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林念带着董福妮在附近的长凳上坐下,简单说了她这段时间做生意的经历。
“我觉得村庄附近的生意依然是好做的,而且只要我们的价格便宜,就算是城里头的生意也可以做起来,”林念认真说道,“董大姐有自行车,可以骑着车到处去试试。”
董福妮有些茫然,许久之后才开口:“那……那这成本……”
林念之前特意没有说起这事,就是在等董福妮反应,现在见她主动问,这才开口:“毛巾和袜子售价都是2毛5一件,我可以给你两个选择,一个是我给你介绍货源,你自己去介绍,自己卖,盈亏自负,还有一个……”
她顿了顿,见董福妮的目光看过来,继续往下说:“还有一个就是你从我这里进货,选择这一点的话,你的利润不会有那么高,我可以给你3分钱一件的利润,你尝试着去卖,要是卖不出去,不管是破掉的还是款式不好没人要,都可以退还给我。”
“卖不出去的还能退?”董福妮惊讶问道,“那你不是吃亏了?”
“不会,”林念笑着摇头,“因为东西是你在卖,力气是你在出,我只是承担库存积货的压力而已,这样的风险也理应由我来承担,只看董大姐愿不愿意做这桩生意。”
库存这一块,林念不知道别人是怎么想的,不过前世她做的最后一份搬运工作就跟库存积压有关,知道对一些做生意的人来说,积压库存确实是一桩麻烦事。
但在她这里,这个问题反而对她影响不大。
董福妮也在仔细考虑这个问题。
“一件3分钱,我卖出10件就是3毛,100件3块钱。”这是一道很简单的算法题。
林念点头:“对,我之前去卖,基本都是卖十件送一件,但2毛5的价格本身就比较低,你不送应该也能卖出去,你的利润低,如果按照我的法子,半天时间卖出两三百件不成问题,就算是卖200件,送20件,你能赚5块4毛钱。”
这还是以最低的情况算的,按照之前林念的经验,她做这门生意最差的一次,就是去了一个已经被走过几次的小镇,那时候她大半天时间也买了1000多件,折算下来,半天卖四五百件不成问题。
主要是有买十送一这样的优惠在前面吊着,许多人哪怕没有那么多预算,想着讨一点便宜,咬咬牙也会一口气直接买10件,这样一来,四五百件也就四五十个人而已。
现在只看董福妮自己能不能反应过来。
在林念说完之后,董福妮再次陷入了沉思。
过了好一会儿,她回过神来突然笑了:“哎,我想这么多做什么,小林你脑子比我好,我就听你的吧,反正我现在每天也有些时间没什么事,而且你给我货,我还不用担心卖不出去砸在手里,这活我接了。”
林念见她答应,也没有再提是不是由她自己去进货这件事,至少现在来说,董福妮应该是不愿意承担风险的。
至于以后,等她自己走出去赚到钱之后,或许会有别的想法。
“董大姐住的远吗?”林念问道。
董福妮摇头:“不是太远,骑自行车二十分钟就能到。”
“行,那明天董大姐来我这里拿货,第一批货的话我建议拿500件试试,到时候可以先放一半的货款在我这里,等你把东西卖出去之后,再付清另一半的货款怎么样?”林念知道董福妮对生意的事不是很熟悉,主动提出建议。
董福妮自然没有意见,立即点头答应下来。
货款是按照2毛2来算的,一半的货款就是55块钱,这笔钱对董福妮来说不算是大钱,而且她还拿了全部的货,怎么都不会亏。
同样的,这一次承担风险的依然是林念。
但在林念这里,500件货物的批发单价是1毛5分钱,500件货物的单价只是75块钱,哪怕董福妮拿了东西不回来,她也就是亏损20块钱,但要是董福妮能信守承诺,这桩生意还能长久地做下去。
想到这里,林念的思绪顿了顿,不知道是错觉还是什么,她总觉得自己现在比以前要聪明了许多。
“小林,那我明天一早骑自行车来你这里拿货?”董福妮问道。
“行,”林念回神,点了点头,“我一般六点四十多就醒了,五十出门,回来的话可能要……”
“我知道,”董福妮笑了,“小林你忘了,我们还在一个宿舍住过呢,你的习惯我怎么会不知道呢,你放心吧,我会在你在家的时候过来,也不会耽误你的时间。”
林念才反应过来:“时间还挺快的。”
“是啊,不知不觉我都离开一个多月了,”董福妮也有些感慨,起身跟林念说话,“不过今天能遇到你,一定是我的幸运,谢谢你,小林。”
说完,董福妮张开手,抱了抱林念。
林念微笑:“如果以后董大姐能成功,肯定不是因为我,而是因为董大姐自己的选择。”
“那我期待自己以后能成功。”董福妮笑了,说是这么说,她却没有把这话放在心上,她这时候的想法很简单,就是给自己以后的养老多攒点钱,至于别的,现在都还不在她的考虑范围内。
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