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第73章 论坛交锋（第1页）

这一次鳌博房地产论坛风头最劲的是申驰地产的董事长王洪彬，因为从2003年12月份开始，申驰地产就在全国土地市场上疯狂买买买。

2003年12月8日，北京市首次拍卖大宗国有土地，大兴区黄村卫星城北区一号地，最终名不见经传的申驰地产经过激烈地竞争，以9.05亿元击败一众业内大牌房企竞得地块，创造了第一个地王。

之后申驰似乎像脱缰野马，疯狂地在全国土地市场不断的创造地王，以5.97亿元进入石家庄市场；以1.2亿元拿下沪城青浦130亩土地；以6.35亿元抢下金陵河西奥林匹克体育中心地块；以27.2亿元拿下姑苏工业园区地块；以17.5亿元加仓拿下津市奥林匹克中心配套地块。

论坛上王洪彬放出豪言，申驰地产2004年将实现销售回款120亿元，也揭示了申驰地产创造的高周转、高杠杆运营模式。

这个数字对于全国地产行业那些大牌房企而言，来说是一个放卫星的数字，也形成了巨大的压力，因为这个数字意味着申驰地产将超越亿科地产，作为行业第一的亿科地产2003年销售额也才63亿元，申驰地产将成为新的行业龙头老大。

亿科地产董事长黄磊在台下忍不住插话说：“我认为这是吹牛”，看着手里副总经理徐亮给他准备的发言稿，心里直夸徐亮真是有先见之明，这个发言稿完全是针对王洪彬的发言。

黄磊走上演讲台后，先给台下观众鞠了一躬，然后就开始了他的演讲，此时观众的目光都聚焦在他身上，都在期待今天这位行业老大会如何面对刚才王洪彬的当面挑战。

大屏幕显示屏上先是了演讲题目《不拿地王，以客户为导向，积极推进3+x战略布局》，在场所有业内同行和媒体记者都在窃喜，今天来参加论坛太值了，这是行业黑马和行业老大同台对垒的架势。

台下坐着的王洪彬依然镇定自若，并且还跟边上的房企老总嘉宾有说有笑，真不愧是见过大场面的人。刘中坐在徐亮后边，正好也能看到王洪彬，感觉现在王洪彬还没有意识到现在的调控政策像是在慢慢收紧的索命绳，等明年危机爆发的时候已经为时已晚。

黄磊在台上的演讲围绕亿科地产在当前宏观调控形势下，集团内部明确划了一条红线，那就是坚决不拿地王，亿科地产不追求土地价格，而是要追求创造客户价值，以客户为导向深入推进全国化的战略布局。

显然黄磊在论坛上发出了与王洪彬完全相反的声音虽然都是全国化的扩张战略布局，最终到底是亿科地产企业战略选择对呢，还是申驰地产的企业战略选择对？这就有待明年或后年才知道结果，或许更长时间才知道结果。

很多媒体记者现场在网络上文字直播，马上一些资讯门户网站的头条就出现了“地产大佬在论坛上打起来！”“地产黑马现场挑战地产老大！”“地产黑马今年要超越龙头老大亿科！”等吸引眼球的报道文章，这些吸睛的现场报道让全国行业从业人员都沸腾了，因为大家都认为这样行业就更热度了，舆论媒体再炒作炒作，开发商们的房子可能就更好卖了。

刘中也不得不承认，申驰地产董事长王洪彬在论坛上的表现，堪称为以小博大的媒体公关标杆策略，一个黑马企业以最低的营销费用让企业知名度声名鹊起，甚至让媒体主动将其与行业老大平起平坐地位，你能说他的策略不成功吗。

当然亿科地产董事长也没有占下风，既有力地直接回击了行业黑马的直接挑战，又巧妙地把论坛上的吃瓜大戏改编成为了让所有同行和媒体持续关注的“连续剧”，因为最终黄磊和王洪彬谁胜出需要一年、两年才会有结果。

第一天的论坛活动结束后，刘中跟徐亮请个假，说晚上自己和朋友去吃个饭，徐亮直接给批准了，他晚上要跟董事长黄磊去参加房企老总们的聚会，也不好带着刘中这个小兵去。

刘中在现场找到陈利民之后，陈利民问去哪里吃饭，刘中想到了在海边有一个天涯海角叫咖啡餐厅，两个人就选择去那里，走过去的路上两人先聊了一些家长里短的事情，陈亮的学习情况，已经在重点高中读高一了。

到餐厅落座后，陈利民说道：“小刘，今天主论坛那些大牌企业老总们火药味很足啊，他们动不动就是一年一百亿挂在嘴边，原先还觉得自己做得不错，现在明白了你为什么想要到龙头企业去工作一下，在大企业才能提升格局和视野。”

刘中笑了笑道：“陈叔，今天两个企业董事长是有点针锋相对的意思，这说明现在整个房地产企业有点像战国一样，遍地诸侯拉起了旗帜都想着要称霸，最近土地市场估计还会很高的热度，大家好像都很有钱不怕宏观调控似的。对了，最近金陵项目销售怎么样？”

陈利民说道：“金陵开发区项目销售不错，刚刚开盘的商铺调涨了10%的价格，按照你的建议，前面二期开发工期加快，保证开盘的时候，计划今年二期地块全部房源也清掉，三期项目准备明年上半年销售50%，我现在在由于要不要今年在金陵再拿项目，想听听你的意见。”

刘中若有所思说道：“姑苏和锡城项目今年年底能开盘实现现金流为正吗？要考虑到年底还要支付所有建筑公司的工程款，现金流安全是最重要的，我们亿科最看重的就是现金流安全，所以今天董事长在论坛上说不拿地王，其实就是怕拿了地王地价太高砸手里了。”

这时候服务员把两人点的简餐端了上来，两人接着边吃边说。陈利民掰着手指头，边算着数边说道：“到年底，现金流大概加起来是5个亿，姑苏和锡城土地款和其他费用要支出1个亿，金陵开发区一二期包含工程款的开发费用要支出1.5亿元，还要归还银行贷款2500万，三期项目利民集团自己的建筑总包启动工程款2500万，这样乐观选下来就是有2亿元的资金空间，前提是年底二期第二批开盘能够清盘实现销售回款1.25亿元。”

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