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第14部分（第1页）

忙去洗手，米芾非常高兴。砚台一拿过来，周种迫不及待用墨沾上口水开始磨。米芾脸色一下就很难看：你老兄刚才还挺爱干净的，现在怎么这么不讲究？这砚台脏了，我不能用了，送给你吧。周种以为是开玩笑，想把砚台还给米芾，可米芾说什么都不要了。

故事读完，客人们个个笑得人仰马翻。这米芾酒喝起来与其他酒就大不相同，真是像米颠一样别有一番滋味在心头，两瓶酒也是非常快的见底。宋朝米庄酒只有一种，可米颠的故事却数也数不清，非常让饮酒者期待。

睡在我上铺的兄弟－65

爱丽丝来深圳办英语培训学校，不知道是不是因为以前暗恋番的原故。爱丽丝来了，就像办公司一样把威思英语培训学校搞得有声有色。当然一定应该是得到了番的策划谋略支持。凡是有三木培训的地方一定可以见到威思英语培训的影子。

威思英语培训一个显著的特点就是地道英语加交互式教学，特别揉进教师爱心教学法和激励学生学习教学法。课堂教学生动活泼，年轻漂亮的女教师们非常有激情，对学生非常有爱心。教学中发现学生有进步，老师都会立即用小礼物进行现场奖励，这种做法大大激起了学生们学习英语的兴趣。

成人教育主要抓住深圳人爱学习的特点，周一与周五和大中型外资企业合作办讲座，周六周日集中办成人培训班。威思英语培训的显著特点是搀和有现代企业管理和品牌策划的元素，学员们都觉得学得非常有用。相信这些实用的招数都是番的点子。

爱丽丝与番之间的那种情感，越来越不好用语言描述，尤其是爱丽丝来深圳创业以后。在他们两人以外，没有人知道他们是一种什么关系。事实上可能也就是非常清澈的战友关系，但肯定会有人不这么想，尤其是番老婆贝。番要离开深圳了，番与爱丽丝之间的象牙塔故事自然会慢慢变淡。爱丽丝一定会非常不能理解。

端午节，汉江有赛龙舟的习俗。上游河南的，下游汉口的，汉江两岸三地的，二十几号五颜六色的龙舟在汉江上竞渡，襄江号子此起彼伏，一番欣欣向荣的景象。夺得头彩的是米庄号白色龙舟，也是唯一由企业赞助的龙舟，其他以红色为主的龙舟都是各地文化馆提供。

米庄酒业很有效地抓住了端午节促销。汉江两岸家家送爱蒿，户户送粽子，点面结合，广泛传播，让人倍感亲切。龙舟赛上首次赞助市文体局龙舟队，米白色的龙舟外加身强力壮的运动员，第一名的战绩让几十万人记住了“米庄号”。

广告语大赛非常火爆，征集了几万条，五花八门，自己还是敲定用“宋朝米庄酒，高级商务酒”。再优美精炼的语句也没有这句话切割市场直接有效。通过一系列的活动，米庄酒开始引起行业内外的瞩目，并开始形成一定的销量。

虽然市场还是两大鄂酒的天下，但人们的印象仿佛在发生改变。老百姓似乎也慢慢把它当成了家乡酒。米庄酒已经引起了两大鄂酒的关注，而变化中的“汉江水”也引起了米庄酒的关注。

严格说，“汉江水”才是汉江市唯一的白酒品牌。大家之所以昵叫它“汉江水”，就是因为它历史悠久，物美价廉，是真正意义上的家乡酒。在米庄酒打入汉江市的同时，汉江水酒厂也在寻求变革。他们也广求策划高手，对内进行改制，看架式不想丢掉老大的位置。

“汉江水”同步打出的新品叫“汉江人家”，对应明朝米庄酒，比米庄酒业主打的宋朝米庄酒低一档价位。营销的手法沿用汉江水亲民的路子。效果应该说是有的。中低端市场确实形成了很大的销量。在这个级别上，就连两大鄂酒也被远远抛在后面。

米庄酒的上市策略并非是抢占中低端市场及销量，高端高调入市创建强势品牌才是要达到的目标。有了这个制高点，就不怕中低端形成不了销量。市场销售的结果也基本按照自己的预期在发展。“汉江水”将来可能是米庄酒最难对付的竞争对手。

米庄酒的营销与威思英语培训营销，虽然不是一个类别，但还是有一个共同点，那就是与同行业的差异化。这种看起来的特色，都是幕后策划的结果。实际上，这两个案例也代表了番与自己不同的策划风格。

睡在我上铺的兄弟－66

八月十五，中国人最经典的亲人团聚的节日。中秋节促销方案，早在七月初都已经拟好。如何少花钱甚至不花钱把这一仗打好才是在摆在自己面前的最大挑战。美女经济的营销概念早就在脑海中盘旋，这回要好好运用一回。科特勒大师不也曾经说过嘛，美女就是生产力。

汉江市第一届汽车模特大赛赶在七月二十号举行。汽车虽然是个奢侈品，近几年也开始走近千家万户，4S店也像雨后春笋一样冒了出来。正是看准了这一点，把搞模特大赛的方案和几位4S店老总一说一拍即合。有了赞助，活动开展起来就如鱼得水，吸引了众多选手参加，美女如云。

茜茜是美女中的美女，当之无愧的成为汉江市第一模特。十进五的那场比赛，我亲自找她有一次谈话。希望将来她能来公司参与营销工作。说来也巧，茜茜也是卧龙大学工商企业管理专业即将毕业。她对策划印象深刻，非常感兴趣。

大赛一结束，茜茜便来右脑策划公司上班。公司专门成立了一个新部门叫公共关系部，茜茜任副部长。模特大赛前几名也慕名而来，五六人的队伍，成了右脑策划公司一大风景。

茜茜上班第一天，从公司大厅走过，几乎所有人为她侧目。一米七几的身材，丰满、高挑、洁白，加上赵薇的眼睛、章子怡的脸，非常楚楚动人。排名第二和第三的张文和陈琴也容貌出众。公司专门请来礼仪培训高手对她们进行训练，传授她们营销策划的基本知识与技能。

与此同时，米庄酒业成立了好几十人的促销队伍，基本销量大一点的酒店都配有专门促销。这些年轻美貌的促销小姐由公共关系部统一指导，个个熟读米颠故事，善于嘴上功夫。不仅故事讲的好，酒量也很了得。当然公司原则上是不要求她们喝酒的，也不排除姑娘们为了完成任务而陪客人喝酒。

米庄酒业的美女经济还是非常凑效。杀的两大鄂酒直叫苦，眼睁睁看着被宋朝米庄酒抢走一部分市场份额。而“汉江水”就不同，几个回合下来发现玄机，便偷着复制，挖米庄酒业美女墙脚。他们找了张文陈琴几回也没有说动，只好另做打算。“汉江水”有时候用招也怪狠的。

有一回“汉江水”的一个品牌“孔明宴”要打开石门县城市场，常规手段用尽都没有效果。搞策划的不得不使出阴招。汉江水酒业请来一帮哥们，开了几辆车在石门县横冲直撞，中午时分，挨家挨户酒店里叫嚷要吃饭。菜点了一大堆，点酒时只要孔明宴酒，一听说没有就走人。一周下来，让每个酒店都感觉这孔明宴酒非常好销似的。禁不住客人的诱惑给经销商打电话订货。这孔明宴酒也顺利进军石门县市场。

两大鄂酒也有自己的独门绝技。当初赶走徽酒、川酒，也用了不少招数。进场费、开瓶费都是他们的创举。借助省城的人脉关系，搞定了不少集团客户的头头脑脑，鄂酒好喝，鄂酒酒好的信息在市场上广为流行。两大鄂酒最大的功劳就是开发出浓香型地方酒，引导汉江市民改变以前认为本地酒不好喝的旧观念。在某种意义上说两大鄂酒为米庄酒和汉江水培育了本土白酒市场。

市场竞争就是这样，没有绝对的对与错。只要不是恶意竞争，有时候良性的市场竞争反而能推动行业的快速发展。

睡在我上铺的兄弟－67

十月一日，番回到汉江市。我作东在汉江大酒店为番接风，随请囡囡西饼江至海，汽车零部件刘小星，右脑策划李军师、孔夫子、文武、三大美女，特邀嘉宾两个手握实权的政府部门领导。

晚上的聚会完全是一场商务性聚会，番刚回来，自己还是想能做一些对番有所帮助的铺垫。菜是茜茜点的，非常丰盛，大家吃得都很高兴。三大美女恰到好处地给大家敬敬酒，这气氛就变得非常活跃。

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