市场变成了脑白金的天下。

其次，它选择了一个好市场—礼品市场。我国是礼仪之邦，逢年过节，子女给父母送礼、下级给上级送礼…市场容量十分大。

最后，礼品是非常典型的低介入度产品，其特点是：购买者与使用者分离；心理价值大于效用价值；产品的定价是心理定价，而非成本定价，礼品广告效果是让消费者的购买行为顺序跳过态度，认知完了就行动购买，甚至没有评价这一过程，是购买行为顺序中最短的。

其实，广告就是借助电视、户外广告牌等媒介与目标消费者进行沟通。不同的消费者需要有与之相对应的沟通语言，否则“语言”不通，沟通效果大打折扣。在日常生活中，人与人之间的“广告”也是如此。

古时候，受“万般皆下品，惟有读书高”思想的熏陶，许多书生好咬文嚼字，如孔乙己般满口之乎者也，时刻不忘表现他读过几本书，认识几个字。有个书生与妻子晚上在床上睡觉。书生突然被蚊虫咬了一口，痛痒之下还不忘文雅一番：“贤妻，速燃银灯，夫被蚊虫所咬也。”目不识丁的妻子听不懂，躺在床上一动不动。书生又说一遍，妻子还是听不懂，再说，还是听不懂…最后书生实在痛痒难奈，终于愤怒地大叫：“老婆子，快把灯点起，老子被蚊子咬了一口！”妻子这才起床点灯。

相比之下，于丹教授在这方面的表现令人叹服。在平常人眼里高山仰止的儒家经典—孔夫子《论语》，于丹教授却认为“这个世界上真正的真理永远是朴素的。就好像太阳每天从东边升起一样；就好像是春天要播种，秋天要收获一样。”让孔夫子走下神坛，来到人间。

于丹解读《论语》经典篇章，不是用高深的文学理论来诠释，而是用一个个浅显易懂的小故事来诠释，并做到了古为今用，成为当代人普世的心灵鸡汤。“神闲气定，娓娓道来；古今中外，信手拈来。诚可谓妙趣天成，观之可以忘忧也！”易中天如是评价。

节目推出不久，于丹红了。用“红遍大江南北、长城内外”来形容犹恐不及。“于丹教授在中关村图书大厦8个多小时签名一万多本！突破了近几年来全国图书签售的多项纪录”；“《论语心得》10天狂销90万册”；“日本掀起‘于丹热’”…

用通俗易懂的语言把思想深刻的儒家经典表达出来，“初中学历的观众都能听得懂”，是于丹火热的根本原因。试想一下，如果曲高和寡，于丹还能火热吗？

伟人在这方面的表现更是令人拍案叫绝。毛泽东“打土豪、分田地”、“枪杆子里出政权”、“星星之火，可以燎原”、“没有调查，就没有发言权”…就是这些朴实但又充满真理的话语，领导全国人民推翻三座大山，建立了新中国。*“贫穷不是社会主义”、“一个国家、两种制度”、“发展才是硬道理”、“摸着石头过河”…就是这些平淡无奇的大白话从根本上解决了困扰我们几十年的大问题，也是这些貌不惊人的大白话释放了中华民族前所未有的创造力与想象力。

05　　我爱你

王文智联想起自己跟半桶水的恋爱。虽然自己如同专职司机般开车接她上下班、费尽心机找各种各样的借口请她吃饭、又千方百计把她忽悠过去跟自己同居、自告奋勇的帮她调换好的工作岗位（虽然工作没换成）…所有的这一切，都充分表明：他在追求她。但是，他却没有把自己内心的想法旗帜鲜明的向她表白过。

爱情剧中，经常有这样的故事：男女主人公两小无猜、青梅竹马，长大后互生爱慕之情。但男主人公迟迟未向女主人公表白，最后眼睁睁的看着女主人做了别人的新娘。

女人是感性，“我爱你！”这3个字，有时可能会胜过千言万语。

想到这些，王文智发现自己愧做一个策划人。不过，幸好现在亡羊补牢，为时不晚。打定主意后，他快步来到半桶水跟前，深情款款的望着她，动情的说：“我爱你！”这话没头没脑、突兀生硬。

楼盘正式对外销售时，通常会先搞一个声势浩大的开盘庆典，营造出浓厚销售氛围，后面的销售就水到渠成了。表白也是如此，花前月下，两人先是喁喁私语，营造出一种浓情蜜意的爱情氛围，有了这层铺垫，男生才向女生表白。哪有像王文智这样表白的？不过，话说回来，一个人嘴里突然蹦出一句话，这话通常没有经过大脑“加工”，往往是他内心真实情感的反应，所以显得更真实。半桶水听了王文智的表白，心里幸福得要唱歌了。虽然心里一万个愿意，可是脸上却是一脸的怒容，愤愤地说：“你去爱别人！你不是有人爱吗？”像未成熟的葡萄，酸溜溜的。不过，她的眼角、嘴角掩饰不住流露出幸福之情。说完她就转身快步离开。

“半桶水，我爱你！”王文智对她的误会不做解释，冲着她的背影喊，可她却头也不回的继续往前走。旁人很是好奇，停下来驻足观看。

“半桶水，我爱你！”王文智继续喊，声音提高了八度。半桶水仍旧没有回头，但脚步慢了下来。围观的人群越来越多。

“半桶水，我爱你！”王文智继续朝她的背影不停的大声喊。就像脑白金广告在各个媒体反复轰炸，直至将“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”深深印入消费者的脑海中。围观的人越来越多，很多女生露出了羡慕的眼神。

终于，半桶水停住了脚步，但没有回头，背对着他。王文智连忙走过去，绕到半桶水跟前，深情的望着她，说：“我爱你！”半桶水一脸的幸福，嗔怪的望了他一眼，旋即羞红的低下头。王文智不由自主把她轻拥入怀。人群中响起了欢呼声。不过，这其中唯一不高兴的，那就是周南南。她几乎已经绝望了。

“我爱你！”是恋爱“广告”语中，最简单、也最经典；最朴实、也最深情；最普通、也最有效的一句。

回去的路上，王文智就着手思考着晚上如何对半桶水“破土动工”。这是他的第四步蚕食（同床）计划。如果没有周南南，那事情就方便多了。王文智计划着等周南南进卧室睡觉了，他再借故去敲半桶水的门，然后…嘿嘿。

06　　诱惑

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