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第6部分（第1页）

大量不必要的词汇、太多的数据和毫无意义的话编成的。

而要解决这个问题，我们就必须抛弃这些冗余的信息，直接取其精髓，简单明了。但令人难以置信的是，人们很难做到简简单单，也害怕简单。因为我们担心一旦自己“做事简单”，人们就会认为我们是“头脑简单”。

而事实恰恰相反，最简单的人做事最清晰、最坚决。爱德华·德·博诺是美国最杰出的思想家之一，他写过40本关于创造性思维的书。他在一篇文章里提到：“思维，是一种忘却的艺术。”

被各种广告信息包裹的消费者问：如何走出广告的层层迷雾，只看到自己需要的信息呢？书　包　网　txt小说上传分享

定位是将品牌“钉”入消费者心中（2）

被同行业的竞争对手猛力打压的企业家问：如何让更多的消费者看到，并记住自己的商品信息呢？

这似乎成为消费者和企业家不可调和的矛盾，其实解决之道很简单——就是简单！

今天的企业，首要考虑的是利润和生存，所以，好的战略就是简单之道。简单，正是应对了信息大爆炸的背景下，消费者喜欢简洁的心理。消费者通常会把混乱、复杂的概念标为“垃圾信息”而不予关注或拒绝接收。

定位必须要简单而有力！简单就是高效，重复地去做一件简单的事，往往就是企业获利的关键。大部分企业失败的原因，就是将简单的问题搞得太复杂。

为什么世界500强企业一般都只做一个产品？这是因为单一产品很容易规模化。我们中国很多企业就死在多元经营里，消费者根本记不住你。

要想让你的产品进入厌恶复杂、混乱的消费者的心智中，最好的办法就是让你的定位极度简化。想想看世界500强或者优质名牌的产品，它们的LOGO是不是都体现了极度简化呢？

答案是肯定的！例如耐克的标志，就很简化。耐克专卖店外面的牌子上，也是这么一个标志，其他什么文字也没有！虽然简单但却让人记忆深刻，原因就是我们的大脑只愿意记住简单的东西。

最有利于认知的定位通常只会在消费者的心智中占据“一个字眼”：

比如隔夜速达，就是联邦快递，它就等于隔夜速达，这是它的定位；如安全驾驶，就是沃尔沃，它就等于汽车当中安全的代名词，这是它的定位；如极限速度，就是法拉利，它就等于汽车当中速度的代名词，这是它的定位。

再如中国国酒，就是茅台，它就等于国酒的代名词，这仍是它的定位……

用一个很简单的词汇来给自己的产品定位，并且这个词汇又是符合定位要求的，这就会在消费者心智中强占一个阶梯。

我们知道，锚是确保船舶安全的必不可少的设备，起着固定、稳定船的重要作用。如果没有锚或锚的质量不好、船锚断裂，就是航空母舰，遇到大风大浪也照样翻船。

在商战当中，定位的那个字眼就是帮助企业抗击风浪的“锚”。一种产品会给顾客多方面的体验，但顾客最终会把它们都浓缩到这个“锚”里。顾客关于产品的一切联想，都靠它来拴住！

3。心智缺乏安全感，定位要重历史

消费者心智缺乏安全感的原因有很多，其中之一就是他们在做购物这类基础事务时，心智会察觉到可能存在的多种风险。归纳起来，有五种我们可以感知的风险：

1。金钱风险——我可能会为此损失一些金钱。

2。功能风险——它可能无法工作或不像宣传的那么好用。

3。生理风险——看上去它的安全性不太高，我可能会受伤。

4。社会风险——如果我买了它，我的朋友、家人会怎么看。

5。心理风险——如果我买了它，可能会有负罪感。

美特斯·邦威专卖店

为什么人们一般都只买自己喜欢的，特定几个品牌的产品？为什么人们总是习惯去某些特定的地方消费？

比如买衣服，有人感觉美特斯·邦威不错，那他可能就很少买其他品牌的衣服。一段时间之后，他甚至只愿意去最常光顾的那家专卖店去买。

当消费者被问及为什么要做特定购买时，他们的回答不是很明确。这表明他们可能不知道，或者是不愿意说出真正的原因。但更多情况下，他们确实不知道自己的动机。

定位是将品牌“钉”入消费者心中（3）

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