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第12部分（第1页）

面包会有的，工作也会有的。然而，当一切没有到来的时候，一切都只是一种可能性。王文智真想有个人能告诉他一个准确的时间，一天，一周、一个月，哪怕半年，只要有一个准确的时间就好，至少让他心里的期盼有个落脚点。否则，他能看到的，只是一条没有终点的路，一个遥遥无期的可能性。

10　　　忽悠

彭风风建议王文智先找份物业管理的工作，先解决最基本的吃住问题，其他问题日后从长计议。王文智接受了他的建议，发了几份简历应聘物业管理工作。很快，有公司打电话通知他去面试。面试他的是物业管理处经理。经理一看他的学历就犯愁—通知王文智去面试的人是经理手下的人—苦笑着说：“你让我很为难。”王文智不解的望着他。经理解释道：“能有高学历的人来我们这里工作固然好，但你们一般不会安心做下去。”—他似乎已经看透王文智的心思—“以前我们招聘过几个大学生，来了几个月后，全跑光了。这也难怪他们，物业管理工资水平低，‘人往高处走，水往低处流’嘛。相反，倒是学历不高的高中生或中专生，他们能够沉下心来安心工作。做好物业管理工作，学历是次要的，因为工作内容较简单，一般人学学都会，心态好是最重要的。”—所谓心态好就是业主把你骂得狗血淋头，你还和颜悦色处理他的投诉。

不可否认的是，他说的是实情，分析得也合情合理。王文智的心底却凉了。

面试回来后，王文智很迷茫、很痛苦。他不知道自己该做什么好，想做策划，却没有一家公司打电话过来；无奈之下，想先做物业管理，公司却不愿聘用他。他拿起彭风风的书籍随意翻看，看到了冯仑的故事—

1991年，手里只有3万元人民币的冯仑在对一家信托投资公司老总谈海南房地产的机会。谈完机会，冯仑接着谈自己公司抓住这个机会的能力以及自己的为人和出身。“我们过去诚心诚意在机关干。在机关干的时候，我们就都是些好人。这次，我们头一回做生意，我们也想做好。”

在1991年的海南，对人讲出国家体改所、中央党校、牟其中（冯仑曾在国家体改所、中央党校、牟其中的南德集团工作过）之类的背景，既能赢得对方的信任，又能让对方隐约感觉自己的实力。

初步取得对方认可后，冯仑开始和对方讲他也刚刚闹明白的新名词“按揭”。他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱，就可以做很大的项目。对方听得似懂非懂，懂与不懂都不要紧，只要隐约感觉这是一种先进流行的方式就行。

冯仑此次谈话的目的当然是从对方那里拿到钱，“做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。”冯仑拿钱的本事在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。“就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。”“尽管时间少任务重，但决不能照直说：‘我就缺钱，你给我投钱。’这就像谈恋爱，不能照直说：‘我就缺个老婆，你干不干？’还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。”

谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说：“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做，你干不干？”

对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑出去写文件，在最短时间内将手续做完后，冯仑让创业伙伴王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万。万通拿着这500万，立即从银行贷了1300万。这就是冯仑说了半天，对方似懂非懂的“按揭”。这单生意，冯仑的确出了1300万，但这1300万要用对方的500万现金作抵押才能从银行贷出来。如果没有对方的500万现金，冯仑手中只有3万人民币，什么事情也做不成。“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后，你就真的有钱了。”此时的冯仑尽管没钱，但他将自己和自己公司都收拾得很整齐，外形和言谈举止都一副有实力的派头。

冯仑他们用这1800万，买了8栋别墅，重新包装之后，就卖了出去，大约赚了300万元。这就是冯仑他们在海南的土地上刨出的“第一桶金”。有了钱的冯仑感觉像“大姑娘初婚，很幸福。”（《地产江湖》杨彬彬）

看完冯仑的故事，王文智陷入了沉思。冯仑没有钱，但他却装作很有钱的样子，最后成功融资500万元钱。自己没有策划工作经历，也可以装作有策划工作经历。因为差不多每个公司都希望能招聘到有相关工作经历的人才，这样的人才来了公司马上就可以为公司创造价值。就跟生意场上一样，大家都喜欢跟有钱的人合作。没有工作经历的人，还需要公司培养一段时间。如同没钱的人一样，谁都不愿意跟你合作。这么想着，王文智发现自己太老实了，简历写得太实在了，做过什么就写什么，没有一点水分。职场跟商场一样，有时需要一些小技巧。他马上跑到网吧，把以往的物业管理工作经历全部改为策划经历，就发了出去。　电子书　分享网站

11　　苟总

很快，F市wc房地产代理公司打电话通知王文智去面试。虽然只是一次面试机会，但还是令他欣喜不已—毕竟更改简历取得了阶段性胜利。

F市是邻近南羊市的一个小城市，可搭乘直达车或普通中巴车到达。中巴车的优势（Strength）是经济实惠，劣势（weakness）是它像公交车一样，走走停停，耽误时间。经济紧张的王文智自然选择了中巴车。他早早的起床了，洗好头发，对着镜子把胡须刮得干干净净，穿上干净的白衬衣，把花30元买的廉价皮鞋擦得油光可鉴…虽然天气已经有些热了，但为了给面试官一个良好的印象，他还是系上了领带。

wc公司位置十分偏僻，幸好它旁边有个大菜市场，还算容易找到。wc公司在一栋居民楼的一楼车库里办公，车库不到2米高，只适合停车或堆放杂物，人在其中，会显得十分压抑。办公室内装修很普通，设施也简单，四五张办公桌挨墙壁摆放在前面的大厅中，后面是用玻璃墙隔断的总经理办公室。看到这些，王文智的心直往下挫。急于找到工作的他，还是渴望能应聘上这家小公司。“三年不出连，见了母猪赛貂蝉。”

“这位是苟总！”前台小姐边向王文智介绍，一边把他的简历递给苟总。

“狗总好。”狗同苟同音，王文智心想怎么有这么不雅的姓氏，不过他还是很热情的打招呼。这声招呼好似被风吹走了，苟总默默的、面无表情的把简历举在眼前，漠然的盯着它。他没有正眼看王文智一眼，似乎他是一团空气，根本不曾存在过。这哪里是面试？简直就是要饭！要不是现在急于找到工作，王文智肯定立马起身走人，但现在不能，他太需要找到一份工作了。

“说说你以前的工作经历。”苟总盯了足足五六分钟后，终于开金口了。

“我—我以前是做物业管理。”　王文智毕竟不是冯仑，原本他有些紧张，五六分钟的沉默后，他如坐针毡，之前背好的那些台词，此时已经忘得一干二净了，只好如实的回答道，接着他补充道：“但我很喜欢做策划。”

原来他没做过策划，这下吹破天都没关系。苟总淡漠的“哦”了一声，接着他问道：“你对策划了解吗？”

“我…我…”王文智支吾着。

苟总打断了他，满脸鄙夷的说：“你对策划其实一点都不懂。”王文智的自信心如自由落体般往下挫。苟总接着说道：“我做了这么多年的策划，觉得策划是一门技术…”开始吹嘘他过往的“辉煌业绩”。他讲话的神情、肢体语言…都表明他是当今中国最好的房地产策划人，比王石还要牛B。此时的王文智对策划只略知一些皮毛，苟总那一吹嘘，他听得云里雾里，但又觉得苟总讲得十分有道理，不时的点头配合。这样一来，苟总更是眉飞色舞、口吐泡沫。王文智不禁想：“今天是不是误闯了诸葛亮的茅庐？”

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