小说妹妹网

手机浏览器扫描二维码访问

第99部分(第1页)

现在的社会,一他妈的沾了党政部门和国营企业的边,多么好的产品,多么好的价格,没有他妈的真关系也打不进去。许多的项目招标也是他妈的走过场,多数都在走形式,有几个是靠公平竞争夺标的,净是掩耳盗铃,糊弄老百姓。所幸的是,我们他妈的也不是普通的平头百姓,关系没有多还没有少吗!实在不行的话,把老爷子们的关系也给启动起来;他们不肯干,咱们这下一辈的哥们姐们不还有不老少的吗!不管他妈的怎么说,我们也算得是‘楚国’的‘*’啊!只要瞄到真关系,再加上强有的力攻关手段,我他妈的就不相信还有攻不破的堡垒!”他故做卖弄地发着牢骚吹乎着,说着扎着自己先行笑了,又紧盯着欧阳荣大声问道:“你说是不是?”

欧阳荣被他猝不及防地大声一问,面不改色,微微笑道:“搞这种项目攻关说起来容易,若是真做起来可就难了,临时抱佛脚的关系是用不得的,遇上那种贪得无厌的人会把你给啃死,做还不如不做!要做只能找那些老关系来做,或者是互相都有点求处的关系来做;这种关系都是可遇而不可求的,要做的时侯一定要把握好分寸,不能逮不着狐狸再给自己惹一身骚!”

杜民生信心十足地鼓吹道:“一个人一个小社会,咱们又不是石头缝里蹦出来的,除了七姑八姨六姥姥,还有同乡、同学、老同事、老朋友,还开辟不出自己的小天地?反正咱们也不是白使唤人,有偿服务就是了,用不着这么前怕狼后怕虎的!”

“我觉得建军老弟的建议很中肯。咱们的宇宙飞船要和天祥国际建材自由贸易城的宇宙飞船对接,就得坚持虚拟市场为主,实体市场为辅的指导方针。虚拟市场这块到好说,咱就以销定进就好了,客户要来买什么咱就进什么呗!说到实体市场经营这块,我们大家可就都是门外汉了。葛总能不能具体讲讲,咱这家装材料和大型装修工程的常规性通用材料储备些什么才好呢?”柳云涛又把讨论的主要目标转移到了葛忠的身上。

葛忠胸有成竹地应道:“大路的装修通用材料无非也就是木质板材、胶合板、地板砖;再就是卫生洁具、油漆、涂料等各类产品。再其他的适用范围就窄多了,比如装饰灯具等,客户一旦选不中就得压着,一等时过境迁就不好销了。现在的产品花样品种繁多,更新换代的也快,进货压货要加倍精心才是!”

大家又信马由缰地讨论了半天。柳云涛见大家没有什么新的意见发表,便道:“在这些方面我也没有什么从业的实际经验可谈,不过这次去青岛搂草打兔子的还有点其他收获。我现炒现卖地讲讲我的实地观感,咱们大家再往细处讨论吧!”

他突然又想起参观青岛天鹏建材公司的情况,兴致盎然地侃侃说道:“我在青岛遇便看了一家天鹏建材公司的经营状况,很受启发 。他们的经营模式我们可以借鉴。我看到和听人家介绍的情况是这样的:天鹏建材公司在青岛,现在也算得上是排得上名号的大公司,他们现在基本上不存现货,只是设了几个产品展示厅,展示的样品很多,总是等拿到客户的订单再去进货;再就是他们自己也搞了装修公司,有装修工程就用自己的产品。不过,他们的装修公司不是以搞装修工程为主,而是以装修设计为主。待抓到大的装修工程就自己设计,再找其他的装修公司来承包,他们自己负责监工。据天鹏公司的老总讲,他们这样搞既可开拓市场,又可避免不适当的压货。我看人家现在搞得挺好的,他们的经营模式我们完全可以借鉴借鉴!”

葛忠笑道:“现在咱们当地好多建材公司也在采取这种经营模式。不过这样搞也有些实际缺陷。比如家庭装修,有几个人有这种耐心先来看样订货再来订货等货的。有现货的建材公司有的是,干吗非得等我们这个雷呀!不可能的。要是一点现货不存,是不利于吸纳客户的。总得要想办法存点大路货以应急需才好。

要是能象刚才杜总、常总讲的,能找到大型的装修工程,我们这虚拟市场就可显灵了。哪一个建材公司也不会给客户存这么多、这么全的货。我们这儿小酒壶连着大酒缸,有国外几千家生产厂商做后盾,可以让他们尽情地去挑去选,挑个够,选个够。至于把销售、装修连成一条龙来做,这也不是什么难事,找几个装修工程公司来合作就是了,无非是象我们销售鱼粉一样给销售代表提点佣金罢了。等以后条件成熟了,我们也可以自己搞个装修设计室,用不了几个人的,有几个主要管理人员和技术人员就成。哪个装修公司能养这么多闲人哪!大部分工人都是临时招聘的,只等工程一竣工马上就散伙,现用现招!”

杜民生一听大喜,笑道:“要是这样讲来,我们这建材公司的项目定位,客户定位,操作模式的轮廓不就出来了吗!坚持虚拟市场为主,实体市场为辅的方针,以家装材料打基础保稳定,以大型装修工程求增收;其他的客户可以广种薄收,姜太公钓鱼,任其自愿上钩。在实体市场运营方面,有条件有选择地囤积点大路货、通用货,以备零售和急需;虚拟市场的大宗商品销售,要以展示订货为主。另外,再配合着搞些装修工程设计或搞些装修工程,再增加一些直接用户的售后服务,这不就骡马挂都齐全了吗!”

他说着,把语气稍停顿了一下,向大家扫视了一遍,又坚定说:“我看把这种思路串联起来是比较合理,比较全面的!”

“我看也成!”柳云涛高兴地赞许道,“就按这个经营思路搞个提案交董事会议就可以!”

“可以,可以!”常建军、欧阳荣、葛忠三人纷纷表示赞同。 txt小说上传分享

第二十八回(4)釜底抽薪平蛮待三鼓 锦上添花恩威镇余波

第二十八回(4)身在宝山

把开发国际建材项目的大政方针和经营策略拍定以后,柳云涛又兴致勃勃地提示道:“大家再好好想想,看看还有没有其他方面的内容需要继续讨论?”又从老板台上拿过来一包红金龙牌香烟,向常建军让道:“叨叨累了吧,来一支提提神!”

常建军接过香烟,左右看了看,象哥伦布发现新大陆似地突然欢呼了起来,叫道:“今天吸烟的人就我们两个,我们哥俩可成了少数派喽!”

柳云涛见他旧态复萌,调侃道:“少数派怕什么,有时真理也会攥在少数派手里吗!他们不吸烟无非是想多活几年,可多活那么几年又有什么用呢?只会给儿女增加累赘。到了挪不动叉不动的时候,谁还喜欢哪!还不如早走几年利索!”

杜民生笑道:“这个观点我门可不敢苟同,我们退休之后,就是子女的活期存折,多活几年就能多给子女创造几年的财富,要是半路上早早走了,那个亏可就吃大了!如果我们的子女也到我们这个年龄下岗,让他们吃什么呀!”

“儿孙自有儿孙富,一代更比一代强。人家儿孙们到那个时候靠我们做什么呀!”葛忠不适时机地插了进来,“等我们的子女活到我们今天这个年纪,半个世纪又过去了,到了那个时候,我们中国特色的社会主义还不知道有多么发达呢!说不定能排名世界第一,还愁什么下岗下下岗啊,别杞人忧天了!”

欧阳荣见大家岔开主题,扯起来闲板儿,岿然不为所动,笑道:“你们哥几个别打岔了,咱们这国际建材贸易公司成立起来以后,组织机构应及时做些调整,资金调配方面也需做些妥善的安排,这些问题你们大家想过没有!”

柳云涛胸有成竹地说道:“我看这些事情都好安排,一套人马两块牌子就可以了。现在好多公司都这么搞,咱们也用不着梁上架梁、屋上叠屋了,领导班子成员的内部分工做些调整就是了。既然葛总熟悉这方面的业务,就让他去主持建材产品的销售;具体办事人员可以把阮丽调过去,她干过门市销售,有些工作经验;陶总的表妹吴青莲来了也没事做,性格秉性象个阿庆嫂似的,干点销售我看也挺合适。人不够咱还可以招聘吗!现在社会上的闲散下岗人员这么多,咱还怕找不到人!

咱们的鱼粉业务是季节性业务,不是天天都有事做的,就是压点货零售,也不一定天天都占着专人经营,再说咱公司还有小郑和小靳呢!人员可以综合平衡调配。鱼粉销售的淡季,我们也可以把人马都拉上推销建材产品。至于资金方面的调配吗?我看暂时调个三二百万过来就够用了;我们也得借鸡下蛋,吸收点客户的资金做流通,全都占用公司的自有资金做生意那就太笨了。进口鱼粉时资金要集中使用,这个资金占用期合计不会超过三四个月,其余大部分时间可调给建材公司使用,到时候由杜总具体调配就是了!”

常建军心有余憾地啧啧叹道:“这国际建材的生意好是好,就是还得等,马上操作是操作不起来的!”

杜民生笑道:“心急吃不了热豆腐,就是吃奶也得等着妈妈解开怀呀!你这着的是哪门子急呀!你看现在的日历,马上就要进入三月中旬了。五一劳动节前后计划进口的这第二单鱼粉马上就得动手开始操办,鱼粉到港又要忙着销售,就是现在给你做,也没时间具体操办哪!再者说,咱也得等先挤点时间做做市场呀!另外,咱们还得找房子、租房子、搞装修,设置展台展板,这些事情都还需要提前做些准备呢!”

“可说呢?咱们这个国际建材公司设在哪里为好呢?”常建军自言自语地问道。

火葬场男主不干了  我那厌世老祖宗爆红了  带交易系统混无限天灾  谈出高身价  我已经敢想你  荒星的长夜  亡妻回来和我参加恋综了  四合院:我,领悟力惊人  福运娇妻  我带女儿走不一样的路  火影之蓝染忽右介  即刻热恋  清泉明月  美国的极限  有可能的夜晚  跑出我人生  财富的智慧  可以平凡不能平庸  从虐杀原形开始  夏天无从抵赖  

热门小说推荐
千古封神

千古封神

一个全新的大陆,一个驯兽师的世界,弱肉强食,看主角如何冲破桎梏,找寻千年前的迷失,重新回归那段历史。找回曾经挚爱的她,找回曾经为他以娇弱的身躯抗下一切负担的她,千年前的迷失,是预示着另一片空间的相遇,还是奇幻的星空下又上演一幕的传奇...

原始美食宝典

原始美食宝典

陆轻轻是一名农业技术员兼美食达人,从小就梦想拥有一座大庄园,但因为父母的狠心,她死在了给哥哥捐肾的手术台上。一睁眼,她来到了原始小部落,成为酋长长子,并正被架在火堆上祭祀,以求食神赐下粮食。陆轻轻大怒,满地食材你们不去吃,非要把我祭神?什么?你们不知道那是能吃的?我知道啊!大豆胀气?来来来,让你们尝尝豆制品的魅力。只吃生的?行,让你们见识烹饪的神奇魔力。不知道怎么种植?那还不简单,专家就在你们面前呢!在原始世界实现自己的梦想也不赖嘛!那颗被割下的肾竟然也跟了过来,还有神奇的力量?!厉害了我的肾!我们的目标是没!有!饥!荒!...

星际能源师

星际能源师

楼语带着自己没什么用处的异能穿越到了未来,这里分三种人。第一种人,战斗师。第二种人,能源师。第三种人,普通人。战斗师战斗时,除了消耗自身的体力外,还需能吸收源师凝结出的液体状能源。能源师凝结出能源,可以卖钱!卖钱!卖钱!楼语穿越到这个陌生的世界,目标是,赚钱,赚钱,赚很多很多的钱。升级流爽文,不虐,金手指雄壮威武。9月17号入V,求支持O∩∩O推文求预收兀自沦陷颜值爆表,吸引一大波人。重生朱砂痣的操守你才是蚊子血,饭渣子!...

老爸在我眼里是无敌的

老爸在我眼里是无敌的

老爸在我眼里是无敌的!他像哥哥,像朋友,像老师,有时还像嘿,情人。慕容才23岁,却有了个17岁的大女儿,5岁的二女儿,情况不明1岁多的小女儿,以及一只调皮的狗儿子。...

重生名门毒女

重生名门毒女

伺候亲妈养亲弟,制点蛊毒喂银子。姐重生,姐很忙,闲杂人等边呆去。前夫后夫扎堆来?前世孽缘提前现?姐妹金兰情敌点头交,那就提前把真爱拎走吧,要媚要毒,要倒的,要不倒的,统统免费供应。咱这辈子,就不劳烦你们拔乱反正了周曼云,你确定?确定!如何留下?偷袭下药打闷棍哼哼!试试?看到底谁袭了谁,谁药了谁,谁又上了谁...

英雄联盟之王者军团

英雄联盟之王者军团

记者作为世界最强的英雄联盟战队美女军团战队的队长,请问李队长有什么要跟大家说的吗?李安既然你诚心诚意地请教了,那我就大发慈悲的告诉你们,美女军团战队只收妹子,只收漂亮的妹子!记者可是李安队长,你是男的啊!李安淡定地摸了摸鼻子队长就像召唤师峡谷的大龙一样,是吉祥物。新书都市召唤师求支持记者这是一个前世卖肉松饼的钻石主播李安穿越到一个英雄联盟统治世界的平行时空,称霸英雄联盟界,重生收美的故事。...

每日热搜小说推荐