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第8部分（第1页）

日常习惯，　而且这些习惯根深蒂固，　使我们不再想努力

摆脱它，　抛弃它。这就是有必要跨越一两个级别起步的

第

五

章

专

业

知

识

81

另一个原因。这样做，　我们就形成了关注身边事情的习

惯，　因而会去观察他人如何进步，发现机会，　并且毫不

犹豫地抓住机会。

让不满成为动力

丹·贺尔宾的例子最能说明我的意思。大学时期，　他

是1　9　3　0年著名的全国冠军橄榄球队圣母队的经理，当时指

挥球队的是已故的纽特·洛克尼。贺尔宾大学毕业时，　正

是一个很不景气的时期，经济大萧条使工作非常难找。因

此，在投资银行业和电影业虚度了一段时光后，他接受了

自己寻找的第一个有前途的工作—以抽取佣金的方式推

销电子助听器。贺尔宾知道，　什么人都可以从这种工作开

始干起，但对他来说，这份工作为他打开了机会的大门。

将近两年来，他一直干着一份自己并不喜欢的工作，

如果他对这种不满不采取任何措施的话，那么他永远也不

会超越那份工作。首先，他瞄准了公司销售经理助理的职

位，并且成功得到了这一职位。跨上那一步后，他比一般

人更有优势，因而能够看到更大的机会。而且，这个职位

也让机会看到了他。

贺尔宾在销售助听器的业务上创造了辉煌纪录，致使

他所在公司的对手，D　i　c　t　o　g　r　a　p　h公司的董事长安德鲁斯很想

了解贺尔宾，这个从历史悠久的D　i　c　t　o　g　r　a　p　h公司抢走大笔业

思

考

致

富

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务的人。他把贺尔宾请来，与之会谈，之后贺尔宾成了该

公司助听器部门的新任销售经理。然后，为了考验贺尔宾

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