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第14部分（第1页）

关键风险因素往往是企业管理环节中易出风险、常出问题的“短板”，是企业经营要素中负荷能力较弱的子绳（丝），也往往成为未来的　“问题子绳”。明确了关键风险子绳，也就明确了解决问题的关键和工作改进的重点。尤其要找到业绩表现低于正常水平的考核点、现金流为负的关键点、无力偿债的时间点、有亏损倾向的盈亏平衡点和企业价值出现负值的临界点。如果风险子绳（丝）负荷不足期望目标的负荷就要采取防范和应对措施，提前规避。

很显然，上述企业的关键风险因素之间存在紧密的关系，它们呈现出明显的“风险链”。销售增长缓慢造成批量采购无法实现，弱化了采购子绳的负荷能力；国内供应商不配合的结果会加重设备超负荷运转状态，引发更为频繁的生产中断，生产组织效率将更加低下，甚至导致研发人员将目光转向国外元器件，增大进口件使用比重。

每一个风险因素都直接影响利润率目标的最终实现，它们共同绞织，成为以“提高产品利润率”为目标的“和谐型”风险绳模型。找到了风险子绳也就找到了重要问题和防范对象，控制了关键风险因素也就切断了“风险链”，提高了企业整体抗风险能力。

第五步，在此模型下，针对企业价值目标，对每一项经营、投资和筹资活动进行风险负荷“称重”。设计若干不同的方案组合，编织具有不同风险负荷能力的风险绳方案，运用“风险测试”工具优选决策，结合风险偏好，确定最佳风险绳。

经过分析判断，上述制造企业销售收入风险子绳负荷不足，就要调整竞争策略，加大广告支出，提高收入；对关主件供应商依赖太强，就要考虑重新替换或将其并购纳入经营；现金流缺乏，严重影响生产设备的添加，要求企业必须将建立融资渠道、增加借贷工作纳入重要的日程安排。总之，要模拟可能发生的各种情况，采取风险应对策略和措施，提高风险绳的负荷能力。如此，通过不同的筹资、经营和投资活动，会带来更多的诸如下列的组合方案。

第一方案：“肥水内留”

运用筹资，增大经营投资力度，添加生产设备，自力更生地解决关主件对外依赖和高成本问题，防止关主件的加工利润“肥水”外流。

第二方案：“为虎添翼”

采取资本运作方式，兼并供应商，增加产能，控制成本，操纵利润，为自身实力插上飞翔的翅膀。

第三方案：“曲线救国”

不惜筹资代价，增加营销促销支出，拓展市场，用增长的销售促进规模采购低价的实现。

第四方案：“苦练内功”

在不增加任何投资的情况下，加强内部管理，改进生产组织方式和技术路线，杜绝生产中断，减少生产损耗，内部挖潜，厉行节约，增强生产实力和管理效率。

每一个方案所涉及的关键风险因素（关键风险子绳）形成了具有不同负荷能力的风险绳，根据风险偏好，采取“风险测试”工具择优确定最佳风险绳方案。

第六步，然后，针对关键风险子绳（丝）和成功关键因素统一进行压力赋值。从“拓展有效机会”出发，确定各子绳目标负荷指标；从“控制剩余风险”出发，确定各子绳和整体风险绳的安全阀值和容忍度。

第二节　　魔术表演（5）

通过对每一个关键因素制定具体的数据要求和考核指标，量化各子绳风险压力。这些指标成为企业执行、监控和考核评价的依据。此时确定的风险绳负荷能力与目标负荷一致，正是你要打造的对象。剩下的工作就是执行。选择恰当的风险应对策略，综合应用各种工具全面管理风险，实现目标。就象德国人一样，一丝不苟地运用加法逐项管理关键风险，直至完成目标。其实，增强子绳（丝）风险负荷能力的过程就是增强企业经营“内核”实力，提高经营素质的过程，企业素质和能力提高了，摘取目标有如探囊取物。

企业管理者善于运用风险绳管理风险，获得机会，保障目标实现。杰出的企业经营魔术师还善于创造性地应用风险绳，对未来风险展开预测分析、决策、指导和检验，进而对战略目标展开评估决策。不同的企业可以采用不同策略，用不同的风险绳组合满足目标负荷能力的要求。应用此法，虽难以精确量化，却可以从整体上给出风险提示和战略思考的框架。

这才是风险绳的增值应用。

第一节　　突破法之门（1）

法的门前有一位守门人在站岗。一个从乡下来的人走到守门人跟前，请求进门去见法。但守门人说现在不能放他进去。乡下人想了想，问了一会儿是否允许他进去。“可能吧，”守门人答道，“但现在不行。”由于通向法的门象往常一样敞开着，守门人又走到门的一旁去了，于是乡下人探身向门内窥望。守门人看到了，笑着说：“如果你这样感兴趣，就努力进去，不必得到我的允许。不过，你要注意，我是有权力的，而且我只是守门人中最卑微的一个。里面的每一座大厅门前都有守门人站岗，一个比一个更有权力。就说那第三个守门人吧，他的模样连我都不敢去看。”这些困难是乡下人不曾料到的。他认为，任何人在任何时候都是可以晋见法的。但是，当他更贴近地看着这位身穿皮外套、鼻子尖耸、留着长而稀疏的鞑靼胡须的守门人时，他决定最好还是等得到许可后再进去。守门人给了他一条凳子，让他坐在门边。他就坐在那里等了一天又一天，一年又一年。为了能够获准进去，他做了多次尝试，用烦人的乞求纠缠着守门人。守门人时常和他进行简短的谈话，问他家里的情况和其他一些事情，但像大人物一样，所提的问题很没有人情味儿，而且结论总是乡下人还是不能进去。乡下人曾为自己的旅程准备了很多东西，他倾其所有，即使是很贵重的东西，希望能够买通守门人，守门人接受了所有的东西，然而每次收礼时都说：“我收下这个只是为了不让你觉得还有什么事情该做而没做。”在那段漫长的日子里，乡下人几乎是不间断地观察着守门人。他忘却了其他守门人，对他而言，这个人似乎是他与法之间的唯一障碍。开始几年，他大声诅咒自己的厄运；后来，因为衰老，他只能喃喃自语了。他变得孩子气起来，由于长年累月的观察，他甚至连守门人皮领上的跳蚤都熟悉了。他请求这些跳蚤帮忙说服守门人改变心意。最后，他的眼睛变得模糊不清了，他不知道周围的世界真的变黑暗了，还是自己的眼睛在欺骗他。但是在黑暗中，他现在能够看到一束光线不断地从法的大门里射出来。现在他的生命正接近终点。弥留之际，他将整个等待过程中的所有体会凝聚成一个问题，这个问题他还从未向守门人提出过。他招呼守门人到跟前来，因为他已不能抬起自己正在僵硬的身体。守门人不得不把身子俯得很低才能听清他的话，因为他们之间的身高差别增加了很多，乡下人越发处于劣势。“你现在还想知道什么？”守门人问道，“你没有满足的时候。”“每个人都极力要到达法的面前。”乡下人回答，“可这么多年来，除了我，竟没有一个人来求见法，怎么会是这样呢？”守门人看出乡下人已筋疲力尽，听力也正在衰竭，于是在他耳边喊道：“除了你，没有人能获准进入这道门，因为它是专为你开的，我现在要去关上它了。”

这是《法律之门》开篇引用的费兰茨卡夫卡在小说《审判》中的寓言故事。

在我看来，法律更像一个挂在市场经济和法制社会大墙之上的摆钟。法律是6点，就像清晨喷薄而出的太阳，而你可能是5点，对方是7点。但法律的指针却并非永远定格在6点，一会儿偏向5点，一会儿偏向7点，5和7对指针的吸引力完全取决于双方对法律风险不确定性的管理控制力以及由此形成的吸引力量。

法律是正义的化身，公正的象征。

法律面前人人平等，不以人的意志为转移，具有足够的威慑力。但是，法律应用却不一定能够完美地体现法律。法律的真正意图会因程序的存在而打折，因效率而减弱公正，甚至背离精神，偏离初衷，远离事实。法律应用人就像那个“法之门”前的“乡下人”，由于对法律精神的一知半解，对法律风险哲学观的不解以及对法律应用问题的无解，丧失了晋见法，运用法律维护自身正当权益的机会。

法律是商战的工具。

企业以追求利润最大化为目的。基于这种战略和目的，法律风险的处理概莫能外。企业在刚性的法律面前，具有灵活应用的空间。作为“经济人”，行为选择必然符合经济规则，着眼于商业目的，在法律框架内，将法律变成商业目标实现的工具，在经济手段和法律手段之间恰当地选择，寻找平衡。

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