手机浏览器扫描二维码访问
第2部分（第1页）
“你本应该选择后者的，如果你这样做，你可能会得到5亿美元呢，但你却仅仅满足于那区区100万美元。”
“我真不敢相信，佩兴特先生，但你从没有骗过我，所以这一定是真的了。”
“当然，阿瑟，这就是抵御棉花糖诱惑的惊人力量。一个月得到5亿美元可比一天得到100万划算太多了。”
“好的，佩兴特先生，我想你在慢慢开始说服我了，但是，根据这个理论我要怎么做呢？我怎么把它运用于我的生活？你又是怎样运用它的呢？”
“我们快到办公室了，阿瑟，所以我不能完全回答你这两个问题。不过我给你举个简单的例子。记得吗，昨天我抱怨开会的人都是吃掉棉花糖的人，就这样我们开始了这次谈话，对吧？”
“是的。我想这还是我第一次看见你发怒呢。”
“我们在谈一笔生意，想要把我们的一项网络销售培训项目卖给一家拉丁美洲的公司，这是一家重要的大公司。这家公司想购买我们的项目，而它的规模意味着，我们很可能做成100万美元的生意。就像往常一样，我热情地推动谈判，想要进一步把生意做成综合各类业务的一揽子买卖，包括服务、课程和研讨会在内，这样，就有可能和这家公司建立起长期的合作关系，有可能从一开始就有1 000万美元而不只是100万美元的生意，还可以和拉美市场建立起重要的联系。”
“那么，后来呢？”
“这家公司的老总不在镇上，他们的副总想要见我们，给我们打了个电话。当这位副总明确表示他想要那项100万美元的培训项目时，我们公司与他谈生意的销售副经理就同意了。他本不该去理会这个简单的解决方案，而应该尝试开发出他们的其他需求。阿瑟，他吃掉了棉花糖，而不是把这个项目深入下去进行有力的开发，让我们公司做成价值1 000万的生意。这种事情总在发生，在这个世界上的很多公司里发生。”
“所以你只做成了100万的生意。这不是你想要的，但也不差，对吧？”
“还没签任何协议，这件事情却变得更糟了。昨天，那家公司的老总给我打电话，想知道我们为什么撤回了建立长期合作关系的计划。他认为我们不遵守诺言，觉得受到了侮辱，确信我们对他不信任，而且他反对和任何一个只考虑眼前利益而不是从客户真正需求出发寻求解决方案的公司签订任何协议。”
“他不想和吃掉棉花糖的人打交道！”
“确实如此。就因为我们吃掉了棉花糖，我们很可能既失去1 000万，又失去100万。”
“你能弥补吗？”
“这正是我想要弄明白的，阿瑟。但是不管怎样，今天都会是一个漫长的日子，或者还要加上一个漫长的夜晚。你现在回家去吧，如果今天我要你接我回家，到时候我会给你打电话的。”
“祝你好运，佩兴特先生。我会为你加油的！”
“谢谢你，阿瑟。”
阿瑟驱车回到佩兴特的庄园，把车停在了有六个车位的车库，然后走回他居住的平房（这是工资的一部分，并不需要付房租）。他的生活十分舒适。工作压力低，也没有大的开支。但是五年过去了，他又有什么可值得骄傲的呢？银行存款空空，口袋里也只有大概60美元，而且连比下个星期更长远一点的计划都没有。
阿瑟叹了口气，走进他装修简单的屋子，拿起昨天买的那袋棉花糖。他撕开塑料口袋，急急忙忙丢了一块在嘴里，然后就不再吃了，把它放在床头柜上。
如果明天早上它还在那里的话，阿瑟对自己说，那我就吃两块。
书包 网 。 想看书来
抵御棉花糖诱惑的训练（1）
信任和影响的力量
第二天早上阿瑟醒了，他又从袋子里拿出了一块棉花糖。开始，他想一下子把两块都吃掉，后来还是决定再等一等。他可以在今晚到家时吃掉两块棉花糖，或者在第二天早上吃掉四块。现在，他更想知道关于乔纳森·佩兴特的新消息，而打听这些至少花了他一个小时的工夫。老板在城里过的夜，正等着阿瑟载他去别的地方参加会议。
“你看起来心情不错啊，佩兴特先生。昨晚搞定了一些吃掉棉花糖的人？”
“没有呢，但我可能改变了他们中一些人的想法。我和那个拉美公司的老总进行了长谈—我甚至告诉了他我的棉花糖故事。他说，如果我允诺把我的故事放进培训课程中，他就同意那笔1 000万的生意。”
“真了不起，佩兴特先生。对此，我会铭记在心的：你把100万的生意增值到1 000万，然后眼睁睁地看着它缩水到100万，后来甚至连这几乎都没有了，可最后你还是以1 000万交易成功！告诉我，你是怎么让你的棉花糖增值的。”
“谢谢你，阿瑟。我非常高兴。如果你愿意听，今天我给你讲个新故事。”
“当然，佩兴特先生。这和棉花糖理论有关系吗？”
“我讲给你听，阿瑟，然后你自己判断。你可以做个案例分析。”
“案例分析—哦，我喜欢这个。请讲吧，佩兴特先生。”
“几年前，我有幸见到了阿伦·甘地，他是圣雄甘地的孙子。”
“那么，有不吃棉花糖的人了。为了得到想要的东西，他常常什么都不吃。”
“是这样，阿瑟。圣雄甘地对他的那些非暴力不合作成果十分谦逊。你知道他曾经怎样评价他的成功秘诀吗？”
年轻一代的性态度:鲤·荷尔蒙 彩虹重现 睡在我上铺的兄弟 女友杜拉斯 跨过厚厚的大红门 辐射的秘密 我独御众敌 海贼：我建立最强王国 微观红楼 当直销遇到困惑 鸾凤璇玑 从自行车到宾利 细雨池塘 一点就通 饕餮术士 为官之道 终极突破(10天改变一生) 中国的新革命 你的误区 生命使用说明书
九皇妃
一朝穿越，腹黑轻狂的佣兵首领，竟成了大商皇朝著名的花痴草包女！绝色姿容却不识点墨，钟情美男四皇子却被人丢进狼群！再次睁眼，却今非昔比，谁欺她辱她，她必双倍奉还。快意恩仇，人生潇洒。只不过，这个男人是谁啊，怎么比她还护短？那个短还是自己？情节虚构，请勿模仿...
虎归山
六年前我走的时候，他们说会照顾好我爸，可是现在我回来了，眼前的一幕，让我滴血！你们怎么对我，我就要十倍偿还！当年我失去的，我要全部拿回来！有朝一日虎归山，定要血染半边天。我的征途，才刚开始！本人qq3362735504新浪微博龙行大家本尊微信公众号龙行本尊qq群196157492（更新时间，不出意外的情况下，早上十点两更，晚上八点两更，如果有意外，请加我qq前来询问！）...
阴司使徒
因我爷爷贪财，他在我没有出生的时候，去我们村后山，挖出来一面铜镜，当我爷爷将镜子带回家中，从此，我被厄运缠上，我倒霉到走路都会摔死的地步，当我长大后，我误入一家阴间公司，爱上了一只狐狸精，之后，我莫名其妙的死去，变成了一名阴司使徒，专门帮阴间的人，干些见不到的诡异之事...
神级天才
一个从小便靠捡破烂为生的少年，饱受着别人的白眼和嘲讽，但是很少有人知道，他其实是一个令人无法想象的天才！他无意间获得一台电脑，于是计算机行业的基本格局被改变，整个黑客界因他而翻起了惊天巨浪！他画了两幅...
帝国战兵
战争总是被胜利者美化。失败的那一方总是邪恶贪婪伴随着丧心病狂。胜利者，总是以救世主的姿态出现，他们正义而又勇敢，高尚而又谦卑。我们的战争没有正义和邪恶，我们是帝国锋利的军刀，是刺破敌人心胸的尖刃。我们的身后是伟大的帝国，我们的目标就是撕裂所有挡在帝国前面的敌人！我们不是屠夫，但为了帝国，我们不介意做被世人所遗弃的屠夫！带着埋在心底的忠诚，铭刻在灵魂深处的忠诚，我们无所畏惧，我们亦，无人可挡！...
霸道总裁浓浓爱
新书首长大人厉少，放肆撩请大家多多支持。她是y大学院出类拔萃，品学兼优的三好学生，他是某集团的倨傲如兰不可一世的冷情总裁。一场酒会，他让她一同出席酒会，她没心没肺地睡着了，而且还睡了帝都赫赫有名冷面魔王。第二天，他软磨硬泡，成功洗脑，她从公司的贴身助理升级了，成为隐婚总裁夫人。...