手机浏览器扫描二维码访问
你可以把这些成熟的产品组合到自己的产品中来,形成一个消费者的细分利益。也就是说,你把其他的产品利益放进来对自己的产品做细分是有帮助的。比如,手机,手机市场已经成熟了,我们给它加进一个照相功能,这个是消费者认同的。如果这时候你加进一个还在教育阶段的产品,那个产品的市场还不成熟,你的概念细分条件就不容易形成,所以你必须要带一个成熟的产品。另外,在成熟市场里,一个产品刚有点儿成熟,还没有成熟到一定程度,你有一个更成熟的产品带它的话,你就容易被那个产品带走,就会让人产生疑问:你到底卖的是哪个产品。所以成熟市场细分的时候,要考虑到给消费者的产品概念里边夹杂着其他的产品利益,这个利益消费者是否接受、接受到什么程度,这要看市场的环境和条件。
要考虑人群是否具备细分的条件
另外就是人的条件。做成熟市场细分的时候要看人群是不是允许我们细分。比如,中学生这个群体,他们的经济条件不具备、世界观没形成、性格没形成。这时候过早地去细分,这个市场就无法分出来。所以,相对于中学生这个人群来说不具备细分条件。最具备条件的是已经成年的人,他们的世界观已经形成了,有一定的经济基础。在这些基础之上,他们中有喜欢很酷、很自由的生活方式的人,有喜欢热闹的,有喜欢平静的,有喜欢商务的,有喜欢越野的,每个人的性格和经济能力及条件都已具备或形成了,他们会按照自己的生活方式去做。当然,在我国现阶段发展不平衡的时候,一些大城市富裕家庭的年轻人的经济能力是足够的,但他们的性格特点没有形成。于是,他们就会模仿大人的消费习惯和方式。这是极个别的现象,并不代表整个群体消费方式的改变。如果个别企业在保证主流产品站稳市场的基础上,生产一部分对应经济能力区隔下的细分产品,也是可行的,只是要注意这部分人群具备的细分条件。
←虹←桥书←吧←。
第25节:第5章 不是什么时候都可以市场细分的(4)
细分寻找最大、最活跃的群体进行细分
人到了一定年龄就不具备细分条件了。因为人老了或到了一定年龄的时候对什么事情都无所谓了,不会去追求性格上的与众不同,只渴望得到一种自然和安稳。其实,人在少儿和老年这两个时间段是比较接近的。人生就是一个枣核,刚生出来的时候和死的时候都是零,中间是最大的,有的可以大到无限,欲望无限;有的人可能没有那么大。在人群当中,要说细分条件应该是中间段的人群最具备条件。因为这个时间点的群体比较大,购买力比较强。所以,成熟市场的细分条件也是人群成熟时期的条件。
在细分市场时,都是用产品的概念利益来对应的,所以要看产品的条件。产品是否适合细分也是关键,产品可能是共性的利益产品,也可能是个性的利益产品;有些产品可以细分到每一个人,有些产品可能是一个大众化的细分。所以,要看产品的概念是什么样儿的。
消费者在购买消费品的时候是根据自己的个性特点消费的,每个人都有其个性。但是,消费者在有些方面是没个性的。比如,消费者因为工作需要购买专业图书就不是因为个人喜好,也不是个性需求所致。
第4节所谓创新其实就是市场细分
现在有很多人都在说创新营销,其实创新营销就是一个产品细分过程,它也是市场营销行为中一个基本行为。
一个产品成熟到一定程度之后会走入一个平稳阶段。在这个阶段,有些企业想冒尖儿、想跟别人有所不同,但市场份额已经被瓜分完了,要想扩大规模,只有经过产品的创新,让市场在这个平台上继续成长,这是创新营销的基础。但是,现在很多策划人把利用改变原有的产品概念替代创新产品进行的营销方式说成是创新营销,这是一种误导。因为,产品改变才能在营销上做改变,如果产品没改变,只是做一个创新的营销方式,而此时消费者需求方式是一致的,消费者就不可能因为你的创新而轻易改变自己的习惯。所以,在营销形式上,创新营销只能是产品的定位创新和产品概念改变的创新。在营销活动当中,只有营销策略中的创新,没有行为方式和执行方法的创新。
创新为什么是细分过程?比如,大家都卖同样一个产品,只有我把这个产品改造成与大家的不同,然后做一个新的定位,给市场一个新的面貌,新产品和新的形式加上新的营销方式,形成了新的创新模式。
营销不只是销售和促销,产品的包装、产品的附加利益等的增加和改变,都是为了达成更好地销售所做的工作。这些产品相关利益的更新也是创新形式,而这些形式都是个性利益改变对应出来的,实际上也是变向地对应了一部分人群,也是市场细分。
第5节不要搞乱细分条件
现在市场上出现了很多混乱的营销理论,很多人把营销中的细分形式说成是精准营销、精确营销、点对点营销、面对面营销和切割营销等,所有的这些东西其实就是把产品差异化和产品细分,以便对应不同的市场人群。
产品细分之后根据所面对的市场,找一个概念点去对应。不管找什么点,从营销上讲,是创新的也好,不是创新的也好,总之,给了一个需求条件,语言的条件也好,欲望的条件也好,都是给了你一个新的需求概念、新的接受理由。这些理由就是细分出来的产品概念。
细分的任何一个理由都不是大众化的,都是小群体的。有些本来是不能细分的产品,这时你也要做一个创新条件,让企业看到这些条件还挺高兴,看到和别人不同了,觉着自己的产品有新的利益点了,这就是误导了。而这时最容易忽视的就是市场的份额做小了,甚至没有了。这就等于一棵大树本来是向上长的,创新方式是要把顶头的芽掐掉让它横着长,长出一个大枝杈来跟别人的不一样,但这棵树长不高了,长着长着长歪了,长成盆景了。
所以,企业不能把不具备产品条件的产品进行细分,也不能把不具备市场条件的产品细分,企业要考虑市场是不是成熟,也要考虑能不能细分。有些企业说竞争对手只卖一个产品,我卖五个产品,我的市场规模一定比他大。其实不是这样的,因为这时候市场和产品可能还不具备细分条件,就是说市场接受的不是五个细分产品,可能只是一个共性产品。
虹桥书吧。
第26节:第6章 产品和品牌的捆绑策略(1)
第6章产品和品牌的捆绑策略
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
产品和品牌捆绑的好处
适合产品和品牌捆绑在一起的时间点
适合产品和品牌捆绑在一起的产品
捆绑策略的方式和方法
捆绑的时间和市场的关系
英国品牌的启示 问苍茫 位面破坏神 夏倍上校 飞越疯人院 流氓世家 中国梦 做你想做的人 实验场 最小说·09年01期下 断裂 马云正传 从阴间来 总理五日 每夜一个鬼故事 超级探囊取物 把孩子培养成财富 盗墓笔记1-7 全球化帝国阴谋与金融潜规则 忘卿
ampampampquotampampampquotampampampgt从十七岁到二十七岁漫长的十年。苏陌用一个女子生命里最美好的年华去爱他。三年等待,等来他婚纱照一张,附言从此你自由了。苏陌丢盔弃甲,溃不成军。原本以为时过境迁,梦里的人摇身一变,成了男友亲妹的未婚夫。从此抬头不见低头见。苏陌想,是他不要她,她怕什么?顾子铭长这么大第一次被嫌弃是在苏陌继父那里。那个地质学教授端着眼镜一板一眼的对苏陌说,有钱有权还有色的二世祖,99%都是钻石王老五,花心大少,比皇帝还不靠谱。苏陌解释皇帝佳丽三千好歹还有个花名册,见不到至少也知道皇帝在哪儿。现在世界那么大,诱huò那么多,谁知道二世祖歇在哪儿,小三小四小五一路排下去有几个?顾氏集团太子爷顾子铭怒从心头起。想做我的女人,没本事守就别来抢。后来他才知道,有些人从一开始就不需要守,不需要抢。爱情和时间一样,是一场浩大的劫难。骄傲如顾子铭,固执如周文远,迟钝如苏陌,都无法躲过这场劫难来袭。那么就不要躲好了。谨以此文,纪念遗失的过去。青春不朽,因我们那般执着过。小安新浪微博雁心匪石,weibocomu5320547476home?wvr5ampampampampampuutfinampampampampampfromreg5320547476profile?rightmod1ampampampampampwvr6ampampampampampmodpersoninfo。因为没用过微博,所以不知道是不是这个网址,囧。...
在苏芷染即将要说出婚礼誓言,成为这世上最幸福的女人的时候教堂的大门打开,一个女人阻止了她的婚礼,而那个女人已经有了六个月的身孕!悲伤无奈怨恨屈辱打击的苏芷染承受不住,骤然晕倒,身下却是鲜血染红了白色婚纱三年之后,苏芷染带着自己的儿子华丽归来,正式开启了自己的复仇之旅。只是,一个普通的女人,要报复许氏集团的副总裁,是不是有些不自量力呢?许略晨会告诉你再加上一个许氏集团的总裁,够了吗?(宠文一万年。请订阅收藏。谢谢。)...
简介一个被豪门带回家收养的公主,经过父亲的悉心栽培,母亲的疼爱,又经历了生活重大的改变,白手起家,创造了一个奇迹。亲情的变故,家族的危机,感情的创伤,创业的艰辛,最后有了一个幸福美满的家庭。二十一世纪全新公主蜕变记。公主,加油!!...
(新书重生校园鲜妻,狠美味求支持哦)她因为一句玩笑话,被迫闯进了神秘校草的家,从此,成为校草的私宠。然而,顾小染只想逃离,因为神秘的校草大人竟然是吸血鬼!千殿,他们说我人丑胸平智商低,不配呆在你身边做你老婆。听他们瞎说,本殿下不嫌弃。可你是吸血鬼我是人,不可能在一起,更不可能生猴子,所以,我们还是离婚吧!某人不淡定了,起身,扑倒,吻住,谁说不能生?我们这就生一群出来。本书群号,欢迎小可爱加入718581538...
极品执事太腹黑,萝莉千金难应对。凡事皆亲力亲为,约束管理不停歇。她受不了啦,求把这个恶魔拖走!某天,校内公示网站上面出现这几个字贴心管家,人帅养眼。低价处理,欲购从速!面对某恶魔执事的臭脸,她又该如何摆平呢?吃她上瘾食髓知味!原来一切都是他的刻意为之啊。掐她桃花,霸道占有。独家溺爱,绝版甜宠!女主独立有思想,男主强势宠妻狂,读过想要去恋爱,血槽急需要加满。腹黑恶魔执事VS呆萌元气少女,甜蜜指数爆表,等待你来开启!日更作品欢迎入坑√甜入骨髓√...
缘份层层削走了丈母娘眼中的好青年,独剩了一份,那份就改了称呼,自个叫做姻缘。陈池说,我撑船篙你摇橹,来吧。许霜降真就上了船。快乐,迷茫直到她看到了自己的四个小梦想。梦想从未远去,只要你肯将它放入或者重新放入你的心间。但愿其他美好之事物亦如此。...