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第9部分（第1页）
&；#61551；拟定好谈判策略：分析充分准备底线
&；#61551；准备相关道具：报价表产品检测报告企业相关资料（复印件盖章）
＇谈判管理＇谈判态度
&；#61551；态度诚恳
&；#61551；坚持多听少说
&；#61551；不要操之过急或仓促应答
&；#61551；不要轻信数字
&；#61551；报价时要留有余地
&；#61551；陷入僵局，适时叫停
&；#61551；不要一时冲动
&；#61551；拖延时间
&；#61551；反复强调已经做出让步
&；#61551；分拆与组合
&；#61551；利用“第三者”，人海战术
&；#61551；换位思考
&；#61551；及时记录备忘录
＇谈判管理＇谈判12戒
&；#61551；准备不周
&；#61551；缺乏警觉
&；#61551；脾气暴燥
&；#61551；自鸣得意
&；#61551；过分谦虚
&；#61551；不留情面
&；#61551；轻诺寡信
&；#61551；过分沉默
&；#61551；无精打采
&；#61551；仓促草率
&；#61551；过分紧张
&；#61551；贪得无厌
……
胡海的发言也引来了一阵阵掌声，而这些掌声也是胡海现在迫切需要的，他走下主席台，深情地鞠了一下躬。
郑本亮上台时，他阴沉着脸地说道：“各位同仁，本人接到会议通知后，要求我培训大家KA与特殊渠道的业务知识，这两个部门都是新部门，我自己也不熟，所以呢没有准备好资料，与大家共同分享，很抱歉。” 。 想看书来
第31章
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