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第27部分（第1页）

（8）融资回报（10分）：介绍利益分配、投资回收和退出战略。

（9）可行性（20分）：市场机会、竞争优势、管理能力、财务预算和投资潜力五方面分析可行性。

（10）计划书写作（5分）：简洁明了，不冗余。。　最好的txt下载网

第5章后续学习

推荐学习：

【1】规划创业…创业计划书编写指南，朱炎，经济科学出版社。

【2】企业计划书制作手册，周传林，经济科学出版社。

【3】创业不用计划书，蒋重光，外语教学与研究出版社。

【4】哈佛商务文书大全……21世纪新商务全集出版社，延边人民出版。

【5】市场调研技术手册，伯恩主编，卢嫄、孟朝晖译，人民邮电出版社。

【6】财务报表分析及案例，科斯特斯，斯泽罗威著，张志强译，宇航出版社。

行动：

选择一个能够让你冲动的创意，用创业计划书的形式冷静地把它写下来，写完后你是否依然信心十足？txt电子书分享平台

第5章案例分析：获全球创业精神大奖的17岁女孩的创业计划书

获全球创业精神大奖的17岁女孩的创业计划书

17岁的北京高中女孩孙鑫雨，以出色的“水晶水果吧商业计划书”，与世界各国的25名青少年共同赢得了全球创业精神大奖。在25名获奖者中，孙鑫雨年龄最小。4月26日，孙鑫雨和她的母亲受邀参加了在美国纽约举办的美国国家创业指导基金会第12届年度创业精神颁奖晚会。

在纽约度过“五一”长假回北京后，孙鑫雨第一时间接受了记者的采访。记者递过名片后，意想不到的是，孙鑫雨也递上自己的名片，名字的后面是“店长”，店的名称是“北京市克里斯多尔水果吧”，经营项目包括“自助水果餐、水果冰淇淋和水果鲜榨汁”，名片上还包括世界创业实验室（）自己的电话、电子邮箱以及假定的店址。

原来，这是孙鑫雨专门为配套商业计划书制定的名片。据孙鑫雨介绍，她还制作了许多推广“水果吧”的海报。

“在美国的7天，我一直激动、兴奋。”孙鑫雨说，通过获奖和出国，开阔了眼界，同时，也从别的获奖者的商业计划书中学到了很多。“也许某一天我真的会去创业，把我这个商业计划书付诸实施。”

据此次活动的举办方之一———北京光华慈善基金会的创业培训部经理方昱南介绍，2004年7月，孙鑫雨在学校的推荐下参加了由美国国家创业指导基金会（以下简称NFTE）和北京光华慈善基金会（以下简称BCF）以及北京市崇文区妇联共同举办的“首届中国青年创业夏令营”活动。

夏令营期间，NFTE认证创业教师将商业知识教授给了40多个中国孩子。通过组织形式多样的谈判、销售、企业参观、创业者演讲、小组讨论以及商业计划书演示等活动后，教师要求孩子们试着撰写商业计划书。

孙鑫雨通过对学校以及周围的餐厅实地调查发现，许多学生在校内或者校外吃午饭，这些地方都不提供水果，而学生有午餐后吃水果的需求。因此，她找到的商机是“在学校旁边开一家水果吧，解决学生吃水果难的问题”。孙鑫雨做出了一份详细的“水晶水果吧商业计划书”，里面包括财务规划，如创业成本、月度销售预测、利润情况等，以及详细的宣传推广计划。

方昱南说，孙鑫雨完成的商业计划书想法独特、可操作性强，于是，BCF将她的商业计划书送交NFTE参加全球优秀商业计划书评奖活动。全球150多份参选的优秀商业计划书中，孙鑫雨最终脱颖而出，成为了全球创业精神大奖的获奖者之一。

“这个活动和这次获奖改变了她的性格。”孙鑫雨的母亲连丽娟高兴地说。

孙鑫雨可以说是生活在一个贫困家庭，母亲早年下岗，父亲患有慢性病，“贫困造成了她性格内向，有时自卑。这次获奖后，感觉她容光焕发，比以前自信多了。”她的母亲非常欣慰。

（资料来源：世界创业实验室，网址：）

分析：

调查当地大学食堂，定制一份水果吧创业计划书，并分析其可行性。

第6章　创业融资前言

想获得融资，多为投资者思考。

——编者语

创业者，尤其是白手起家的创业者，能否在创业的短期内融资，成为商海“试水“成败的关键。创业融资是创业的重要工作之一，很多时候需要专门成立融资小组，解决创业融资问题。

事实上，中国创业融资是十分困难的，原因主要有中国资本市场不够成熟，创业者创业素质不够高，市场不够成熟。总之，中国创业风险比较大，导致创业融资困难。从另外一个角度看，创业风险大，一定程度上意味着投资回报高，很多风险投资家还是愿意一搏。

创业融资是企业自我推销的一个过程，创业者需要将企业或项目推销给投资者。一方面需要选对投资者；另一方面需要包装自己，利用一些融资技巧，制定优秀的融资计划书，取得投资者的信任。最重要的是，你的项目要足够好，你的企业有投资价值，因为投资者只会“锦上添花”，不会“雪中送炭”。

投资者投资的目的就是赚钱，很多时候企业与投资者的利益存在差别，创业者在融资过程中要谨防企业利益受损，谨防受骗上当。

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